【我为销售“狂”】全员销售 使命必达

全员销售 使命必达

     通过朋友介绍、朋友圈宣传等方式推销自己：现在是一名格力的员工，我们可以提供格力工厂直发的购买渠道。

当有朋友咨询格力相关产品时，对其需求进行分析，推荐合适的产品，比如依据面积和使用频率推荐合理的能效等级和匹数。

“好空调，格力造”，格力空调在市场的地位我们不言而喻，格力作为世界500强企业，空调业务一直是我们的核心产品，公司也是空调界的龙头企业，市场上有着很好的口碑，在向客户介绍时可以向顾客宣传我们格力空调在市场上的地位。

格力空调10年免费包修，通过对技术的更新以及物料的改革，敢于挑战同行业的6年质保。同时我们是厂家直发，售后有保障，对比其他电商平台的线上销售，我们厂家直发，不存在代理商，质量可靠，就近仓库直发，有着到货快、安装及时、售后可靠的优势。

在朋友圈宣传商城各类优惠活动、优惠项目，拿数据让顾客清晰明了的知道自己能够节省多少钱，通过实质性的优惠让顾客心动并下单。

    制冷量、能耗是客户的根本需求，我们需要为客户解答相关疑问，体现格力员工的专业度。

有些客户追求经济实惠，而有些客户需要的是舒适智能，做好客户群体划分可以为产品推荐打下基础。客户的年龄层次也是我们划分受众群体的一种方式，年轻人追求高端智能而老年人则更追求经济实惠。

不要让客户做多选题，最好就是二选一，你推荐的产品越多，顾客反而越不确定选择哪款，最好就是结合客户的诉求给客户二选一的选项，帮客户挑选最好最适合他的产品。

利用限时活动引起客户关注，帮助用户建立一定的期望值，让用户对产品的兴趣和拥有欲越来越强烈，小小的心理攻势会激发客户的购买欲望。

销售完毕不代表我们的服务终止，我们还需要跟踪客户安装情况、使用情况，做好售后回访工作，不仅利于自己产品的推广，也可以提升客户对我们的信赖感和好评。