跨境电商再迎新局！TikTok Shop欧洲版图再扩张，波兰、荷兰、比利时站点于6月1日正式上线。至此，TikTok Shop在欧洲已覆盖英国、德国、法国、意大利、西班牙、爱尔兰、波兰、荷兰、比利时共9国，站点总数超过东南亚区域，欧洲成为当前跨境出海最具增长潜力的核心赛道。
来源：亿恩
在欧洲电商环境持续优化、平台渠道加速完善的背景下，品牌如何抓住窗口期实现长效出海增长，成为行业焦点。在“出海・共生”第四届全球品牌出海峰会上，家庭健身全球化品牌麦瑞克联合创始人薛有为分享了从爆款布局到品牌长效增长的实战路径。该品牌产品远销50多个国家，年营收超30亿元，在巨头林立、同质化竞争激烈的红海市场中，走出一条“场景破局、全域协同、长期主义”的出海新路，为跨境卖家提供可复制的增长范式。
告别流量陷阱
爆款的本质是场景与价值共鸣
过去，跨境增长依赖流量红利，卖家扎堆追热点、堆功能，靠低价冲量打造“流量单品”。但薛有为指出，此类单品仅带来短期销量，无法构建可持续的品牌竞争力——销量来得快、去得快，品牌无沉淀、用户无忠诚，最终陷入增长瓶颈与同质化死循环。
麦瑞克的核心转变，是从卖产品升级为卖场景、卖解决方案，爆款底层逻辑回归价值共鸣。
洞察真需求
国内用户渴望专业、高效、有趣的健身方式，而非闲置成晾衣架的健身器材；欧美用户则因饮食结构与生活场景变化，需要轻量化、随时随地的居家运动方案。
打造场景体验
推出MERIT超燃脂系列，整合专业教练、实时数据、实景课程、互动社区，将硬件升级为沉浸式健身体验，有效解决用户“难坚持、易闲置”的痛点。
拒绝复制粘贴
2022年照搬国内模式出海受挫后，麦瑞克锚定本地文化与场景差异：美国用户认可裸露飞轮的动感设计，欧洲用户偏好轻量化可收纳结构，东南亚市场则侧重防潮与电压适配，真正实现产品本土化、场景本地化。
其桌下智能踏步机精准匹配欧美小户型、办公陪伴及老年轻运动场景，常年稳居亚马逊BSR榜首，印证场景化爆款才是跨境破局的关键。
全域协同飞轮
构建品牌增长的护城河
2026年，单一渠道流量红利消退，全渠道协同、线上线下融合已成为品牌标配。麦瑞克通过四大动作搭建可持续增长的品牌飞轮：
平台联动
TikTok负责种草获客，亚马逊作为生意锚点，独立站承接品牌建设与用户生命周期管理，形成流量闭环。
全域覆盖
布局沃尔玛、开市客等线下商超，在本地零售场景建立用户信任，补足线上体验短板。
整合营销
通过PR、红人、广告分层运营，覆盖用户购物全旅程，打造持续破圈的品牌势能。
私域沉淀
以APP、EDM激活种子用户，从流量竞争转向用户全生命周期运营，告别流量内卷。
薛有为强调，全球化的真谛不是把产品卖向全球，而是为每一个区域创造本地化价值。“一地一策”的全域打法，正是应对欧洲、东南亚、日韩等差异化市场的核心策略。
长期主义打底
品牌长效增长的三大底线
当下跨境合规趋严，刷单、刷评、税务不合规等行为已成为致命红线，长期主义成为品牌穿越周期的唯一捷径。薛有为坦言，麦瑞克仍在品牌化路上，但始终坚守三大底线：
战略定力：不做短期生意，以品牌长红为终极目标，拒绝短视利益诱惑。
长期价值：持续投入软硬件研发，自研缓震、双驱技术，构建“硬件+软件+服务+生态+体验”六边形产品力，从单品竞争升级为生态系统竞争。
合规底线：严守海外税务、平台规则、产品认证，把合规作为品牌生存的生命线，不碰任何灰色操作。
2026年跨境下半场，政策端延续出口退运税收优惠、支持海外仓扩容升级；平台端加速品牌化转型；用户端更愿为品质与体验买单。
麦瑞克的实践证明，跨境品牌的终极竞争，早已不是价格与流量，而是用户洞察、产品创新、全域运营、长期合规的综合实力。
从爆款到长虹，是所有出海品牌的终极追求。当流量红利落幕、合规时代到来，放弃短视套利，深耕场景、坚守长期、敬畏用户，才能在全球化浪潮中站稳脚跟，实现真正的长效增长。
