（图1：汤晓冬）
采访：丁继峥、陈煌、王子骏、宋文松
文：丁继峥、仇蝶
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物联网的发展催生了物盾安全
也许多少年后在某个地方，我将轻声叹息把往事回顾，一片树林里分出两条路，而我选择了人迹更少的那一条，从此它造就了所有的不同。——《少有人走的路》。
谈及对于创业的看法，汤晓冬云淡风轻地说道：“创业是条不归路。”如果说创业是场马拉松，汤晓冬已经义无反顾跑了12年，从未想过回头，更不曾停下脚步，因为他知道离自己理想中的万物互联终点站还有距离。
作为 90年代的大学生，没有像同龄人那样选个铁饭碗工作。好折腾的汤晓冬自1997年从浙大毕业后一刻也没消停。从宝钢的自动化工程，到第一代浏览器开发，再到后来的投行IT项目，汤晓冬这个好奇心爆棚的少年，把当时还处于早期的IT行业上下游摸索了遍。
（图2：汤晓冬早年）
虽然干的不是专业对口的工作，他却乐此不疲，兴致勃勃。都说通向梦想之路的每一个尝试都不会是无用功，汤晓冬早期看似没什么关系的每次跳槽都为他今后的「物盾帝国」打下了地基。一切的转折要从2008年的金融危机说起。
那段时间汤晓冬在投行里驾轻就熟地做着IT，不过「春江水暖鸭先知」，金融海啸之下投行率先感受到了萧条。虽然那时汤晓冬只是负责IT板块，多少还是感受到了萧瑟之意。
当得知自己学历并不高的姐姐在家乡带着一群人做外贸，出口创汇，生意做得风生水起。汤晓冬心里有点不是滋味，也因此一度陷入迷茫。既然自己也有满腔热血，寒窗苦读十余载，是否也能为社会做点贡献？而不是偏居一隅，躲避外面的风雨。从此，创业的念头开始在汤晓冬心底生根发芽，慢慢一路疯狂生长。
2010年，汤晓冬成立了第一家公司，基于早前工作经历和人脉积累，自己第一次创业选择了给企业做信息化、数字化转型相关业务。五年时间里，依靠不到三十人的小公司，汤晓冬带领团队服务了多家世界五百强企业。
不过业务上成功并不意味着商业模式的成功，经过商业世界残酷的洗礼，这批技术出身的团队成熟了许多。
汤晓冬重新审视业务模式，发现之前虽然团队实力强劲，可以从咨询到开发全链路服务，但这种模式显然不利于业务扩张，于是决定聚焦到网络安全，同时用代理海外产品的方式降低成本。经过调研后，团队发现全球最好的信息安全产品在两个地方，一个是特拉维夫的以色列人开发，一个是硅谷的华人开发，所以公司就开始代理很多国外的安全产品，如今很多头部互联网公司仍在使用那些产品。
业务转型后公司的规模迅速扩张，三年后的18年时，公司已经从30人扩张到了70多人，销售额也从一千多万增长到了七八千万。
（图3：业务转型后并擎软件科技有限公司）
一向对趋势敏感的汤晓冬再次做了个大胆的预判：海外产品的影响力和作用价值应该会慢慢缩小，还是要转型到自主研发的道路上，公司才可以做得更久。
出于对于中国国情的考虑，最后汤晓冬将方向定位到了物联网安全：“云安全也是一个不错的方向，但一些大体量的公司绝对不会将数据转移到公有云上去，中国是一个制造业强国，我们有最完备的上下游产业集群，包括我们的工业基础设施、交通基础设施、能源基础设施，我们选择物联网体系，便是服务中国的立国之本。”
正是这次的预判和转型，直接催生了物盾安全。
（图4：物盾安全）
零信任与物安盾系统
甲骨文的兴起，很大程度上靠的是它最早看到关系型数据库的市场前景，并且在商业模式上优于IBM，甲骨文没有什么波澜壮阔的传奇，而是靠相对平稳但可持续的发展。——吴军《浪潮之巅》
2019年，汤晓冬带领一部分团队从老公司分离出来，成立了物盾安全，最开始时只是借鉴以色列某家公司的路线，但实践起来发现路走不通。
创业三年间，随着大家对于物联网理解的加深，把握住了物联网和互联网要融合、边缘要兴起的时代趋势，最终确定了：以零信任为核心理念，聚焦物联网边缘侧安全领域，成为行业领先者。
“零信任”，即无论是处于网络界限之内或是之外，组织都不应该自动信任任何事物，零信任模型要求，在获取访问权限之前，必须首先验证试图连接到组织系统的任何人和所有事物，这种理念顺应了数字化大趋势。
时代潮流下，企业原有安全边界被新兴技术与创新业务不断打破，信息安全面临着前所未有的挑战。
传统物联网终端缺少应用安全机制，更没有强安全、强身份认证机制，简单的口令验证很容易被破解或绕过，容易被直接攻入设备系统，从而被控制，成为网络攻击的新方向，而零信任是应对上述挑战的重要方法。
