【我为销售“狂”】两器分厂销售经验分享

两器分厂深入解读公司目标，并根据自身班组员工特性进行目标分解，经过分厂级-团队级-小组级的逐级宣贯，使每个员工都明确自己的目标。有目标就有比赛，有竞争就有榜样，完成相关要求的团队及员工个人都将获得丰厚的奖励。

对现状永不满足、对未来不懈追求，是实现理想的动力源泉。两器分厂员工的销售理念亦是如此，正是因为他们对全员销售的高度重视，才在销售活动中取得如此优秀的成绩。

夏季不仅是空调的销售旺季，也是生产车间最忙碌的时候，为了帮助一线生产员工完成销售订单，两器分厂特招募科室大学生员工成立销售保障小组，并对销售保障组开展培训。

销售活动期间，销售保障组下沉到一线，解决员工在销售过程中遇到的各种异常问题，同时传达分厂公布的各类活动政策、销售数据等。实践证明，有了他们的帮助，一线员工的订单成交率大大提高。

销售管理员一天至少进行两次数据通报，覆盖邮件和工作群，邮件会附带两器分厂的销售报表，方便各销售组查看成员数据，及时调整策略。而工作群就是团队“battle”的主要战场，各团队间你追我赶，共同进步。

销售活动期间，活动战线较长，两器分厂在非活动高峰期邀请团队管理优秀的班长分享自己的管理诀窍经验、邀请个人销售业绩优异的员工代表分享自己的销售秘籍，员工各群体间互相分享经验、学习经验。

6月大促活动已经结束，但是我们的销售工作还远远没有结束，希望所有的团队都能总结此次活动经验，寻求突破与改变，在下次的销售活动中再攀销售业绩新高峰！