首先这个问题没有绝对标准的答案，本文的核心关键在于，将关键词分组分开放置，并给予不同的cpc和预算，从而实现精细化的让每一分广告费都产生最大的价值。（有点看人下菜碟或者人群标签的意思。）
很简单，就是精耕细作的思维，精细化运营。笔者在多年前做国内电商就曾有深刻经验，在时代红利面前，怎么做都有钱赚，超级粗放式经营，从来不好好算账，因为当时利润可以覆盖一切，会把这种错觉当做是自己的商业上天赋异禀，当平台之间内卷、平台流量费、客户要求、以及不可控因素变的多或者难时，平时自己的粗放式经营思路就显现出了超级的无力感，说白了啥也不是。
放到亚马逊广告思路上也是一样的，我们在开一组广告时，往往为了图省事，会把所有的关键词都放到一个广告组里面。这样会带来一个结果就是那几个搜索量高的词会很快的把预算吃完，但转化不见得好，因为这种词竞争过于激烈，同时cpc往往也是偏高的。
以我桌上的马克杯为例，在同一个广告活动中，同时放进了‘马克杯’和‘ 陶瓷 日式 禅意 马克杯’两个词/词组（实际操作中肯定会有更多的词）。因为“马克杯”这个词搜索量明显大于后面这个长尾词，所以很快这个广告组的预算都被搜索马克杯的动作给消耗掉了。然而搜索量少的，相对精准的、转化率更高的“陶瓷 日式 禅意 马克杯”却没有来及曝光，或很少曝光。这就导致了这个广告组acos偏高，投产比低，广告费白白浪费。
就是把这两个词分开，分成不同的广告组进行分别投放。
简单来说就是把“马克杯”这种大词单独创建广告组，给出独立预算进行精准投放。一般竞价要给到建议竞价的1.5倍左右，确保能让广告排名尽量靠前。先于竞争对手让买家看到。争取更高的点击出单，增加系统对我们产品的识别，认为这个产品和这个关键词的相关性很大，所以自然位也更容易往前排（也就我们通俗说的权重）。
再把“陶瓷 日式 禅意 马克杯”这种长尾词，能准确描述你产品的词单独创建广告活动，给到和建议竞价差不多的cpc，单独的广告预算。这里为什么不用给到很高去尽量往前挤呢，一个是省广告成本，再就是这种长词的搜索人群一般都是很精准的，转化率足够高，所以目标只要有曝光即可，在不在前几名并没有那么重要。同样的一个广告组里面可以有多个这种词。
以此类推，找到更多的产品长尾词，放在一起，给到可以曝光的竞价（建议竞价的0.5-0.8倍，具体需要大量的测试，每款产品每个类目都略有不同），通过大量的测试观察会找到一些“捡漏式”的关键词，即cpc低，转化好，acos超低的词。
根据情况换掉转化不好，竞价高的词，每个组都这样细致的测试与优化，整个广告的acos就会被不断的优化降低，从而实现广告的盈利（即我花1美元投广告，带来的利润大于1美元，这就是赚的）
那你怎么判定关键词竞争程度的激烈呢。很简单，在亚马逊后台 品牌-品牌分析-上方搜索分析-热门搜索词。点开搜索你想搜的词看一下搜索频率排名，一般排名一万以内的都是核心搜索大词。1-10万是主力词，10-20万是长尾词，20万以上超级长尾词（仅为大概标准，理论上ABA排名越靠前词越短，越核心，cpc越高，竞争越大）。
这个方法的核心逻辑就是把关键词分门别类，各司其职。核心大词有核心大词的任务，长尾词有长尾词的使命。这样的优化思路整体广告才能越跑越顺，才能走的稳定健康。
不是勤奋，是懈怠了没有饭吃
早上刷到了电视剧《天道》的一段视频：丁元英跟芮小丹说你好勤奋啊，芮小丹说：不是勤奋，是懈怠了没有饭吃。
听到这句话当时感觉好扎心好真实啊。我有相似的观点，哪有什么勤奋这些，无非是改变的痛苦远小于目前所遭受的痛苦，那人改变就顺利成章了。十几年前不读书时，逼着自己读，记得当时一个月就读了2页，好像是《乌合之众》这本书，因为实在是读不下去，现在的自己根本不理解为什么2页书能读那么久，为什么读不下去，这个不理解就和当时的自己不理解能轻易读完一本书的人一样。
当时读不下去是因为内心不需要，那个时候还是国内电商如日中天的时候，一年不上新每天都有钱赚的时代，现金流稳定，有饭吃，不慌。错把时代的红利当成自己的能力。每天就想出去溜达，虽然出了门也没有溜达明白，但状态就是坐不住，一会儿干点这个，一会儿干点那个。
20年以后开始能读书了，因为感受到生意的不稳定了，不一定每天都赚钱了，开始出现了波动，开始审视自己到底有没有能力。时代的红利退去，原来我才是裸泳的那个。
记得当时最多的时候三四天读一本书，和着了魔一样，有用没用的都如饥似渴的读。于此同时跑步锻炼也是那个时候开始的，最多的时候1个月坚持跑步28天。在我们那里的体育公园，早起跑步，整个操场一个人都没有，由原来跑3km都费劲，到后来的5km轻松跑。
那个时候心态也在发生着变化，记得当时正在读《少有人走的路》，我们去做核酸，排队的时候，一个小护士不知何故，朝我歇斯底里的吼叫，作为当地土著，我完全可以瞬间翻脸的。但我当时我的反应是谅解，我的心境竟没有波澜，没有她伤害我了，让我没面子了，我要攻击她。有的竟然是站在她的角度理解她。那一个身边的家人也惊叹于我的变化。我同样也惊叹自己的潜意识有改变。
改变使人强大，但又是什么促使自己做出了改变。
我想对于我这种人来说，并不是所谓的人生理想等宽泛的原因吧，更多的还是芮小丹的这句话：不是勤奋，是懈怠了没有饭吃。很现实，很务实。
也没有那么多的天赋异禀，只是没有了退路，只能面对。就像一个10岁的瘦弱的小孩面对着一个强壮高大的成年人，对方推搡一下，自己都要后退好几步，甚至还可能被推到。小孩知道就算跪下求饶，对方也不会放过你。所以没得选，只能承受着每一次的击打和疼痛，然后去努力，去变强。
卖家精灵官方福利码