物盾安全提出了基于物安盾的零信任安全防护系统，这是行业内首个完整的针对物联网边缘侧的零信任安全防护方案。
（图5：物安盾零信任安全解决方案架构图）
凭借着先进的理念和优秀的产品的支撑，物盾安全自成立以来连续三年营收翻倍，并且保持着超高的毛利，在2021年公司已经实现盈利。
截至目前，物盾安全以在行业内领先而成熟的解决方案和产品，与公安部、国家电网、南方电网、上海地铁等合作伙伴持续开展了多项边缘侧物联网安全关键技术研究。
在五月中旬获得了Pre-A轮融资后，物盾安全将继续扩大对研发、运营以及市场销售团队的投入，加大物安盾安全防护系统建设，加快产品方案的优化与升级，又快又稳地实现运营管理的优化和业务规模的持续高速增长。
从万物互联到边缘兴起
科技在本质上有所偏好，使得它朝往某种特定方向。在其他条件都相同的前提下，决定科技发展动态的物理原理和数学原理会青睐某些特定的行为。——凯文凯利《必然》
关于物联网和边缘计算的联系和区别，IT老兵汤晓冬有自己深刻的理解。他认为过去人们所幻想的万物互联时代，可能永远不会来，一个专门面向“物”的网络系统，未来可能消失，彻底地和互联网融为一体。
比如曾经外卖小哥会有一个专用的扫描仪，电网公司会配备专用的手持红外扫描仪，但现在无论是抄表的电工抑或快递小哥，都可以使用通用的手机完成任务，过去人们称手机为移动互联网，联网的硬件设备为物联网，但如今边界正在模糊。
融合的背后是技术原因：
过去业界有IT（Information Technology）和OT（Operation Technology ）之分：一边叫信息化，另一面叫自动化，但实际上底层的技术框架并没有本质区别，二者的技术框架正在慢慢融合。
（图6：IT和OT的融合趋势）
融合过程中，拥有更大用户、更大规模、更低成本、更高算力、更多资金的IT行业带着技术、人才、理念、价格的优势将传统的自动化物联网系统慢慢融入到互联网框架体系之中。
所以未来人们大概率不会再看到明显独立存在的物联网，而是由一个相同技术框架的云计算和边缘计算融合而成的大系统。
人们期待一个更智能、更敏捷的、实时更新的计算系统，所以云计算架构必须下沉，用软件定义边缘侧的基础设施安全。
如此一来，新的硬件设备需要兼顾稳定性和接口的通用性与丰富性。比如未来大家不需要在乎自家的烤箱是什么牌子，没必要为了特殊厂商的花哨功能安装一堆不必要的APP。
物联网和互联网的边界被打破后，我们有了一个更加美好的愿景，网络空间和物理空间的交互融合就变得更加方便了，比如元宇宙这类概念，少不了边缘VR的支撑，元宇宙的未来不应该局限于打游戏，我们需要把整个工业社会连接到一个体系之中。
所以总结起来，最开始物联网和互联网是相对独立的，相当于大小两个水池，由于技术架构相似的缘故，二者的融合是趋势所在。在过去谈到万物互联的时候，更强调物联网，是因为人们普遍认为物联网会是那个更大的池子吞掉互联网的小池子，但实践下来大家发现互联网才是那个更大的池子。
所以物盾安全的公司定位便是一家独立的网络安全公司，一家载体并不通用的软件公司，以软件定义安全，使用高弹性技术架构聚焦于解决二网融合过程中边缘侧的传感网络的出现引发的各类安全问题，初期的切入点便是解决能源电力行业的应用场景中的边缘侧安全问题。
（图7：物安盾在亚运会中应用案例）
跨界融合，求真而入世
一个人生命中的最大幸运莫过于在他的人生中途，即在他年富力强时发现了自己的人生使命。—斯蒂芬·茨威格《人类群星闪耀时》
1993年，汤晓冬考入浙江大学生物化学工程专业，但在读书时他便发现自己对于生物医学方向的课程不太感冒，而是特别喜欢化学工程方向的课程，数学模型、计算机、自动化，于是他同时辅修了机电系的自动化专业。
虽然从毕业开始，汤晓冬就没有一天从事过本专业的工作，但是他始终很感激浙大扎实而又开明的本科教育：“像以前学的这些，比如化学工程原理，计算数学，这些其实仔细看，会在后面持续发挥作用，因为不管热门词汇怎么变，基础的东西还是没有颠覆性的变革，这意味着你可以持续去跟进和实践应用。”
同样，汤晓冬更希望学弟学妹们能在大学期间打好理论基础：“作为浙大的学生，把工科理论基础搞得足够扎实，比如操作系统的内核，比如通讯协议的底层原理，应对实际的工作绰绰有余，而国内的CS课程体系实际上是理论不够深入，为什么很多互联网公司要天天九九六，因为架构支撑业务的时候很狼狈。”
