【销售菁英】财务部销售达人许晓丹：销售无界 服务致远

“销售无界限，只要是为公司好的，我们应该迎难而上”，这是财务部许晓丹在面对销售时，最常说的话。截至2023年4月，许晓丹销售业绩以16222元在整个部门中名列前茅，当周围同事向其咨询销售有何绝招时，她会神秘的说:“销售当然有技巧，只要方法正确，勇于挖掘资源，结果一定不会令人失望。”

处在关系网错综复杂的当今时代，每个人都会有各种各样的小圈子，而家用电器作为消耗品，需求自然会随着搬家、买房、季节变换等原因出现。因此平时就要多与朋友们沟通、交流，关注这方面的需求，抓住时机推荐产品。俗话说：“只要平时功夫做到位，结果就不会差。”

关于家用电器，客户关注点主要是价格是否有优惠、产品渠道是否正规、售后服务是否有保障、安装是否及时等......以上几点都能在格力这个大品牌中得到实现，因此介绍时优先介绍格力产品重要、有优势的地方；其次，就是要根据客户不同的需求，针对性的作出个性化推荐，例如，客户户型、面积不同，适合推荐的机型也就不同等等。

在与客户的交流沟通中， 客户会问一些与机型相关的问题，此时我们需要做的就是直接并清晰地回答问题，这也要求我们对于产品要足够了解、到位，再加上足够的真诚，势必能够打动客户，达成销售。

只要用心

人人都可以成为优秀的销售员