“双线作战，我们在一线，我是北京越野张国富，我是销售作业部王新征，我是北区章翔，我是东区张文，我是南区赵世伟，我是西区王斌。忠诚，奋斗，创新，奉献，一呼百‘越’，放开趣‘野’。”5月1日，北京越野营销将士聚义东区形象店合肥经销商店，宣言声响彻展厅，让迎战二季度豪气倍增。
从大年初七开始，北汽越野车公司相继召开线上经销商年会、top30核心经销商会，把产品规划、营销规划主动跟经销商交底。交流互动中，听经销商讲难处，提建议，针对比较集中的资金问题、库存调整、终端提振等方面反馈，快速推出政策措施，为全国北京越野经销商树立了信心。
2月10日起，销售公司区域总监、区域经理全部下到一线，跟经销商讲政策，落实策略实施细节。
4月中旬，北汽越野车公司党委副书记、常务副总经理、品牌总监张国富带队扑身一线，指挥部前移到终端，整个销售工作体系直接落到区域落到店面，销售公司全员开启一线参战模式，提振了市场信心。
郑州、开封、西安、银川、乌海、鄂尔多斯、太原、石家庄、济南、合肥……张国富带着团队马不停蹄，一路走访过来，现场为经销商答疑解惑，一线经营形成高效决策。在西安开经销商会，把西安好的营销思路、建议和团队工作经验第一时间分享给区域其他经销商；在乌海与当地玩家越野沙漠，体验如何在沙漠营销，并现场拍板解决经销商开新的越野车展厅中遇到的困难；在鄂尔多斯回访大客户，带着大客户沙漠实地试乘试驾，让客户对产品更加有信心；在太原、合肥，现场给出经销店店面布置以及人员管理建议……
“越野车销售公司的将士们对营销政策执行坚决，并结合终端一线，措施走得实，在他们的深耕下，经销商整体状态很好，有信心，有打法，终端批发任务，超出了我们疫情期间对实际工作的判断。”从中到西，一家家经销店走访下来，张国富系统地了解了不同类型经销商的状态、打法，一张相对应的销量数据曲线图慢慢绘就，摸到了可循的规律，张国富越走心里越踏实。
“人人欲战，则所向无前。”一季度以来，在北京越野“稳军心、树信心、提信心”的整体营销基调下，各战区“不待扬鞭自奋蹄”，结合区域市场特点和客户属性，不打乱仗，推出各具特色的营销打法。
全员下沉，带来全面提升。4月，北京越野车全国经销商已回归到正常营销轨道，销量同比增长7%。