作为70后创业，汤晓冬没有强行给员工打鸡血，提倡所谓的狼性文化、996加班制。反倒是身体力行，鼓励大家工作生活两不误，高效完成工作就行，不是非得耗在办公室才是对公司负责。汤晓东说自己团队里有个69年的程序员，带头不内卷，没有倚老卖老。为了准时下班他选择严格高效地写每一行代码，每次测试都是一条过。
（图8：物盾安全团队）
不过这样的觉悟汤晓冬也不是一下子悟出来的，也是经历了早期的鸡血模式的摔打，痛定思痛领悟出来的。
2019年初时，物盾安全创始团队租了一间别墅，集体封闭式熬夜加班开发连轴转了两个月，完成了第一代产品，期间有阿姨全程负责照顾饮食。不过由于方向问题，这个产品很快被淘汰，所有人的努力变成了冒进和浪费。这之后汤晓冬对于科学的团队管理有了不一样的认识，开始优化流程，限制加班，鼓励学习和创新，团队的开发效率也直线上升。
作为公司的CEO，汤晓东很清楚人才培养的必要性。不能让自己的能力圈成为公司发展的天花板，所以日常管理中他十分看重人才的梯度培养，自己也会有意识地放权管理，让更多有能力的人慢慢成长为各自板块的顶梁柱。
汤晓冬说：“老外经常可以在工作遇到问题时发明一种特定的操作系统、特定的编程语言，问题就迎刃而解，但我们很少。所以我们现在希望能找到更多既有扎实的理论基础又有创造力的人加入团队，让公司走得更远。”
（图9：物盾安全团队）
在创业的过程中，相似价值观的人和事总会相互吸引的，当时汤晓冬遇到藕舫天使之后便发现了一种亲切感，尽管投资是商业行为，但创业过程中天使轮的意义总会超越商业本身，人们常说：“天使投资就像谈恋爱，最重要的是看对眼”。
汤晓冬说：“我们的校训是求是创新，在建斌身上我察觉到了浙大人一个普遍的现象，就是有非常坚定的理想主义的目标，同时又都理解路径未必可以和目标之间永远保持统一，在具体的行动上又总能做到很好的平衡，我们求真，但我们入世。”
汤晓冬谈及他曾经作为工程师最大的梦想便是驾驶一辆载满天线的房车，车里摆着密密麻麻的计算单元，但创业之后自己需要“入世”地处理很多业务、管理上的杂事，自己的小梦想要让位于组织目标，所以需要慢慢沉淀，包括专业技能，管理决策，伙伴战友等等。
“创业是条不归路”，他向学弟学妹说到。
物盾安全招聘
CEO说：
创业的目的是什么？是让我们的生活更美好，而不是让我们的生活变得更糟。谁说创业一定要996？高效工作是对公司最大的回馈。
物盾安全团队内部十分注意角色分工，用科学的管理取代落后的加班文化。
我们在冲刺时，会毫不犹豫往前冲，但不会鼓励加班，我认为类似996的工作方式反而会限制员工的创新思维。尤其是物盾安全所处的赛道，我们需要更多理性的思考，所以我希望是生活工作平衡好，该结婚的结婚，该谈恋爱的谈恋爱。
我们公司在上海虹桥高铁站附近，然后很多同事是租房子的，我们政策是这样的：第一，住得近的，半小时以内的，会给予住房补贴；第二，由于你离公司近了，但是可能你的男朋友或者女朋友由于你也往公司附近搬了，那么我们会把住房补贴提高50%。
公司成立的初衷是把一帮志同道合人凝聚在一起去做一个有意义，并且是有价值的事情，所以对于考虑加入物盾安全的小伙伴而言，我希望提前把事情摊开，把权利义务讲清，因为我们需要更多聪明人来一起创新，这样的人不会通过洗脑招聘来。
公司目前人不多，负责建立筛选体系的是一位很有经验的工程师，相比于工程实践经验，我们更希望要理论基础更加扎实的年轻人。公司有三个维度的培训安排，一个是技术维度的开发流程，主要是老带新的方式；第二是非技术的软实力类，这个更倾向于定期请外部讲师来培训；第三个是特定业务的知识，也是老带新的方式。每个人在公司都有三个月的试用期，每个人每个月都有一次转正测试，通过测试便可以转正，如果没有可以下个月继续。
作为CEO，我很早就在思考团队架构和退居二线的问题，因为如果公司想走很远，一定要依靠团队的力量，物联网安全赛道上的先进性和风险并生，所以我们十分期待浙大一些既拥有扎实理论功底，又具备求是精神的学弟学妹来加强团队的创新能力，一起让产品更有竞争力。
物盾安全在杭州钱江新城那边有一个和合作伙伴共用的办公室，也有一些设备放在这边，我们挺期盼在软件或硬件方面有一定想法，同时有清晰的职业规划，认为物联网安全赛道是值得投入的浙大学弟学妹来实习、工作。
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