过去一年，“越野”成为中国车市高频热词，从以往的小众刚需市场走向国民消费的新品类，各大车企的新品牌、新产品重兵云集。身处新时代，把握新趋势，作为最早入局的“老将”，北汽越野车面临如何在市场新态势中保持销售增长的新课题，通过持续的“研产销”创新协同发展，在传承创新中焕发新生机。
研发突击 保新品上市
哑光银色车身、经典的五孔式进气格栅、专属探月标识…… 2022款BJ40环塔冠军版一经推出，迅速赢得了市场认可，甚至还出现了一车难求的火热销售情况。这是BJ40环塔冠军版又一次成功的改款，也是无数北汽越野车研究院工程师，为力保这款重磅产品上市所做出不懈努力的最好回报。
2021年底，北汽越野车研究院内外饰部收到设计请求，需要为2022款北京BJ40环塔冠军版新增专属探月标识，以增强产品专属特性，并计划于1个月内完成全系标配。
时间紧，任务重。越野车研究院工程师吕文涛告诉记者，一个新产品的开模，最快也需要 2-3 月时间，而为了确保如期完成设计任务，团队在接到任务当天，就抽调人手设计出了效果图，并如期作出了CAS，将相关数据发送给供应商备料。专属标识的曲面设计非常复杂，普通的电镀+喷漆，难以达到设计效果。
为了将月球表面‘陨石坑’的效果，在专属标识上完美呈现，团队与供应商进行了多轮的沟通协调，最终通过设计调整、调漆配色，并采用了新型的激光喷涂的方式，将专属标识设计的美感呈现出来。
加班加点 保爆款交付
2022年1月，厂外早已落下夜幕，但北汽越野车工厂车身和总装车间内，却依旧机器轰鸣。“人歇设备不停”，北汽越野车工厂生产管理部部长李佳表示，随着春节假期的临近，越野车工厂的生产任务愈发紧迫，为保障车辆按节点交付，自1月初起，总装、车身车间部分生产线，就启动了“加班加点”的生产模式。
与此同时，北汽越野车采购部也积极落实配件采购，保证生产所需的零部件供应。今年初，天津疫情形势趋紧，导致BJ40车型上所采用的顶盖和前后保险杠等零配件产品，无法进京。北汽越野车采购物流科长郭霄峰介绍，为保障生产需要，采购物流科第一时间向集团和有关管理部门进行报备，申请特批进京，同时派遣员工前往供应商一线，帮助供应商协调生产。
对于极个别紧缺零部件，北汽越野车工厂还采用了甩装生产的方式。在生产管理部和采购部的通力合作下，北汽越野车工厂最终按时完成了生产任务。
创新营销 保销量提升
从北汽越野车工厂向西南60公里，驻扎在大兴区的营销团队，为保证在售产品销量的稳健增长与新产品的上市即热销，与研发、生产端同频共振。
越野车销售公司总经理彭钢介绍，从月初起，营销团队便围绕产品企划、热点话题传播、强化区域营销和用户运营四大方面制定了策略，助力销售工作的提质增量。在产品企划方面，推出了四星环塔的首次OTA升级工作，升级后最大优势的是让车辆功能实时处于最新状态，不断优化提升用户体验，让用户的爱车越开越“新”。
在热点话题传播方面，通过“扩声量、借热点、推热度、再升温”4个维度，联动车圈大V，将事件内容充分融入剧情，减少商业硬广内容，精准定位 BJ40客户群，目前累计实现微博平台话题总阅读量超2.7亿，抖音平台总阅读量超200万。在强化区域营销方面，主要围绕线上广告投放、区域车展静展、俱乐部活动等展开，并同步开展了“悦野途千里送福进万家”团购活动，不仅收获大批订单，更发展了新一批北汽越野车“忠粉”。
在用户运营方面，为车主举办家宴，通过讲故事、多数量、有感知的传播体系，提升北京越野品牌服务曝光度、用户口碑与用户转化率。随着2022北京国际车展的临近，车市有望持续热度。彭钢表示，北汽越野车将在未来一段时间，围绕BJ40、BJ80以及即将于北京车展首发的全新车型开展品牌营销工作，并通过用户运营强化品牌形象，拉动销量增长的同时，助力集团实现一季度“开门红”。
转自：北京汽车报
