数字华谊：灯塔工厂建设ing（第十四期）

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灯塔工厂建设ing

前期调研中发现由于原材料及产品价格频繁波动，仅依靠传统离线式手工数据统计和延时报告，已难以响应瞬息万变的市场变化。项目团队基于公司生产及销售部门的工作痛点，开发了时效利润模型数字化产品，通过一站式利润关联因素汇集，智能推荐使利润最大化的销售产品组合，并通过自动化生产排程助力产销联动，实现了端到端的全价值链优化，提高了公司利润捕获能力。

时效利润模型结合智能规划、自动化数据抽取、业绩对话报表等数字化工具，依据生产、采购、销售及财务基础数据，基于产销限制条件，推荐出毛利最高的产品销售组合，进而指导销售及生产计划制订，为管理层提供产销决策建议，以推动利润最大化目标的达成。

自2021年9月项目开展以来，产品开发团队紧跟用户需求，在短短4个月的时间里，从初始设计的毛利计算器、月利润预估、最优销售组合推荐以及排产计划4个基本模块拓展到如今的7大功能，除了智能销售组合推荐外，增加了出货计划实时展示、月销售及生产计划制订、可用库存模拟等功能，丰富了产品在业务上的落地场景。不仅实现了产供销财四类数据的自动化集成，还有望打通数据链路，与生产、采购等数字化用例紧密连接，实现全价值链数据的高效自动流转。

其中，最优销售组合模块主要根据产品折后单位酸毛利，结合生产的产能、销售能力及库存限制，以毛利最大化为目标，规划求解每周最优的产品销售组合，从而指导销售计划制定。业务人员也可通过销量调整面板进行手动调整，并实时查看调整前后的毛利及销量对比。

11月份以来，团队在产品开发的同时致力于持续推动产品在业务场景的落地，逐步实现制度化和流程化，赋能业务，推动工作方式转变。通过数次培训交流，指导销售人员在生产经营会等场景使用时效利润模型辅助决策，持续追踪模型应用效果，并坚持进行周度、月度追踪和复盘，通过用户持续反馈迭代产品，培养用户习惯，逐步使数字化流程制度化、常态化。通过应用该模型，新材料销售公司毛利捕获率提高达2%。

目前灯塔工厂项目已完成22个用例的评估和规划，各项数字化用例也如火如荼地开展，在此也十分欢迎各位小伙伴的加入，为灯塔工厂建设添砖加瓦！

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