越岁月山海，驰中华原野丨“战狼12杰”讲述属于中国的北京越野故事

不服输

不放弃

是五爷的倔强

被称为京城五爷，享着如此高的“辈分”，着实是因为郭五一在京城“兵家之地”做成王牌门店，让人不服不行，也因为他“达则兼济天下”的侠义情怀，让人心生钦佩。

现任北京北汽鹏元总经理的郭五一，在2013年老款BJ40上市之后，才正式经营越野车，可谓“素人出道”。但不服输、不放弃是五爷的倔强。多年来，他和团队一起，加班学习理论知识，搜集查看理论培训外关于越野车的相关资讯信息点，跬步至千里，小流成江海，就这么一步一步走到了今天。2019年，北京鹏元销量位居全国第一，“京城五爷”居功至伟。

随着销量稳步增长，郭五一也结识了不少越野爱好者等等“圈内人”，进一步提高了自己和团队的业务能力。为了掌握竞争中的主动权，鹏元店采取线上广宣投放，线下主打全面主动式服务营销，成为北京地区的“王牌门店”。一个没练过童子功的中年书生，从扎马步开始，一招一式，成为京城宗师，五爷的故事是京城越野圈的一段佳话。

不仅在京城大杀四方，五爷也把京城的武侠风骨传到西域。在陪伴北京越野成长的日子里，郭五一深受北京越野和中国越野文化的影响，也成为了一名越野爱好者。2018年，他筹建全国首家BJ80俱乐部（藏秘特旅），并组织俱乐部到青海果洛藏区进行两次捐助活动，侠之大者，为国为民，郭五一绝对当得起江湖人拱手一声“五爷”。

足智多谋

运筹帷幄  善于管理

被称为“诸葛亮”，是因为季垚亮诸葛孔明般足智多谋、运筹帷幄、善于管理，为北京越野在河南地区的发展，做出了卓越贡献。

季垚亮任职于河南天行健汽车集团，兼任集团副总、运营总监、北汽自主品牌总经理、郑州大广总经理。一路摸爬滚打，将刀枪剑戟斧钺钩差等八百般武艺融会贯通，自成一派。

不仅如此，像武学奇才“无中生有”创立全新门派一般，季垚亮的郑州大广也是“从零开始”。这是全国第一家新建店，是标准完全没有定稿的情况下大胆建设起来，可以说，先有店后有产品，大广是北京越野的“元老店”。

2011年至今，在他的带领下，郑州大广收获了无数荣耀——全国第一家成立越野车专属销售团队、第一家成立越野车专属销售展区、第一家尝试开展北京越野改装销售、第一家成立越野车俱乐部河南北京越野俱乐部、第一家打造北京越野基地等等，尤其是他们主导创建运营的“北京越野红土沟越野基地”，已经成为中原越野圈的乐园和圣地，也成为当地的名片和标签。

银鞍照白马，飒沓如流星，越野人的脚步永不停歇，季垚亮也始终走在攀登的路途上。他持续不断地展开区域营销，大胆尝试，不等不靠，走在全国经销商前列，争当标杆，在当地打造北京和大广双品牌文化。耕耘与收获并行，季垚亮无愧“中原诸葛亮”的美誉。

使得一手营销好剑

纵横草原

草原上的侠女都自带飒爽的英气与开疆辟土的豪迈，焦倩也是一样。从当地一个空白市场到今天细分市场的领先，焦倩这位“塞北越女剑”紧跟公司步伐，使得一手营销好剑，纵横草原，为北京越野成为“国产第一越野品牌”增砖添瓦。可谓剑胆琴心谁可战，江湖塞北越女剑。

焦倩，现任鄂尔多斯北京汽车4S店总经理。2016年，她接触到北京越野品牌，从BJ40两门到BJ40L的蜕变，到2018年BJ40P的上市销量激增，到2019年猎人版、第三代环塔投放市场，焦倩见证了北京越野每一代新老产品更新换代。

