四地齐举“北京”旗，越野“战友”再聚首。2月26日-3月4日，北汽越野车公司2019营销工作会议，陆续在成都（西区）、长沙（南区），济南（东区），北京（北区）四地召开。北汽越野车公司党委书记、总经理王璋，北汽越野车公司党委副书记、常务副总经理张国富，北汽越野车公司副总经理、北汽越野车销售公司总经理张朝翔，北汽越野车销售公司副总经理彭钢等领导及有关干部悉数出席，与来自全国各地总计超过200名经销商代表，共商北汽越野车发展大计。
认真贯彻“高新特”
把握时代主动权
此次会议是北汽越野车公司一体化运营后，召开的首次厂商联动的营销工作会，对于开展2019年工作有着重要意义。会议首先对近年来北汽越野车的成绩表示肯定，对经销商伙伴们的支持和付出表示感谢。王璋在发言中强调，“作为中国汽车工业的见证者和亲历者，北汽越野车承载了几代国人的越野梦想，堪称中国越野车的“国粹”和中国越野人的精神信仰。凭借六十年品牌底蕴和强大的产品实力，传承世家荣耀，已然成为越野车市场的领跑者。”张国富在致辞中指出，“并肩奋斗是北汽越野繁荣成长最好的养料，战火考验是厂商情谊越结越深最好的洗礼！成绩的取得离不开在座各位经销商伙伴们的辛劳付出。”
2018年，冒着中国车市28年未遇之严寒，北汽越野车与各位经销商伙伴们众志成城，实现北京(BJ)40系列同比增长18%的耀眼业绩，连续20个月雄踞中国品牌越野车细分市场榜首。经过厂商多年的携手努力，为进一步擦亮越野世家的金字招牌，聚焦业务做好越野车，集中资源做强越野车，发挥优势做大越野车。2019年初，在 “高、新、特”发展战略指引下，北汽集团正式成立北京汽车集团越野车有限公司。北汽越野车公司将同全体经销商一道，积极开拓市场，努力形成经销商、区域和本部三方合力，共同做好“特”这篇文章。
抓好独立运营契机
聚焦“三重”坚定“三心”
继往开来，再续新篇。2019年，北汽越野车公司着力品牌力，产品力，营销力，从产品、品牌和渠道三方面传承荣耀，聚焦做强。具体来说，产品方面，要重质量，2019已经被确立为北汽越野车的“质量之年”，在力争销量快速增长的同时全力提升产品质量，北汽越野车将以更高标准要求自身，实施全面质量改进，不断提高客户满意度，确保北汽越野车事业持续健康发展；品牌方面，要重创新，持续优化文化营销、赛事营销、体验营销、圈层营销四大矩阵，继续开展“使命召唤”、“38°向上人生”、“探享系列”等经典热门IP营销活动，积极寻找更多与自身品牌调性高度匹配的热门影视节目、名人明星、高流量跨界平台等第三方合作资源，扩大品牌声量。在深耕专业越野圈的同时，也将通过更多创新的形式和方法，塑造更酷更潮流的品牌形象；渠道方面，要重体系，北汽越野车将优化完善渠道布局，研究新型渠道模式，力求低成本高效率的实现对市场和客户的有效覆盖。带领经销商一起摸索总结出一套行之有效的营销服务打法，实现更多的销量和更强的客户粘性。加强对经销商伙伴的支持帮扶力度，提升经销商人员的专业性，全面激发经销商活力，提高经销商收益，打造一支“会干会玩、够野能拼”的经销商团队。
品牌的成长与发展，离不开经销商的通力合作。在此次大会上，北汽越野车特地鼓舞经销商伙伴，面对未来的挑战和变革，要充满三个“心”。第一，对北汽越野车的发展要充满信心——北汽集团在全球500强中排名124位，年营业额超过4800亿，位列行业第四。北汽的“高新特”的发展战略，“特”字就落在越野车板块。北汽越野车拥有国内唯一的越野车专业研究院和唯一的越野车专业生产基地，更已经取得了良好的市场口碑和品牌先发优势。第二，对落实厂家工作部署要充满决心——2019年是北汽越野车独立运营的元年，尤其3-5月是承上启下的关键阶段，希望经销商伙伴们能够意志坚定、积极行动，快速响应厂家的各项工作部署，不折不扣的完成各项工作要求，充分打牢基础、做好准备，迎接北京品牌独立运营后的急行军。第三，对我们的客户要充满关心——无兄弟，不越野。越野车的营销工作不同于普通的轿车或SUV，客户的体验和口口相传的口碑至关重要，客户才是北京品牌最宝贵的资源。因此，我们如何强调对于客户的关心都不为过。我们要努力为客户营造更好的购车和服务体验，提供更专业的讲解和建议，高频次组织客户活动，迅速解决客户问题，让客户深切感受到来自越野世家的关爱。
科学布局协同作战
直面变革拥抱未来
为了帮助经销商做好各项工作，与北汽越野车的变革步调同频共振。北汽越野车就3-5月的营销工作，围绕经销商为核心，做了详细的规划和布局。张朝翔在工作部署中再次强调了北汽越野车的独立运营，是北汽集团深化国企改革，打造“高新特”产业结构，擦亮“北京”越野世家品牌的重要举措。未来，北汽越野车将进一步深耕业务，精益求精。同时，会上重点对独立运营后的相关问题进行了充分说明，尤其是经销商关心的渠道发展，共店管理，政策支持等等层面。北汽越野车从经销商切身利益出发制定计划，努力提升经销商盈利能力和利润规模，与经销商伙伴携手并行，共克时艰。
为了帮助经销商更好了解市场，找准机会，提振信心，有的放矢。北汽越野车总结近年来市场数据，准备了详实的调研报告。彭钢就越野车市场的发展变化规律进行了前瞻性分享，并针对各区域不同情况，分析具体市场机会和重点切入城市。经过慎重多方调研，北京越野车提出了“稳信心、调结构”的3-5月工作总体方针，围绕战略车型和当地市场特点，明确各自区域的销量目标，做到了任务明晰，守土有责。为协助经销商达成既定任务，提振经销商信心，北汽越野车还宣布了一系列护航计划：包括新车产品资源计划，营销活动计划和政策资源支持在内，精心准备的扎实内容也得到了经销商的积极响应。
作为会议压轴环节，北汽越野车特意留出90分钟供大家讨论策略。众多经销商积极主动提议，建言献策，为北汽越野车的发展提出了很多宝贵的意见和建议，参会的北汽越野车相关领导也认真听取来自经销商的声音，开诚布公的交换意见，会议取得了圆满的成功。
北汽越野车在2月底3月初奔赴四大战场召开此次会议，总结了过去的成绩与不足，系统梳理了2019年上半年的相关工作，为北汽越野车的平稳过渡打下良好的基础，对全年目标的达成有着重要意义。乱云飞渡仍从容，无限风光在险峰。北汽越野车将继续与经销商合作伙伴们共荣共进，再创辉煌，以更强大的远见和勇气，共赢时代！向着年度销售目标前进！
