2021年4月12日，在线营销解决方案提供商优矩互动（UJU HOLDING LIMITED）向港交所递交招股书，拟在香港主板IPO上市。
优矩互动是国内在线营销解决方案行业的先驱及市场领先者，公司与众多优质的媒体平台合作，包括抖音、快手、微信、搜狗、360搜索、百度等，为广告主客户提供一站式跨媒体在线营销解决方案服务（尤其是在线短视频营销解决方案），通过策划、制作、投放及优化在线广告提供定制营销解决方案，以帮助客户在各大领先的媒体平台上获取、转化及留住最终消费者。优矩互动的广告主客户包括直接广告主及其广告代理，涵盖了电商、互联网服务、游戏、休闲旅行、教育、金融服务等广泛的行业领域。此外，优矩互动综合运用CPC及CPT向广告主客户收费，同时主要基于同一流量获取及监测成本机制向媒体合作伙伴付款。
△优矩互动一站式线上营销解决方案
• 中国在线短视频营销行业 •
与传统形式的营销解决方案相比，在线短视频营销在营销环境、营销内容及用户触达方面均具有优势。首先，在线短视频可吸引用户注意力，创造一个沉浸式的营销环境，使营销内容能更深入及有效地传递给用户。此外，在线短视频一般包含丰富内容，并可利用多元化及具吸引力的方式传递深入的营销信息，例如故事型、日常生活型和明星推荐型等，因而能有效地降低用户对营销内容的抗拒性。最后，在线短视频营销内容主要在中国快速增长的在线短视频平台上投放，根据艾瑞咨询的资料，中国在线短视频平台日均独立设备数由2016年的4300万台急升至2020年的6.07亿台，为在线短视频营销解决方案提供一个庞大及快速增长的用户基础。
△在线短视频营销产业链的营运流程及主要公司
通常而言，大客户广告主指具有更高整体营销预算的广告主。与中小型广告主相比，大客户广告主通常具有更丰富的营销需求及在服务范围、媒体资源及服务能力方面对营销服务提供商具有更高要求。此外，大客户广告主主要具有稳定的及更长期的营销需求，但大客户广告主可委聘多个营销解决方案提供商并与他们进行合作。
预期中国在线短视频营销市场将继续增长，而有关预期乃基于下列若干主要驱动因素：
预期中国在线短视频平台营销市场将继续增长，而有关预期乃基于下列若干主要驱动因素：
• 中国在线短视频营销市场进入门槛 •
◎领先的线上短视频平台资源。由于中国在线短视频市场由领先的平台主导，在线短视频营销服务提供商与领先的在线短视频平台建立深厚合作，从而向广告主客户提供更佳的线上营销服务。这对潜在竞争对手筑起更高的进入门槛，这是因为，首先，与领先的线上短视频平台建立深厚合作有助于在线短视频营销服务提供商迅速跟从这些平台所设定有关交付营销内容的规则变更，从而调整并优化其营销策略而对平台更新后的规则作出最佳配合。其次，领先的线上短视频平台有助于在线短视频营销服务提供商为广告主客户提供广大的用户群，从而可将营销内容迅速触达最多的目标消费者。
◎客户风险控制系统。随着线上短视频营销业务不断扩张，广告主客户总数也正在迅速增长。因此，线上短视频营销服务提供者了解其客户的支付能力，并且相应地管理其账单周期亦至关重要。建立客户风险控制系统将有助于在线短视频营销服务提供者评估其客户的支付能力，实现稳健的客户支付管理，降低在线短视频营销服务提供者的营运风险，以及加强在线短视频营销服务提供者阻隔竞争的门槛。
◎服务范围与实力。广告主客户除了要求交付营销内容外，也会对营销策略制定、营销内容制作以及营销效果监督等产生需求。因此，线上短视频营销服务提供者倘具备提供多类型营销服务的雄厚专业知识，将可为广告主客户提供高效的一站式服务，以及对潜在竞争对手筑起更高的进入门槛。
随着中国在线短视频平台在用户覆盖方面的快速发展及观众黏度急速提升，当中部分平台现时正积极寻找机会，并扩展电商业务，并开始建基于自身的在线短视频平台经营自身的线上商城。倘电商广告主自行在该等顶尖视频平台开设在线店铺，则他们的营销内容将可转至他们在该等平台上店铺的网站到达页，并有直接达致潜在转化。营销活动因而出现重大转变，越来越多电商营销内容现直接投放该等平台，为顶尖的线上短视频营销解决方案提供商提供更多业务增长机会。凭借为电商广告主提供在线营销解决方案的良好往绩，在线短视频平台营销业务的先锋可利用与媒体平台的巩固关系、强劲的营销内容传递及经营能力，以及强大的在线短视频营销内容制作能力，享有先行者的优势。
为中国电商广告主提供在线短视频营销解决方案的若干主要优势载列如下：
◎用户基础庞大。在线短视频平台为现时在线短视频营销解决方案的主要渠道。线上短视频平台拥有大量用户，加上整体用户活动量高，可为电商广告主提供在广大观众前曝光的机会。与此同时，综合电商平台与主要短视频平台之间的用户重叠相对较高，有助于促进精准传播营销内容以精准定位目标用户。
◎内容丰富及灵活。与传统形式的营销解决方案相比，线上短视频能够在短暂的展示时间内传递丰富及集中的营销信息。在线短视频营销内容亦可以多元及具吸引力的表述方式展示，创造一个沉浸式及互动的环境让目标消费者可记得更多的营销信息。因此，线上短视频营销解决方案可帮助电商广告主创造具吸引力的购物场景，以多角度传递更多产品信息，并以较低的营销成本达致理想的营销效果。