线上进行精准广告投放，线下组织目标群体体验活动，焦倩团队的“地推”还携车走进过鄂尔多斯大大小小的煤矿企业。

与当地媒体100.8交通台合作建立“北京越野车迷俱乐部”，开展多次公益、试驾等活动，焦倩尽心竭力促成品牌在当地的有效推广。和北京越野相伴的时光里，焦倩的团队同很多汽车人一样，承受过KPI指标压力，经历过汽车行业转型的阵痛。但即便遥天寒日暮，寂寞空山路，也有塞北越女剑孤鸿独自飞，踏遍去来枝。

敢想敢做

善于抓住机会

帅如其名，并敢想敢做的宋帅，善于抓住机会，一举击破。经常灵光乍现，别出心裁的“玩法”和一个又一个的骄人战绩，让宋帅收获了“中原阿怪”的称号。

宋帅，现任天行健汽车集团河南中野汽车文化发展有限公司总经理。他热爱越野，因机缘巧合加入北京汽车品牌中，也是BJ40、BJ40L、BJ40P的资深车主。在电影《战狼2》火热上映期间，战狼同款车型推出，宋帅带领团队，与各大影院谈合作，带潜在用户观影，同时开展院线巡展计划。依靠天时地利和更多的“人和”，创造出销售奇迹。

从越野小白到老玩家，时时刻刻都有北京越野陪伴。沙漠、无人区、林海雪原，这位中原游侠，踏遍祖国大好河山，在无数条路上都留下了北京越野的车辙。天为被，地为床，五湖四海任我闯。宋帅用脚步丈量了足够多的土地，对于越野有着独特和深刻的理解。

从一个专职越野销售顾问到总经理，角色转变让宋帅十分关注市场动向。他认为，一定要重视媒体的力量。随着短视频视频和越野自媒体的兴起，从圈子营销到全民运动的转换将越来越重要。宋帅坚信，抓住机遇，突出越野品牌的露出，和体验式营销结合定会斩获更多。

行万里路，读万卷书，宋帅自然有着比常人更敏锐的嗅觉，在江湖上亦能先人一步，高瞻远瞩，以“怪”制胜。

每每有需要

他总会及时出现

有些人看起来沉静、低调，与世无争，但车友活动、公益……每每需要他的时候，他总会及时出现，一转身一抬手，都是功力，却看起来毫不费力。事后拂衣而去，深藏功与名——在江湖，大智若“呆”。

王士健，现任北京越野合肥京瑞销售总监。骨子里有越野的基因的他，因工作与北京越野结缘。2017年，王士健和一群志同道合的车友组建了“安徽战狼军团俱乐部”，开启了北京越野在安徽地区车友活动的序幕。这群车友喜欢越野、认可北京汽车，在王士健组织各类活动中，大家齐心协力，共同参与。

王士健所在的俱乐部，曾组织了一次金寨的年会，规模多达上千人。协调场地、邀请政府相关部门参与、规划年会比赛线路……从筹备到结束，历经了一个月时间，圆满收官。北京越野与体育的完美结合，也成为品牌营销的优秀范例。

热爱越野、自带侠气的王士健始终坚持组织开展各类公益活动，与俱乐部车友捐助困难家庭、帮扶弱势人群、走进敬老院、开赴受灾区等等，通过公益活动，不断践行着越野精神，也将侠义二字铺满整个人生。

侠客情难老，一诺比昆仑。侠是责任，是抱负，是不泯的好奇心与对于未来的蠢蠢欲动。“我仍梦想做一个侠客，远方的未知才是最有趣的，不是吗？”

人美心善

行事果决

全年近400台的销量，让人羡慕却不敢嫉妒。夏敏在渝州的这片天下，是她一刀一枪拼出来的。风雷意气峥嵘，寒霜妩媚丛生。佳人绝代，不以颜色动天下，却凭刀剑撼巴蜀。人美心善，行事果决，夏敏如此便有了“万州敏大姐”的称号。

夏敏，现任重庆禾融投资人兼总经理。2015年从经营其他品牌到走进北京越野，她筚路蓝缕，一步一步书写了自己的传奇经历。

北京越野由“老”到“新”、由“混合”发展到“独立”、由“次”到“主”，而夏敏也经历了由“北汽4S店职业经理人”到“北汽4S店投资人”的身份转变，与北京越野共同成长。

