海鑫公司坚持对标一流 保障航油运输 增强创效能力

海鑫公司成立于2005年12月，现有运输船舶10艘，员工193人，总计运力达10万载重吨。多年来，海鑫公司守护国门、驶向深蓝，全力保障着首都、上海等全国各大机场航油供应，肩负着“整合国内航油水路运输市场、增强航油物流供应链竞争优势”的光荣使命，确保航油海上“生命线”的安全供应和时时畅通。成立至今，累计运输航空燃料超过3000万吨，航行里程270万海里，多次荣获“工人先锋号”“安全诚信船舶”等荣誉。

2022年，面对疫情带来的多重挑战，海鑫公司在集团公司党委和物流公司党委的坚强带领下，持续坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕中国航油“八个开新局”和“融入新阶段、建设新航油”战略部署，深入推进“对标世界一流管理提升行动”，以绝对保障航油运输为前提，不等不靠、主动作为，进一步增强市场化创效能力，向外部要市场、要效益，全力拓展第三方运输业务，切实抓实安全生产，践行降本增效，推进船舶高效运行。

2020年以来，海鑫公司第三方业务从无到有，从小到大，截至10月底，三年累计完成第三方业务运输290航次，货运量近260万吨，运输收入2.6亿元。2022年第三方业务占比首次超过50%，近六成的船舶运力投入第三方市场，第三方业务量持续创历史新高。

海鑫公司始终秉承“竭诚服务全球民航客户、保障国家航油供应安全”的神圣使命，在全力保障航油主营运输业务的前提下，从优先保障、提前预判、油品种类和“回程货”四个方面入手，不断提升运营效率。根据相关机场配置需求情况，优先组织运力安排航煤运输计划，密切跟踪各相关机场加油量和库存情况，提前预判运输需求量，合理安排运输任务；以“柴油”、“轻质燃料油”货品为主，确保随时可以回归换装执行航煤运输任务。高质量高效率运营第三方运输业务，积极开展市场调研，掌握成品油“北下南上”运价形势，合理调配船舶，精心安排第三方业务“回程货”，大幅提高船舶运营效率，确保航油和第三方业务最优兼顾。

在全力保障航油主营运输业务的前提下，海鑫公司从集团内部和外部两方面入手，积极开拓第三方运输市场，开发优质新客户。一是对内板块协同出效益。在集团公司统筹协调下，作为物流板块水路运输企业，积极协作国际板块、石油板块寻求挖掘合作机会。二是对外“四大模式”寻客户。面对第三方市场新环境，海鑫公司立足内部，畅通外部，积极研究行业规律和市场规则，有效联通两个市场、两种资源，加快构建双循环新发展格局，积极研究行业规律和市场规则，创新“大型石化公司合作”、“船运货代公司推荐”、“船东同行分享”和“市场货主招揽”业务开拓四大模式组合运用，助力新客户开发成功。截至2022年目前，累计开发中石化华东公司、中石化香港航油公司、广西永盛石化、洛化宏达公司等18家优质第三方客户。

面对第三方业务新领域，海鑫公司主动作为，从多个方面着手确保运输数质量安全，始终致力于以更加优质、安全的服务赢得顾客信赖。一是针对新航线，提前搜集航线资料，包括港口、航道、水深、航标、信号、通信等有关内容，充分评估船舶从事该航线运输的安全性、可靠性，并及时传达到船舶，确保船舶航行安全。累计对潍坊、乍浦、大连恒力、浙江石化等12个新码头开展评估工作。二是针对新货种，分析安全特性资料，组织开展专项风险评估，提出针对性管控措施，并实时对船员进行宣贯警示，确保船舶作业安全。三是严控质量关，从装货关、测量关、卸货关入手，把控油品数质量。装、卸货环节，船舶严格执行国标和操作须知要求，验舱、取样、计量、封存环节严格把关，商检全过程跟踪监控，实现产品质量和运输数量控制“双保险”，确保运输船货安全。2022年全年船板损耗0.2‰，严格控制在指标范围之内，树立了良好的品牌形象。

随着第三方业务量的逐渐增多，海鑫公司着力抓好业务合规，突出重点领域管理，高质量全方位推进合规管理体系建设。一是加强法务审核和合同管理，结合第三方业务的行业特殊性，加强法律审核力度，按照合同管理要求，落实外聘律师审核把关，明确合同条款内容，量身定制《航次租船运输合同》、《航次租船运输框架合同》模板，全力保障公司权益。三年来累计签署第三方业务合同116份。二是严控运输风险，风控部门全程参与第三方业务运营管理，覆盖交易对家选择、合同审核、合同签订、合同履约、资金回笼全过程，做到闭环管理。对运费超过400万元的大宗交易，要求货主在卸货前支付30%的预付运费，最大限度降低履约风险。三是对新客户评估严格把关，根据《信用管理办法》，针对新客户从“治理水平”、“商业特质”、“行业竞争力”、“过往合作”等维度开展信用评价，确保客户资信、履约能力满足要求。四是加强制度建设，新建《第三方成品油运输业务管理办法》，从职责分工、市场询价、合同签订等方面，确保了第三方业务执行有章可依。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。海鑫公司将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，始终高扬“战风斗浪、勇立潮头”的红帆精神，继续以“迎接新挑战、谋求新突破、实现新目标”的决心，切实推进航油运输保障和第三方业务“双线”任务，守正创新、踔厉奋发、勇毅前行，全面提升市场意识、竞争意识、效率意识和开拓意识，以改革之力提升市场化创效能力，为企业实现高质量发展升腾起强大动力，以实际行动贯彻落实党的二十大精神！