东方甄选线下首店试营业，开启第二增长曲线
出品 | 电商派Pro 作者 | 赵云合
俞敏洪正带领东方甄选成功转型，突破核心主播离职引发的舆论压力。当前，东方甄选的核心竞争力已从个人IP转向可控的自营产品矩阵与成熟供应链。截至2024年，其自营产品超800款，沉淀高粘性用户超3086万。借势五一假期，东方甄选线下首店于5月5日在北京中关村新东方大厦开启试营业，并将于5月21日正式开业，日均客流旺盛。
自营产品成核心资产
东方甄选依托全国800个新东方线下教学点位，构建低成本获客通道。门店以橙红色为主色调，设零售展区与餐吧等多元场景，30%商品为自营产品。试营业首日，平价早餐及烘焙品类即售罄，有效满足周边上班族刚需。门店推行会员专属定价，后续将上线限定产品，为品牌用户提供差异化体验。
线下战略破局转型
此次线下布局精准承接主播离职后的用户流量，通过实物体验、现场试吃将线上种草转化为品牌信任。实体店既能解决"看不见、摸不着"的消费痛点，更将用户认知从主播个人魅力转向产品本质，强化供应链与品控的核心竞争力。
图片来源：官方
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头部MCN集体布局线下实体
行业趋势显示，直播电商正从流量争夺转向全域运营能力竞争：
- 交个朋友推出"重新加载"男装品牌，启动"星火计划"拟落地3000家门店；
- 三只羊旗下"小杨臻选"蒙城店已营业，同步上线门店团购套餐；
- 美腕依托"奈娃家族"IP开设主题咖啡店，吸引粉丝持续消费。
各机构普遍采用"线上验证模式，线下快速复制"策略，实现线上流量与线下体验的双向赋能。当实体店成为沉淀用户、打磨供应链的长期资产，线下布局已成行业突破内卷的关键路径。