凭什么锁住消费者的注意力？

移动互联网时代，微博、微信、视频直播等自媒体的兴起，人人都是记者，人人都是发声器，信息像潮水般涌到大众面前，导致广告信息吸引人的注意力更难了。这也造成信息不再有价值，真正有价值的是注意力。因此锁住消费者的注意力成为企业营销的关键。根据研究，做到以下五点的信息更容易获得大脑的通过，更受大脑偏爱。

与目标客户自身利益相关

先讲一项实验：实验者拿着一张有几十种实物（如小刀、帽子、面包、汽车、香烟、书……)的广告图片，给被试者看数秒钟，然后要求被试者将看到的物品，尽可能地回忆出来。测试的结果是：几乎所有处于饥饿中的穷苦孩子都看到了面包，有的还能准确地描绘出面包的形状和色泽；而另一组富人的孩子，他们看到面包的比例大大小于穷人的孩子，而看到新奇的玩具的比例却高于穷人的孩子。

可见，在一个广告中能看到什么和不能看到什么，并非取决于视觉本身，而是取决于观察者想看到什么和不想看到什么。只有触动了消费者自身利益的广告才具有更大的吸引力效果。

在日常生活中我们会有这样一个错觉：当我们不关心某一件事情，平常就好像看不到这样的事情，可是当我们将注意力集中一下，关注了某些事，就会发现相关信息忽然变得多起来。比如说你想买车，中意某一款丰田车型，在没有决定这款车型以前，你也没发现大街上有这种车型，可是当你产生购买需求的时候，发现这款车突然多了起来，走到哪里都能遇到一辆。这其实是因为你把所有的注意力都集中在这件事上了。

所以从人性的角度来讲，人们只关注和自身利益相关的信息。对于急于减肥瘦身的人来说会主动寻找相关的减肥信息；对于注重健康保养的人来说，非常关心自己日常生活的每一个小细节，以及相关信息。微信里的文章《76岁看上去就像50岁，知名老中医原来是这样保养的，你可以做到！》《谁弄的这么齐全的一张表，五百万都买不到，别私存，给朋友们看看》等点击率和转发率都很高，就是因为内容提供了与我们每个人的切身利益相关的信息，因此更容易获得消费者的关注。

追随消费者的兴趣

在这个内容为王的时代，没人愿意看广告，消费者会利用各种软件自动屏蔽掉移动硬件上的各种广告，因此，硬广告很难奏效，其“露脸出境”的机会也变得越来越渺茫了。而植入式的内容软广告将广告置入“情景场”，其隐蔽性强，很容易穿过屏蔽系统，进入消费者的大脑中，并且让其暂时忘记置入式广告背后隐藏的功利性，而沉醉于对被置入物的欣赏中。然后相关内容会不知不觉地把他们引向营销的主体。

比如港产片《难得有情人》中，演员舒淇借用吴大维的阿尔卡特手机与前男友联系，不巧手机缺电，吴大维便借此介绍了该手机的优越性能，说道：“因为最近我们公司正在设计这种手机的广告，所以我比较了解它的功能，可以用普通电池替代锂电池，换上干电池就行了。”吴大维一边熟练地讲解着，一边熟练地拆装手机电池。这是一个植入式的内容广告。

现在微信中经常出现中国最美的古镇，中国最美风景，中国最美的大山……这些内容吸引感兴趣的人去点击，尤其是爱旅游的人。这些内容里的风景图片非常唯美，引人入胜，每一个风景画下面都有旅游路线和旅游公司的电话和微信。这些都是植入广告，但消费者并不在意这些，毕竟他们获得了自己感兴趣的内容。对于这些广告，兴趣内容即广告，广告即内容，以内容赢得消费者。

既然以内容吸引消费者，首先就应该成为消费者兴趣的追随者。如果我们提供的东西不是用户真正感兴趣的，那么目标客户就不会去看，更谈不上传播。这就是为什么现在互联网公司都以消费者的兴趣作为原点推荐广告。亚马逊、百度、今日头条、腾讯等站点都是这样做的：它们会根据访客的兴趣、爱好、甚至购买计划来跟踪分析消费者，利用大数据分析出消费者的兴趣，然后以兴趣为基础推荐各种内容和显示相关广告。

比如笔者在今日头条上经常会看关于文案写作的一些内容，于是今日头条就经常以这个兴趣为基点，推送一些关于写作内容的文章。有一篇《一个文案如何一个月做到10000个粉丝》的文章，点进去后才发现这不仅仅是内容，更是广告。文章在讲述一些技巧之后，在最后带出一个微信公众号，说会在微信公众号里具体详谈，点击关注后会附送操作方案。这对笔者来说具有很大的诱惑力。

因此，进行广告内容创作的时候，首先要给你的目标客户群画像，目标客户是什么样的年龄段，有什么兴趣和爱好。然后依据消费者的兴趣展开创作广告内容……目标客户的兴趣是什么，就相应制作什么内容。

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