为何要重构供应链金融生态？
数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，是以数据资源为关键要素，以现代信息网络为主要载体，以信息通信技术融合应用、全要素数字化转型为重要推动力，促进公平与效率更加统一的新经济形态。过去的2022年，在经济下行压力加大的情况下，数字经济作为国民经济的“加速器”作用凸显，成为经济恢复向好的关键力量，为实体经济发展添能蓄力。
梁超杰老师开门的见山给大家抛出几个疑问。在国家顶层设计数字经济的引领发展的大背景下，数字技术怎样重构供应链金融？数字+供应链金融会有哪些创新机会？数字技术驱动供应链金融创新的路径又是怎样的？梁老师表示，这些问题听起来有点大，但放在“三年疫情”+B端数字化普遍渗透、从数字化领先实践不断涌现，讨论重构、重做供应链金融的商业模式，是具有现实意义的，也有很好的探路价值。
新生态图谱，新在哪？
供应链金融有五大业态：产业供应链转型业态、供应链综合服务业态、资金供应链的服务业态，科技赋能供应链业态以及基础设施服务业态。在五大业态过程发展的过程中，梁老师认为核心企业做供应链金融越来越往供应链私域发展，供应链金融管理服务的组织平台也在进化等，这是2023年非常重要的一个发展趋势。
回顾万联网供应链金融生态图谱的发展历程。2016年末，梁超杰老师正式提出建议，在2017年推出第一版，之后这几年陆续都有增加主体，今年这次3.0的新版本梳理也将有几个变化。
随后，梁老师就《中国数字供应链金融生态图谱》的一些相关内容做了简要介绍：
1、本图谱将包括两个部分：一是数字供应链金融生态图谱；二是数字供应链金融业务系统图，两个图构成数字供应链金融业务活动利益相关者的总览，包括业务系统角色（各类主体）、活动内容和拓扑连接关系。所有供应链金融的利益相关者，都可以在这张图里找到自己的功能性位置。
2、反映数字化重构的最新现状。数字供应链金融是产业生态圈与金融生态圈的融合创新，随着数字技术赋能于经济活动全流程，数字科技赋能业态成为连接中心节点和创新孵化枢纽，以产业交易场景为对象，产-融流程全面线上化为目标，反映产融深度协同、数实融合的情况。（1）数字技术深化，以平安银行（口袋财务）、招商银行（五通服务）、建设银行（惠懂你）、泸州银行/日照银行为例（找一家城商行），供给侧-提供更便捷的客户服务；以链融科技+深观科技为例（曾再兴）——盛业保理（建筑行业暗保理）也类似，“白条”更接近生产经营实际；以慧链通+腾讯金融云为例，进件平台整理客户申贷报告、预审预约提效。（2）嵌入流程，数据驱动，科技赋能——下一步，可以想见以AI实现智能金融（自动审批和放贷）；（3）提效工具创新。多级流转凭证，包括信单宝；企查查、法海、法大大、圆代码AI表格等。
3、反映数字经济基础设施日渐完善、地方政府推进供应链金融一体化发展的突出变化。那些有意在全国布局业务的企业老板，特别提醒需要密切关注各地链长制政策、招商奖补和供应链金融激励政策，找到营商环境更好的区域优先发展业务。
4、反映供应链金融高级化的发展趋势。一是，这几年供应链金融ABS、ABN蓬勃兴起，供应链融资向供应链资产证券化、批发业务发展；二是，基于供应链数据信用的线上融资品类日渐增多；三是，第三方供应链平台聚量升级，客户和业务量都快速发展，联易融上市带来了一批科技型供应链企业的融资活动，核心企业单设供应链科技企业的热潮方兴未艾。此外，供应链金融的商业模式迭代、服务模式创新（如助贷或资产服务领域）、供应链私域兴起等等，这些新的特点，都需要重新梳理和一览呈现。
另外，图谱包含链主企业、物流公司、平台公司、增信机构、支付、金融机构、产业科技基础设施、投资机构等等生态企业。其中，“生态结构图”将梳理中国数字供应链金融生态中各类主体之间庞杂的业务关系；“生态全景图”将梳理各类主体中有哪些主流的企业/组织（拟收录1000+家），让企业/组织在业内最专业、清晰、完整的生态图中被潜在客户清晰定位和快速触达，找到共进伙伴。
让客户迅速找到你
在当下数字技术赋能的情况下，中国数字供应链金融生态图谱可以产生更多的一些主体，也产生更多的经营业态，展现更多的商业模式；因此，万联网推出它的目的也是给大家带来一个全景化的认知，让企业在整个供应链金融生态中明确自己在行业中的定位和未来发展路径。
在未来数字供应链金融生态中，什么样的企业会处于一个相对有利的态势？对此，梁老师认为，在数字经济时代，处于中心枢纽位置连接各方的科技公司实际上属于新的生产要素的集散地，它将会有一个不可替代的位置。数字经济一定是以数据去体现，科技公司既掌握了产业场景的信息，同时也掌握了融资机构和金融机构对数据要素的一些诉求，因此科技公司在供应链金融的里的地位也会越来越重要。
那么，企业为什么要加入数字供应链金融生态图谱？从营销的角度来阐述，梁老师通过一句话告诉大家：让你的客户迅速找到你。如何让市场知晓“你是谁”、“你是做什么的”、“你服务于谁”，这是营销的首要问题，有点类似于人生哲学三问。
随后，梁老师从自己过往的经验分享了他做深发展供应链金融和橙e网这两个品牌的体会，这对于供应链金融的从业者，特别是科技公司老板，具有很好的有参考价值。
1、深发展供应链金融：你是谁？深发展是专注提供供应链金融服务的商业银行。
你是做什么的？深发展是做供应链金融标准的、是这一细分市场的开创者、引领者。你服务于谁？深发展携手产业核心大企业，服务上下游链属中小成员，将信用、资金引入产业链、供应链，帮助核心企业做大做强。
2、橙e网：你是谁？陌生社交圈用陌陌，熟人社交圈用微信；陌生生意圈在阿里巴巴，熟人生意圈有橙e网随身支持。
你是做什么的？在熟人生意线上迁移的变革中，橙e网提供嵌入式的、数字化的交易银行服务，包括账户体系、支付体系、增信工具、融资产品和财务管理服务等，将线上收银台和金融超市搬到垂直行业交易平台上去。你服务于谁？服务哪些供应链交易数字化的企业、电商网站和交易平台，为他们适配交易金融能力和融资支持。
所以，梁老师认为，一家企业如果能清晰地理清楚自己的定位、基于自己的核心资源能力去切入一个细分市场、通过合适的发声确立核心团队的“市场形象”，在中国这个超大规模市场中较快地获得关注，进而实现规模增长，是完全可以期待的。
来源：万联网