最近看到一篇报告：
评论区炸了。
有人说：早就感觉到了，广告费越来越贵，新品越来越难起量。
也有人说：那还做个啥，趁早撤。
我不这么看。
2018年，亚马逊美国站广告平均点击成本不到0.5美金。
现在很多类目，点击成本已经涨到1.5到3美金。
翻了好几倍。
流量确实贵了。
但贵不等于没机会。
只是以前躺着赚的时代过去了，现在要站着赚。
我认识一个2017年就开始做亚马逊的卖家。
做厨房小工具。
他的选品逻辑很简单：
去Best Seller榜上找销量好的，找工厂打样，上架，开广告。
那时候一款硅胶锅铲，采购价12块人民币，能卖到22.99美金。
广告费一天投30美金，一天能出20到30单。
ACOS控制在25%以内，净利润将近50%。
他一个人管着十几个listing，一个月净利润能到五六万人民币。
现在同样这款产品，首页已经有几十个卖家在卷。
广告点击成本涨到1.8美金。
价格被打到9.99美金。
利润空间基本没了。
新卖家进去，大概率亏广告费。
但我身边还是有人在赚钱。
我观察下来，能赚钱的卖家基本有三类。
第一类，供应链强的。
有个卖家做户外用品，他家里就是做这个的，有自己的工厂。
同样一款折叠椅，别人采购价80块人民币，他成本只要50块。
别人卖29.99美金勉强保本，他卖24.99美金还有40%利润。
价格战打起来，别人扛不住，他还能继续卖。
这种优势不是运营能力能弥补的。
是供应链壁垒。
第二类，做差异化的。
有个卖家做宠物用品，别人都在卖单一功能的产品。
他专门研究买家真正需要什么。
他做了一款8合1狗狗多功能工具，牵引绳只是其中一项功能，还集成了其他7种养狗常用功能。
同类单功能产品，市场上最多卖30美金。
他这款直接定价52.99美金，还卖得比普通款好。
因为买家看到的不是一个普通产品。
是一个解决了多个问题的组合方案。
差异化不是要你重新发明一个东西。
是找到买家愿意多花钱的理由。
第三类，运营能力强的。
同样一款产品，同样的广告预算。
有人ACOS跑到60%，有人能控制在20%以内。
差距在哪？
一个卖家跟我说过他的逻辑：
新品上架前，先做关键词研究，找出转化率高但竞价低的长尾词，先从这些词起量。
页面图片专门针对买家最在意的痛点来做，主图突出核心卖点，不是拍得好看就行。
广告跑起来之后，每周复盘一次，把出单少、花钱多的词暂停，把出单多的词加预算。
就这几个动作。
同样的流量，他的转化率能比同类产品高出一倍。
运营能力不是天生的。
是一单一单跑出来的。
所以亚马逊值不值得做？
值得。但不是所有人都适合。
如果你想靠铺货、靠跟风、靠运气赚钱，现在确实很难了。
但如果你有供应链优势，或者愿意做差异化，或者愿意把运营能力练出来。
亚马逊还有很多机会。
红利没了，门槛高了。
但门槛高，也意味着撑不住的人已经走了。
留下来的人，反而更容易站稳。
你现在做亚马逊，卡在哪一关？
好了，是不是很简单，今天的分享就到此结束，咱们下回见；
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