为全面贯彻落实北汽集团三季度总结暨四季度工作部署会会议精神，分析当前汽车市场形势，切实安排和部署年底销售工作。北汽越野车销售公司采用四城联动模式，分别在哈尔滨、杭州、东莞、西安召开“英雄集结·荣耀巅峰”全国经销商四季度工作部署会。北汽集团副总经理、北汽越野车公司董事长张健，北汽越野车公司党委副书记、常务副总经理、品牌总监张国富，公司党委委员、越野车销售公司总经理彭钢，各业务板块负责人以及150余家核心经销商参加会议。
会上，北汽越野车公司各营销业务板块负责人介绍了销售、售后、品牌、大客户等工作在第四季度的具体部署，并就如何在四季度实现销量提升与到场经销商展开深入交流。
彭钢在会上指出，今年前三季度厂商携手奋进，克服疫情等不利影响，在渠道建设、越野生态建设、产品规划等方面，都取得不俗成绩，引领国产硬派越野车市场复苏。第四季度市场预期持续向好，是决胜今年销售目标的关键，厂家将在促终端、提能力、供新品等方面为经销商提供全面支持，希望全体经销商与厂家共同努力，实现市场份额、盈利能力的全方面提升。
张国富对四季度营销工作做详细部署。他指出，全体经销商要与北汽越野车公司同频共振，厂商一心，从三个方面做好冬季营销，以全军出击之势夺取非常之年的最终胜利。
第一，经销商要结合自身市场情况，因地制宜，研究个性化销售方法。同级别经销商要进行销量比武，对胜者予以奖励，形成“比学赶帮超”的良好销售氛围。
第二，核心经销商要发挥引领带动作用，配合厂家完成重要车型的重点营销，不断提升营销团队的专业能力，充分挖掘行业大客户资源，促进产品销量和利润提升。
第三，各地经销商要推动越野体验场地、越野俱乐部的建立，助力打造越野生态圈，传播越野文化，强化客户黏性。
张健出席南区经销商会议，在客户体验、俱乐部活动、网红车营销等方面与经销商深入交流，并围绕“实现越野车营销破局”主题，提出三点要求：
一、要挖掘越野车“野”的特性，设计富有越野特色的产品推介和营销方式，增强产品吸引力。
二、要突出“探享”生活属性，打造舒适越野体验，为客户提供不同于传统的越野体验方式。
三、要一切从客户角度出发，切实满足客户需求，解决客户问题，以共情方式建立起良好的供需关系。
2020年的销售工作已经进入冲刺阶段，北汽越野车公司将同终端经销商站在一起，苦炼内功，提升越野车产品力、营销力、品牌力，勇于竞争、直面挑战，以价值最大化为目标实现企业的高质量发展，为达成全年销售任务目标交上一份满意答卷。
