小越讲车团丨别样双节，我们在这儿！

杨东阳：

作为试验工程师，我满脑子都是试验数据和整车参数，还有面对客户的销售话术。但是和客户交流的一瞬间就体会到双方思维的巨大差异。大部分客户只是从看得见的外观和内饰来评判我们的产品，却忽视了我们车辆在安全稳定性方面的巨大优势。所以要着重从安全优势方面为客户讲车：“北汽越野车满足零下41摄氏度和高原5400米的环境适应性，每一个北汽民车的客户都享受到的是军级以上干部的车辆安全稳定保障。”

这样从我们的优势方面介绍车辆，客户更容易接受，最后我们还加了微信，说以后可以继续深入交流。

袁红武：

在观察客户时不要主观判断客户是不是买家，我在讲解BJ80时遇到一个看似很普通的观众在一旁观漫不经心的观看，在留完前面客户信息后我发现那个人还在远远的看车，于是我走过去和他介绍大发的参数 ，没想到这一交谈让我大吃一惊，他说有一辆212自己改装花了十几万，经常自费去北汽越野小镇玩，就是喜欢北汽的车，现在正准备换车，看好BJ80了。我赶快把本次越野小镇体验活动告诉他，他愉快的留存了信息，并准备报名参加，我迅速把他介绍给销售人员，他们一起谈的不亦乐乎，很可能就成交了。