【我为销售“狂”】总装分厂销售达人

张胜利，总装分厂外机七班的班长，入职格力已9年，2022年度销售额54530元。

1、加大宣传力度，营造良好氛围

要提升销量，就必须营造良好的销售氛围。在这个新媒体时代，空调销售不仅只有线下购买一种形式，张胜利将空调销售和新媒体融合起来，充分利用快手、抖音、微信社交群、朋友圈等媒介进行宣传。在每次空调大促活动开始前，张胜利就将产品的活动力度及产品性能，以图片或视频的形式进行二次加工，发布到客户常看的新媒体账号上，从而吸引了很多潜在客户的关注。

2、提高服务水平，树立品牌形象 

“打铁还需自身硬，先让自己专业起来，才能更好地服务于顾客”。张胜利作为一名有着9年工作经验的格力人，早已将产品特性牢记于心，不仅对空调的性能、价格、使用方法都了如指掌，还能准确解答客户提出的任何问题。张胜利在不断发掘新客户的同时也能及时维护好老客户，秉承着“以老带新”的销售理念，让越来越多的顾客体验到格力空调的质量。

霍涛涛，总装分厂外机一班的班长，他在认真完成自身工作的同时也展现着销售风采，2022年度销售额为50366元。

1、调整心态，买卖不成仁义在

霍涛涛在销售的过程中，总是用至真至诚的暖心态度服务客户，他说“买卖不成仁义在，有时候把顾客处成朋友也挺好的，大多数顾客对于产品都处于观望、犹豫中，可能就是犹豫的一瞬间，顾客就改变了想要购买的态度，但是我也会为顾客尽心尽力服务，回答顾客所提出的问题，以赢得下次成交的机会，甚至是更多的机会，这是一件与成交同等重要的事情。”

2、拉近与顾客的距离

霍涛涛说在销售的过程中，学会站在客户立场考虑问题，就能分析出客户的心理，知己知彼，才能更好的开展销售工作。第一步先要拉近和顾客之间的距离，使他消除对于自己的戒心，这样他才能听进去。与其直接介绍商品，不如先谈些顾客关心的话题，让顾客对你产生好感，从而进一步向顾客介绍他所需要的产品，顾客才能更好的接受，最终才能促进销售的达成。

张江涛，总装分厂焊工负责人，2022年度销售额为43506元，99年的他在空调销售方面也有着自己的一套方法。

利用资源，寻找潜在客户

点开张江涛的朋友圈，你会发现几乎都是与格力产品相关的内容，张江涛说，朋友圈发的多了就有越来越多的人知道他在格力工作。有时候他发布一条有关空调的动态，就会有朋友询问“空调什么时候有活动啊？”，每每这时，张江涛就会把这些人的名单记录下来，在空调有活动的时候按照名单依次给他们打电话。每当有客户向他了解和咨询空调相关的疑问时，他都会细心的去解答，追求顾客满意，以顾客为中心，给顾客更贴心的服务，用真诚的行动打动着每一个潜在客户，让用户买的放心，用的安心。

积跬步以至千里，他们只是全员销售的一个缩影，还有很多和他们一样的同事在助力销售、助力格力品牌，相信在全体员工共同的努力下，公司定能于竞争加剧的市场中圆满完成产销目标；相信在我们共同的拼搏下，公司定能在大浪淘沙的趋势中永立潮头！