江湖中从不缺少锦上添花，少的是力挽狂澜。雷厉风行，锐利果决的“万州敏姐”是为北京越野万州市场扭转乾坤的一代宗师。

在夏敏投资万州市场之前，万州仅有的一家经销商整体销量不尽人意，在禾融团队3年的努力下，北京越野现在渝东北市场不仅站稳了脚，还杀入了最主流的市场，在所在区域终端和批发均占了40%市场份额，超额完成。无论是北京越野在重庆地区的发展，还是夏敏本人身份的转变，都堪称江湖的传奇。

疫情过后，我会带大家渡过难关

这是他英雄气概与侠义担当

乔峰是在丐帮的各位长老与西夏一品堂的高手对战陷入危机时出场的，他单枪匹马，以降龙十八掌艳惊四座，重挫敌方。荆楚乔峰游思齐也有着乔峰临危不乱的英雄气概，这种气概正是源于乔帮主般强大的实力。1000多个保有客户也体现了游思齐如乔峰般让人信服。

2020年初，新冠肺炎席卷华夏大地，身处疫情中心武汉，游思齐面临着前所未有的营销困难。但是，有厂端的大力支持和全国越野俱乐部的爱心，游思齐相信，危机即机遇。

春节过后，游思齐团队首先联合俱乐部成员迅速成立救援小组，同时号召俱乐部成员爱心捐赠，和武汉共渡难关；其次，针对店内业务不能正常运营的情况，团队果断采取线上看车、定车，疫情过后送车上门等一条龙服务。同时，游思齐和所有人员开展线上办公，早会、夕会、任务激励，工作模式与往常一样。

游思齐，现任北京汽车武汉贤良店销售总监。从一面之缘到现在的并肩作战，从收获了第一个越野车客户到现在的1000多个保有客户，游思齐与北京越野一同成长，为北京越野而荣耀。

“以乔某的身手，未必不能办到。”越野人从不畏惧困难，荆楚乔峰也从未缺少过自信。“疫情过后，定是春暖花开，我会带大家渡过难关”。这是游思齐的英雄气概与侠义担当。

用业绩说话

就一个字  稳

单日销量35台，创下了这个骄人成绩的于海霞，被同事们成为“铁娘子”——业绩说话，就一个字，稳。

2018年6月10日，在BJ40 PLUS沈阳上市会上，于海霞同北京品牌厂家领导共同见证了新车型的上市，并在当天创下了35台订单的好成绩，开启了北京越野辉煌的新篇章。2019年，于海霞所在的汇歌4S店，销售越野车261台，成绩斐然。

现任北京汽车汇歌4S店总经理的于海霞，在经营北京品牌两年多的时间里，这位东北沈阳的铁娘子通过厂家各种大型会议和各类大型活动，开始真正被浓浓的越野情结和家国情怀所感染，并由衷地爱上了北京越野这个品牌，这也促使她为北京越野请长缨，剑吼西风。

我所思兮在何所，胸中灵气欲成云。纵横江湖，内心没点儿不泯的热爱与信念是走不下去的。对越野的爱，让这位铁娘子屡创佳绩。两年多的时间里，于海霞以身作则，带领团队以高昂的热情投入销售工作，将打动她的情结与情怀传递给更多的用户。

今来古往，物是人非；天地里，唯有江山不老，美人不败，不曾改变颜色的不是容颜，而是江湖儿女的热血和越野四方的热情。

善于总结思考  行业风云变迁

始终能抓住时代脉搏

善于思考，善于总结，行业的风云变迁中，始终能抓住时代脉搏，集大侠武功思考越野未来。在姑苏越野江湖，知晓技术、场地、车友等所有信息，江湖人称姑苏百晓生的浦天越，现任职于苏州瀚翔。从小E到后来的BJ40的两门版，到后来的BJ40L，和战狼2北京越野大放异彩。浦天越对北京越野从不甚了解到如数家珍。

