北汽股份：以全链突破拉动销售上量

《北京汽车报》8月26日专版报道

北汽股份以全链突破拉动销售上量

近日，北京汽车召开年中经销商大会，“一区一策”研究个性化营销策略，各大战区统一意志，结合区域市场特点深入研讨，找差距、树目标、定举措。其中，针对西部市场，从产品策略、政策资源、终端管理、网络覆盖、服务保障等多线发力，明确西部七省场景化营销打法。

“立即行动、系统谋划，以扎实有效的举措和久久为功的韧劲，全力推动市场上量！”同步，北汽股份迅速集结队伍，相关工作团队多渠道发力，向西而行。

开拓市场，关键要走出去、沉下去、深进去。在青海，北汽股份主要领导带队深入市场，两天四地，马不停蹄，深挖市场机会；在西藏，首批30辆BJ60成功交付西藏司法厅，大客户销售首战告捷；在新疆，北京汽车换电战略示范落地喀什，200辆EU5换电出租闪耀古城；在内蒙，BJ40刀锋英雄试驾会热火朝天，百家媒体见证“越野世家”魅力；在四川、宁夏，BJ60硬朗的造型在抖音频频露出，实现曝光6000万……

作为挺进西部的主力部队，营销公司西区作战单元冲锋在前，拓渠道、抓转化，多措并举发力终端，今年以来开展区域车展、静展800余场，集客近30000人次，试乘试驾率也显著提升。此外，新媒体团队活力迸发，推动渠道持续下沉。

与此同时，在品牌传播方面，北汽股份坚持一体规划、分步实施，策划传播“大事件”，强调“带电越野”产品属性，打出一套高频传播、密集上市“组合拳”：BJ30节油挑战赛跑出4.2L/100km好成绩，用实力强调“又省又猛、越堵越省”的产品卖点；BJ60雷霆三线万里穿越中国直播上市，以西部重镇敦煌为起点，以品带牌，造声势、扩声量，沉浸式讲透产品核心卖点，引发全网广泛关注。

国际市场是北京汽车的战略高地，更是实现上量突破的关键所在。

面对愈发动荡的国际形势，国际公司迎难而上，深耕市场，多项预案快速落地有效应对。7月，海外订单批发销量、终端销量同比分别增长22%、100%。

为推进终端销量提能，北汽股份全链路协同，渠道网络、品牌、售后、质量、产品培训相关人员奔赴海外，针对不同地域采取不同营销服务模式专项攻坚。新市场开拓方面，强化产品特色及品牌宣传，提升曝光率，让更多当地消费者看到北京品牌、感知北京产品，实现塔吉克斯坦市场、埃及市场先后拿下千辆大单，斯洛文尼亚市场开拓取得突破；海外KD方面，强化项目保质保量推进，同时推动地产车推广，持续提升品牌曝光度，其中马来西亚市场产品SOP、印尼生产线建设加快推动，北汽南非一手抓生产、一手抓市场，发力租赁市场、属地企业，以工厂体验、产品推介会等方式提升品牌影响力。

此外，北汽股份坚持全局思维，强化市场意识，优化海外业务管理模式，从支撑北京汽车未来全球化战略布局高度出发，研究海外营销分公司设立及本地化策略，筑牢国际市场属地化运营根基。

自主乘用车的突破，既要体现在市场开拓上，也要体现在管理上。

为满足市场需求，北汽股份全链路协同，把牢质量、成本、库存三个关键，为销售上量做好坚实保障。制定精益灵活生产方案，对潜在供应风险高度预警；严格质量管控，聚焦新车质量快反馈、快解决、快清零；在新疆5个地区设置卫星库，提升配件保障能力；树牢“过紧日子”思想，一车一策开展成本管理，向营销倾斜资源，推动“双十”压降指标达成；加强新产品SOP及导入，提升BE12平台产品竞争力。

落地在各企业，越野车分公司以“九步一法”强化品质管控，搭建全要素、全流程、全方位的产品管控模式；株洲分公司及时响应市场需求，开启双班生产，推进瓶颈问题攻关，确保国内国际双市场按期保质交付。

干事创业，关键在人。强化管理创新的同时，北汽股份更进一步加强了人才的培养、激励。聚焦西部市场、海外市场，开展专题赋能培训，提升干部市场分析研判能力；盘活调配内部人才资源，通过柔性化生产、共享用工等方式，满足市场需求；推动销售单元绩效奖金和销量联动，全员绩效奖金同企业经营达成情况挂钩，树立全员目标导向、结果导向。