五一刚过去，上周备过去的库存就没货了。今天补货的时候，买手给了我个建议：让我做一个小一点的产品。
我倒也没觉得买手说的是错的，毕竟全托管卖的就是轻小件，大件运费也不少。但我不是没做过这个小版，问题是核价始终核不出价格来。没办法，只能做大一点的规格了。
这就不得不说说TEMU的核价逻辑了。
核价低到离谱，卖家怎么活？
TEMU的核价逻辑很简单：全网比价，然后核价。
这样的方式，给出的价格怎么可能高？
就拿我前段时间想上架的一个产品来说，跟供应商谈的时候聊到成本，对方直接跟我摊牌：一单就赚我7毛钱。还想让贴标？直接倒贴。
如果拿他的价格去核价，能赚什么？连国内的运费都赚不到。
核价低了，我质量肯定得降低。毕竟来TEMU，谁不是为了赚钱？如果价格负担不起成本，不就只能降低品质了吗？
功能词不能乱用
还有一些细节，国内卖家很容易忽略。
比如防水、防油、防滑这些词，在国内电商随便用，但在国外完全不一样。有这个词汇，就要有相应的功能和测试报告。而且老外是真的会去测试的。
你写了防水，他就真的拿水浇。你写了防滑，他就真的在光滑地面上测试。一旦达不到，退货、差评、罚款，一个都跑不掉。
所以有些词，并不是我们想用就可以用的。
做TEMU，不能太良心
如果你选择了做TEMU，就不能太良心。
所有的成本都要考虑在内：生产成本、运费、包装、售后、罚款……如果不赚钱，这个品就不要去做了，即使它是一个爆品。
与其在低价里卷死，不如换个方向。找一些大规格产品，或者做一些别人做不了的品类。毕竟很多产品的正常规格，实在是核不出价格。
另外，多一事不如少一事。如果这个产品没有百分之百的把握保证防水、防滑，或者过不了相关的测试，就不要去写这些功能词。这些词带不来销量，却能带来罚款和退货。
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