亚马逊运营过程中，如果销量达到自己当初的期望值，最佳的动作就是保持不动，不折腾。不动售价，不调广告。（如果此时广告数据还可以，acos低于产品毛利润，那条件允许的情况下可以适当加点预算）做到充足备货，继续耐心的蹲守。
1.达到了销量的预期，但是不盈利甚至是微亏的状态。
这种情况切忌为了实现盈利或者不亏而提价，这样哪一头都顾不上，尤其是新品初期打造时，客户点进来一看评论就是几个几十个，几十其他方面优化的很好，由于人都有从众心理，所以还是选择了不相信。评论少不是新品的错，也是新品的必经阶段，那怎样能增加消费者对你的信任和降低在你这下单的心理门槛呢。一是销量，而是价格。虽然没有几百上千的评论，但客户看到
这种的销量数据，还是能让客户感到这个产品靠谱，买的人多，更放心。再加上产品售价有优势，那客户下单的概率就会更高。由此带动产品的转化率也会高，从而系统会把产品的自然排名往前推，会有更多的自然订单，买的人多了评价也就多了，继而就出现了飞轮效应，让一款新品飞起来。
①供应链端，多找几家厂商多对比价格和质量，找到质优价廉的那一家，多砍砍价格，多问一嘴，人家冷淡你热情，旺旺不回你就打电话过去聊。当然不光让人家看到你做事的诚意和态度，还要给供应商以信心（这里技巧就不展开讲了，展开讲就跑题了）
②货物运输端，优化产品的包装，在安全前提下，包装尽量简单轻便，比如一公斤10元运费，每个产品降低5g就降低了5分钱的成本，一次发2000个100块就省出来了。
看好尺寸分段，比如高度超过1.9cm即为大号标准件，能不能想办法降到1.9cm以下改成小标准件，这样FBA尾程上也会省一些。不影响库存的情况下，多家货代对比选择较慢的船发货，运费也会省出一些来。
2.达到了销量的预期，有一定的利润。
①首先还是建议以稳为主，可以小幅度提升广告预算，切忌不要冲得太快太猛。要在这个过程中不断的积累产品的权重，磨合供应链和产品，熟悉这款产品备货的体感，所有模块稳步推进。
如果冲太猛，增开广告+降低价格，有可能瞬间空降BS前几名，容易引起头部卖家的精准狙击。
这让我想起了关于开饭店的一个例子，很多新手老板刚开的饭店的时候，店铺、人员、装修、推广、产品都准备好了，自认为万事俱备了，于是开始营业，所有引流获客手段、网红推广，微信朋友圈，地推等一股脑都用上了，导致开业前几天人爆满。服务人员不熟练没服务好，厨师忙不过来菜没做好，客户满怀期待体验了一次再也不来了，顺便还发个朋友圈也别叫别人来。结果新店很快就死掉了。所以做生意是一个系统型认知思维，整体强才是真的强。如果让我做饭店，我会专注到前期客人服务体验以及产品上，哪怕少买也要给客户交付令人尖叫的产品和服务，获得客户的认可，自己人有正面反馈的同时，客户还可能会变成回头客，甚至是帮宣传。
②如果想尽快做出点利润，那就可以试着略微涨涨价格，涨价的幅度一定要少，本着“一步三回头”的试探式涨价原则，一看不行马上撤回。
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涨价1%-3%先试试，切忌一次涨太多，涨价后等待三到七天，在此期间看下销量、转化率、BSR有没有持续3天以上下滑，如果有，赶紧调回去，甚至要比原来还略低一点。
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降低广告的竞价和预算，一次降5-10%,降低以后密切关注总体订单量和自然广告占比，如果总体订单连续下落，且自然订单没有明显增长，那就迅速调回去，甚至比原来略高一点的水平，来恢复元气。（因为广告的目的就是通过花钱买流量形成转化后，系统给更多的自然流量进而形成转化，广告降下来自然订单没有明显变化甚至下落，说明广告使命还没有完成）
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不管是调价还是降低广告，总体原则是不要用力过猛。时刻记得新品期累计权重是最重要的，留得青山在不愁没柴烧，评论数、评分数维护好稳定增长了，现在的小亏和忍耐，是为了后面的盈利。所以要有长期思维。
当然如果你是第二种情况，那么第一种的优化成本端的动作也要去做，毕竟持续不断的优化每个环节是运营中最重要的事情。
最终牢记一句话：先占坑，再赚钱；稳住不动是上策，小步试探看数据，回滚要快不犹豫。
这个方法参考了跨境资深卖家静语老师干货文章（公众号：静语的成长慢时光），结合笔者的理解，再次输出。
最后祝大家早日获得：
今日份思考
你对世界用心，世界也会对你用心
前天我溜达了7km，回来走在路上发现路边一辆汽车落满了树叶，显然很久没开了。车玻璃上被人贴上了好几张“高价回收二手车”的不干胶。
如果我是车主的话，我会很生气，不干胶根本就不好揭下来。更别提给二手车的业务了，不打电话骂一顿就是好的。
然后我思考，如果是我，我会怎么办。
我会贴上小广告的同时，在旁边贴一小瓶专门除不干胶的小药水（大概2毛钱），然后附上纸条：
亲爱的车主您好，我是回收二手车的，很抱歉将广告贴在了您的玻璃上，所以我们附赠了除胶药水，只需涂抹后静待几分钟就可以将不干胶去除了。贴广告是公司给我们的工作，也非常抱歉给您带来不便，同时感谢您的谅解。
不引导业务，只展示做事的用心和真诚，反而会有更多的连接的机会。也印证了那句话，销售就是心理学。
不光是商业销售，家庭婚姻，亲情关系，亲子教育，人际关系。这些东西最终都指向了心理学，指向了人性。《LET THEM》这本书中也说到，成年人大部分人还是处在8岁的心理水平，很多的情绪、想法都源自内心那个未完全成熟的自己，当感觉自己被忽视，被冒犯时，很多人便不假思索的流露出了不受控的情绪。
所以，做事如果充分基于对方的视角考虑，照顾对方的情绪，倾听对方的诉求，往往很多问题也就迎刃而解了。
外在的世界就是自己内心的投射，80亿人眼中有80亿种世界，如果想被爱，那就先试着爱别人。你对山谷喊一声SB，你听到的是无数声SB，你喊一声你好呀，同样能听到无数声你好呀。
