案例介绍
伊利低温奶无锡地区的经销商，500多家客户，主要经营伊利低温奶，产品保质期只有21天，公司20人左右，业务员10几人，划分为五个片区。
客户类型及业务模式
大卖场、酒店等大客户：访销，销售接单——销售出库单——销货单——收款
便利店、小超市等客户：车销，业务员手机上下销货单——蓝牙打印机打印小票——收款或挂账
案例延伸
伊利低温奶无锡有5家经销商（每家经销商负责不同的销售渠道，如有小超市的，有大KA卖场的，有饭店的，有学校的等），江苏省有50来家，全国有上千家。
如果再加上蒙牛、光明、三元以及一些地方品牌，除了低温奶还有常温奶、含乳饮料、豆奶等，每个地级城市都会有10-20家牛奶经销商。
梳理老客户促升级，通过超市渠道找到这些经销商。
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