在工作过程中，浦天越没有花哨的招式，凭一腔赤诚守候客户的信任。为维护老客户，浦天越参与到自驾游、户外越野中，并和很多的老客户建立了深厚的友谊，与他们成了生活中的朋友。无心栽柳，以诚待人也让浦天越的“人缘”分外好，这些老客户都成了“自来水”，给他带来了大批的新客户。

从建立北京越野车的独立团队，到俱乐部到改装事宜的推进。一路风雨，浦天越收获颇多。在尝试户外越野的过程中，浦天越不仅学到了如何开越野车驰骋广阔天地，更在这个过程中领悟了如何克服路途上大大小小的困难。“不经历风雨怎能见彩虹”，与北京越野一同前行的路途中，有挫折，有汗水，但“侠者”不会服输，浦天越能做的就是始终奋勇向前。

竹杖芒鞋轻胜马，一蓑烟雨任平生。看似无兵无剑无刀更无招式，浦天越身上和谐共生着沧浪侠客的气度和姑苏少年的温润。

不服输  爱冒险

勇敢正直  古灵精怪

销量冠绝全国、俱乐部几百名铁杆会员……很难想象，这个娇俏的小姑娘有如此大的能量。时任北京越野西安运营经理的谢静外号“小郭襄”，自带灵动的气质，既有郭靖的诚实宽容、豪迈侠义，又有黄蓉的机智深情、活泼灵婉，更有郭襄开宗立派的气魄。

正因为这位年轻的姑娘，不服输、爱冒险，也因此与北京越野“意气相投”。在从事经销商的这段时间里，她和同事一起努力，让北京越野西安的销量直冲全国榜首，并且打造了拥有几百名铁杆会员的品牌越野俱乐部，用俱乐部这条纽带很好的维系了客户与4S店的关系，使客户在选择北京越野后，不仅是选择了一辆车，并且是为其开启了一种新的生活方式。“上帝”不再高高在上，而成为了互相帮扶的“亲朋”。 

由完全陌生到了解熟悉并热爱，谢静被北京越野军工制造的优越性能所折服，被致力于”打造中国越野车第一品牌“的愿景所吸引，在不断的越野经验累积中，谢静也由一个越野小白成长为了有着专业越野赛事执照的女车手。

带着聪慧伶俐，带着勇敢正直，带着古灵精怪，小郭襄谢静也始终稳扎稳打、精耕细作，与品牌同进退，共同致力于打造中国越野车第一品牌，她本人也正在成为武学大家的路上一路向前。

成为全国销量榜首

这是他的目标

重阳，这个名字在江湖中十分“大佬”，中神通王重阳，五绝之首，武功天下第一。而夏重阳在汽车江湖也配得上这个名字——“要成为全国销量榜首”，这是他的目标。

2017年至今，在夏重阳任重庆绅豪4S店总经理的时间里，凭借自己的实力，收获无数赞誉和佳绩。连续三年被评为集团优秀总经理、重庆绅豪店北京越野车年销量连续三年位列全国前五，“重庆绅豪”早已成为他的名片。

时间退回到2016年，那一年，绅宝越野还是共网，入网3个月销量破百，半年销量破200。2019年，越野绅宝分网后一跃成为全国第3。这期间，夏重阳带头定展巡展、坚持打造专属俱乐部和专属越野团队、坚定跟着品牌步伐，酸甜苦辣都尝了一遍。

2019年10月前后，集团新建合资品牌4S店，夏重阳推掉了这项看似更光鲜的店总负责人。因为，他和绅豪人的那个梦——成为全国销量榜首还没实现，大抵都是得有些执拗，才能成为武学大家，王重阳是，夏重阳也是。 

“外家功夫练到像他那样，只怕已到了尽头，而他全真派的武功却无止境”，这是外人对于中神通王重阳的评价。对于渝州神通夏重阳来说，第一就在不远处，而我们也相信，当成功登顶，也必然会有新的目标，引领着他继续前行，永无止境。这也正是探索、是越野的意义所在。