大数跨境

包政:Uber应向小米学习什么——“互联网思维三辨”系列之二

包政:Uber应向小米学习什么——“互联网思维三辨”系列之二 山东汇金彩钢有限公司
2015-07-15
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导读:深化需求链人群的数字化生存方式,是传统产业转型和升级的起点。BAT现在的数据是表层数据,是刷单数据,是浅层次

深化需求链人群的数字化生存方式,是传统产业转型和升级的起点。


BAT现在的数据是表层数据,是刷单数据,是浅层次的数据。这种数据再大,也不能称之为大数据(DT)。在它基础上进行的云计算,不足以引导传统产业转型和升级。然而中国眼下急需要解决的问题,是如何避免恶性竞争,避免大规模降价促销,避免劣品驱逐良品,避免弱化现有的工业技术基础,避免制造业的现金流流入到房市和股市。


传统产业确实需要大数据和云计算,但他们更需要的是,深层次的结构化的需求信息。它们需要的是规模化的、与它们技术基础相适应的需求。


这种需求信息,只有可能来自于被互联网化的消费人群。而不是阿里这样的O2O平台。


谁能够把互联网生存的人群组织起来,利用IT的连接方式、产品与服务的连接方式、以及金融手段的连接方式,把它们连接起来,形成供求一体化关系体系,谁就有机会成为产业链的新的主宰者或组织者,去整合和带动产业链转型、升级乃至换代。


Uber只是IT连接,但并没有走进顾客的价值链,没有走进需求链,没有在促进数字化生存的同时,有效地把数字化生存的消费群体组织起来,构成有特定供求内涵的一体化的社区。因此,也就不能有效地把它们作为一种市场的力量,引导到产业链上来,影响和支配产业供应链的转型和升级。


假如Uber懂得用小米的营销方式进行连接,就有可能组织起上亿人的社区。就能用共享经济的概念,引导汽车产业链及企业转型。


就像当年雷军与手机发烧友讨论手机一样,与数字化人群及其意见领袖讨论汽车,讨论数字化生存条件下的汽车出行。


这就有可能把资本的力量导入进来,用金融的方式进行连接。你将不再是滴滴打车的软件平台公司,也不是Uber这样的软件平台公司。你将成为私家车的管理公司。


具体做法就是,由私家车管理公司向汽车公司订制,汽车公司按照现阶段数字化出行的要求提供汽车。金融投资公司出钱购买汽车,再把汽车租赁给私家车管理公司和消费者。


对消费者而言,它只需要首付20万,月供一两万,就可以拥有一辆特斯拉汽车的使用权。维修、保养等一系列使用上的麻烦,一概都可以交付给私家车管理公司处理。包括车辆闲置的时候,可以交给管理公司并获取使用权上的收益。


私家车管理公司就可以基于供求一体化的互联网平台,对入网的汽车进行统一经营和管理,充分发挥汽车的使用效率。


在这种情况下,汽车公司及其产业价值链,就会着眼于汽车的总成本要求,(包托制造成本和使用成本)来提高产品的品质和性能,提高产品的使用年限,降低每百公里的使用费用,降低每百公里的维修费用,提高汽车的残值,为汽车的“再制造”提供条件,等等


通过IT连接、产品连接、营销链接和金融连接,IT平台公司即私家车管理公司、金融投资公司、汽车公司等等,就与消费者结成了供求一体化的关系体系。这种数字化生存的社区规模越大,就越有能力深化数字化生存方式,就越能深化数字化需求的结构,就能提高数据/的深层次结构,就越能整合供应链,成为供应链网络的组织者。


比如,可以把轮胎、备品备件,维修、保养、保险、租赁等相关产业组织和机构,整合到供求一体化关系体系上来。


以后还可以跨界进行整合,比如,休闲度假、旅游观光、亲子活动、养生保健,等等。


这种供求一体化关系体系,直接可以减少中间环节的损耗和浪费,减少信息不对称而带来的麻烦,提高消费者有价值的体验。


这种基于互联网技术的供求一体化关系体系,这种“复杂巨系统”直接带来的好处就是,替代不带来价值、不创造价值的环节,替代靠信息不对称活着的机构,使消费者的主权得到尊重,使供应链真正按照需求链的生活方式作出安排。


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