◎轻松进入电商产品页面。现时，大多数线上短视频平台及社交媒体平台均容许在线短视频营销解决方案提供商在彼等的营销内容中加入连结，当消费者点击连结时将彼等转向至产品或活动页面。这为电商广告主提供了一个便捷的互动功能，让消费者可在观看营销内容后迅速出现购买需求，从而提升营销内容的转化效益。
◎与电商环境配合。由于在线短视频平台正在扩大其电商相关内容及业务，越来越多用户浏览线上短视频平台，并关注彼等与电商环境的关系。这进一步提升了社会对电商营销内容的认可，从而鼓励线上短视频营销解决方案业务的进一步发展。此外，该等线上短视频平台上的热门流媒体及在线短视频KOL可通过有吸引力的在线短视频或直播向终端用户有效地介绍产品的外观及感受。
◎领先的直接转化的潜力。随着中国在线短视频平台在用户覆盖方面的快速发展及观众黏度急速提升，当中部分平台现时正积极寻找机会，扩展其电商市场业务，并开始建基于自身的在线短视频平台经营自身的在线商城。倘电商广告主客户自行在该等顶尖在线视频平台开设线上店铺，则彼等在有关平台投放的营销内容将可转至彼等店铺的落地页，其将直接达致潜在转化。
• 竞争格局 •
近年来，中国在线短视频营销市场及在线营销市场高速增长，并吸引更高的营销预算金额。与此同时，由于顶尖在线短视频平台正在推广电商业务，预期于电商营销解决方案领域具有专长且拥有强大内容制作能力的在线短视频营销解决方案提供商已作好准备，以于未来实现更快的业务增长。此外，拥有较多优质媒体资源、较强大科技能力及迅速服务能力的在线营销服务提供商预期将能更好地把握于可见将来出现的发展机会。
◎AI及5G科技。5G网络高速发展将进一步提升在线短视频的上载及下载速度，从而为互联网用户提供更流畅的线上短视频观看环境，并让广告主客户将更深入的信息整合至营销内容中。此外，AI科技的利用将能让在线营销提供商以更智能及有效的方式制作及传递在线短视频解决方案。AI演算的运用亦将协助广告主客户精准地向最终消费者推送在线短视频，以更有效及迅速的方式达到最大化的营销效果。
◎营销SaaS解决方案。在线短视频营销SaaS解决方案的应用将可让在线营销解决方案提供商脱离传统的沟通和协作式，保障信息的实时在线与共享，并进一步促进线上营销解决方案制作及交付的效率。营销SaaS解决方案亦可以协助在线短视频营销服务供应商利用彼等的数据并完成数据闭环，借以优化彼等的内容制作及客户沟通的过程。此外，其亦将透过连系更多市场参与者在平台上进行交易、提供精准独到的营销策略，以及交付量身定制的营销解决方案以满足彼等客户的多样化的营销需求，协助在线短视频营销服务供应商改善客户体验。
◎顶尖及价质的媒体平台资源。随着中国线上媒体平台日益集中，线上短视频营销解决方案提供商的关键之处在于与拥有更大最终用户基础及最终用户粘度较高的优质媒体资源建立关系。这将令服务提供商以更高效及有效的方式交付营销解决方案，亦可鼓励广告主客户投入更多营销内容预算并支持彼等未来的可持续业务发展。
优矩互动的毛利由2018年1.1亿元增长至2019年的人民币2.4亿元，并于2020年进一步增至3.3亿元，主要受益于在线短视频营销的逐步认可及普及使得公司业务快速扩张。同时，优矩互动的毛利率、净利率相对较低，且逐年下降。毛利率从2018年的9.2%下滑到2020年的5.1%，净利率从2018年的4.3%下滑到2020年的2.1%。主要由于公司与直接广告主的业务快速发展及增长，按多合一服务确认的收益比例不断增加，而多合一服务的毛利率相对较低，近三年均未超过6%。多合一服务毛利率下跌主要是由于公司从顶级在线媒体平台购买用户流量的流量获取及监测成本增加，且在短视频制作方面也会产生额外成本。
△优矩互动毛利及毛利率
该公司的大部分收益产生自五大广告主客户，特别是其最大的广告主客户A。2018年-2020年期间，来自五大广告主客户分别占年度总收益的50.8%、47.7%及57.8%。其中，最大的广告主客户A(中国最大电商零售商之一)贡献营收分别约为人民币2.943亿元、人民币8.467亿元及人民币26.907亿元，分别约占期内总收益的25.4%、24.5%及42.3%。此外，2018年-2020年来自客户A的应收账款分别占应收账款总额约33.9%、50.8%及60.5%。因而无法保证优矩互动在短期内减少对少数主要广告主客户(尤其是客户A)的依赖。
△2020年优矩互动大客户收益占比
△优矩互动股权架构
招股书显示，优矩互动未来将继续升级优量引擎平台、依托领先的在线短视频平台探索创新和智能的电商营销解决方案、发展及增强在线短视频内容制作能力。目前，优矩互动已独立开发并于2020年4月推出了优量引擎平台，以自我完善营销解决方案，此后优矩互动将继续利用AI功能及SaaS技术增加对优量引擎平台开发及升级的投资，以进一步增强在内容制作、营销解决方案分配及性能优化方面的能力。此外，优矩互动将继续通过开发专有AI技术或购买AI软件或系统来升级其自动内容制作功能。