万字长文解读台湾手游市场实战经验：本土厂商的策略与启示
从大哥大与奥尔信息的运营实践，看大陆游戏如何成功打入台湾市场
91手册此前发布了《还你一个真实的台湾市场》上篇（回复关键字140618查看），系统分析了台湾手游市场的环境、本地化、推广成本及支付方式等核心要素。本篇文章则聚焦两家台湾本土厂商——大哥大和奥尔信息的经验分享，从一线实战出发，解读台湾市场的运作逻辑。
台湾大哥大：电信运营商的游戏发行策略
台湾大哥大是台湾第二大移动通信服务商，用户覆盖率约为三分之一。其游戏部门成立于两年前，已上线六七款产品，在重度手游代理与发行方面积累了丰富经验。
为何侧重重度游戏？
台湾人口仅约2300万，休闲游戏玩家基数不足支撑长期营收。因此，大哥大更倾向于选择精品重度手游，结合当地高端手机设备普及率高、3G网络不限量使用等优势条件，打造高质量游戏体验。
合约期为何两年起签？
陈欣美指出，以《赤壁三国》为例，其在Google Play平台上线后表现亮眼，次日留存率达96%-98%。这表明玩家忠诚度极高，短期合作难以满足运营周期需求。
社群与客服构建口碑：
台湾玩家对游戏忠诚度高，重视服务响应。大哥大配置10名专职客服人员，并在Facebook、本地论坛积极互动，收集反馈及时优化游戏，从而获得超95%的好评率。
实体店渠道资源挖掘：
遍布全台的一千多家营业厅作为线下推广阵地，通过试玩引导、展架宣传、视频播放等方式提高曝光，部分机型实现预装支持。
渠道对比视角：
台湾市场以Google Play与iOS为主，第三方应用商店拓展难度大；相较之下，大陆需面对数百个安卓渠道，工作强度远高于海外。
选合作伙伴标准：
注重美术品质与内容深度，强调合作厂商持续优化能力。如蓝港、谷得等大陆公司凭借优质作品获得稳定合作关系。
《苍穹之剑》推广案例：
该游戏自上线以来广告投放从未停止，包含四轮电视广告覆盖新闻娱乐频道、线上视频专题及社交媒体运营配合改版节点进行宣传。
奥尔信息：IP类产品的本地化打法
奥尔信息深耕手游领域十年，兼具研发与发行能力。主要面向港澳台及东南亚华人市场，同时涉及日韩业务，代表作包括《秦时明月》等。
《秦时明月》营销路径：
虽动画本身知名度不高，但采取电视广告+游戏内置视频观看功能+主流社交平台推广组合拳式操作，配合用户激励机制提高传播效率。
不同阶段拉新/促活策略：
初期靠媒体曝光与榜单买量引入流量；中期通过运营活动提升ARPU值；后期持续更新内容保持新鲜感并设计召回系统激活流失用户。
成功关键因素：
卡牌类型符合台湾喜好，《秦时明月》战斗画面Q萌易懂且技能命名亲切有趣，易于传播记忆。
未来趋势看法：
李灿荣认为三国题材仍有潜力，但需找到合适表达形式；当前更倾向接受日系风格较强的作品。
跨海协作要点：
为保证沟通时效性，奥尔派遣员工驻点上海办公，减少地理障碍带来的延迟影响。
本次采访共接触三家台湾本地企业，除上述两家外，远传电信因交流重点偏向行业介绍而非具体案例未予详述。
