【我制造 我代言】 | 解码销售秘籍（一）

 万事开头难，愿意踏出的第一步便是成功的第一步。对于销售要带着不服输的韧劲，始终保持着积极的心态。销售更像是学习一种新的岗位技能，面对全新的零售模式，我们首先要接受的是自己的角色转变，其次是把握各种机会,要在各种时期宣传产品，平时激烈，活动时爆发，这样才能看到日积月累的效果。

这个世界，从来不给一个后退的人颁发奖杯，作为控制器SA车间的一员，我深知格力对于产品的质量精益求精，不断精进。完美的质量是我们销售优势的核心，生产的“专业度”让品牌变得更有力量。平日应多在的朋友圈中分享格力动态，无形中建立好友们对品牌的认知，主动对接意向客户，聆听客户的意见，在失败中总结经验，当需求产生时，沟通时更多的展现质量的优势，引导品牌的信赖，让销售在聊天中无形的完成。销售工作没有畏惧和束缚，更没有坐享其成的结果。要相信自己，坚信目标，全员携手并进。

在平时的生活工作中要发朋友圈宣传我们的空调，但是前提是我们需要熟知产品知识、性能与价格，所以在闲暇之余我会浏览格力商城的商品，学习空调相关知识。想要得到客户的信任，就必须先让客户信任自己。只有自己够专业，才可以让客户相信我们并购买我们的产品。以诚相待，把顾客当成自己的朋友和伙伴。做空调销售没有速成的诀窍，大多数业务不是一次就能谈成功的，要取得别人的信任，以诚相待是第一位的。

在销售工作中不仅要会说，更重要的是真懂，每一个格力人都应该掌握扎实的格力产品知识，因为只有这样，在向客户推销空调时，才能够全面的应对顾客提出的各项问题。要时刻想着自己的销售工作，提前向亲戚朋友分享优惠产品资源，积极为意向客户介绍产品，推荐合适的机型。

首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，让人觉得你很专业，使不可能变成可能、使可能变成现实。其次发展客户要从身边做起,不要放过每个可以发展的机会，对于客户你要做一个聆听者，了解客户需求，知悉客户预算，推荐最适合的，而不是最贵的。最后以格力品牌为引，以最硬质量为中心，以十年包修为后盾，从而达到成交的目的。