“匠心传承，创新驱动”威孚精机集团2019年经营计划会议为期三天，于1月28日圆满落下帷幕！共同回顾了2018年的工作总结，布局2019年的新行动、新方向，势在2019新的一年里开启新征程、新篇章！
陈董事长指出，2019年，公司柱塞泵发展进入第二个十年，新十年的目标是争行业第一！前五年在总量上成为第一，后五年在整体实力上成为第一！为此2019年我们要开展学、赶、超的新征程，认真、深入、扎实的学习行业标杆企业—力士乐！我们有强大的团队力量、有行业一流的硬件设施、有行业第一的发展速度、有灵活的企业机制、有竞争力的成本优势，更有第一个十年的行动经验，新十年的目标是可实现的！我们所有的公司，所有的产品都要有我们自己的核心技术，核心能力，核心产品，我们要创造有竞争力的产品！这是我们永远的追求！精机集团四个板块都要争取上市，柱塞泵，弹簧，齿轮，工程塑料都要争取上市，2030年前培养一，二个板块上市！
希望我们每一位员工对工作都充满激情。我们要继续发扬团队合作的精神，携手共进。威孚精机集团公司也将发展成果与员工共享，凝聚形成向心合力，让我们员工的收入在制造业中、在江苏省内争创一流！高于周边民营企业收入水平。
总经理张斗山先生2019年起全面主持威孚精机集团公司经营管理工作。在2019年度经营计划会上，张斗山先生与各部门领导深入交流了下一阶段工作重点，也十分肯定2018年各部门取得的成果，希望各部门能够将会议精神落实到日常工作中，在新的一年里更加重视团队建设与人才梯队的培养，全公司上下团结拼搏，实干巧干加油干，为实现百年精机的宏伟目标而努力奋斗。
骄人业绩 助翼新高峰！
副总经理黄洋先生
“优者上，平者让，庸者汰” 2019年新产品开发系列，涵盖混凝土泵车、煤机、高空作业车、旋挖钻机、路机、装载机、水稻机等领域。
2019年技术中心将不断完善技术中心组织结构，与企业发展规模相适应，兼顾企业的长、中、近期研究开发，逐步形成多层次相互衔接的技术开发体系，既为企业的长期发展形成技术储备服务，又为企业适应市场需求提供技术支撑；不断完善研发体系建设，使之与企业技术创新体系相结合，着力构筑市场、开发、生产、营销相互衔接、紧密配合的企业技术创新组织体系。
张总指出，技术中心要做好团队建设工作，加强技术人员之间的沟通与联系，提升团队归属感，成就感；建立产品档案管理办法，根据标杆产品，研究产品成本结构；根据外部质量反馈，技术中心建立质量快速响应机制，产品开发人员也应“走出去”与“引进来”相结合，“走出去”多与外部主机厂建立联系，了解产品性能需求，“引进来”就是要将标杆企业，标杆产品的优势引进来，提升自身产品竞争力。
陈董事长强调了技术开发要保持快速持续高速发展，做好后三年、后十年的产品发展战略，注重技术与经济的结合，提升设计质量。
副总经理陈洁女士
均衡生产，产能规划，物流管理
2019，持续创造价值！
2019年3月底达成12000台/月产能布局目标。8月展开2020年的产能布局，从工序布局向零件布局转变。以采购成零件为标准。自制也同样强调零件制造；培养供应商，优先发展毛坯供应商做到成品。做机加的供应商自己采购毛坯；供应商整合：发展具备规模的供应商，建立供应商准入规模的门槛；核心工序自制能力培养，2019年做到1、100%计划执行率；2、100%准时配套发料；3、全年均衡生产，均衡率75%；4、提高生产效率；5 、加快生产资金流转，加速30%；做好新产品试制工作，加快试制产品推向市场。
张总表示，物流部要做好生产计划与生产进度的控制，以及对物料的计划、跟踪、收发、存储、使用等各方面的监督与管理和呆滞料的预防处理工作，按照产品重要性等级做好物料分类管理；抓投入产出，关注现场管理，做好看板管理工作，看板必须公示每日生产计划，做好未完成原因分析，提高产出效率。陈董事长对车间的“三定管理”提出了要求，“定人、定机、定工艺”是2019年要重点推进项目；关注刀具消耗定额的实施，必须在2019年3月1日起执行；优化发料模式，根据生产计划，产出时间，合理控制发料次数与数量。
运营总监李娟女士
抢抓市场机遇，加快新产品新市场开发；做好人力资源开发与保障；内部运营能力提升；成本费用有效控制；组织推进完成年度经营目标
运营总监李娟女士指出，2019年变量泵产量翻番，月生产量波动较大，人力资源预见性不够能力不足的情况下，要满足市场需求，我们必须具备高度责任心，深入一线，与艰苦奋斗精神，快速深入到各项业务中，根据经营目标有序展开。管理部门必须要身先士卒在管理上满足经营需求，企业文化的传承要起到关键的作用。管理科学转型，从事中事后要到事前预防，事中控制，从管理评审、内外客户投诉、内部营运过程中主动找出管理短板，抓管理问题，不断完善管理体系流程，致力于在经营中起到保障作用。
张总提出，管理部要做好人员工时定额的梳理，建立有效的绩效激励制度；运营管理工作要注重“效率和秩序”，围绕基础性管理工作展开，挖掘管理潜力；做好人才培养工作，培养高质量人才，坚持“公司成长我成才”的理念，为员工提供学习平台。
陈董事长对管理部未来工作作出要求，希望管理部能一如既往的传承好、宣传好、 充实好企业文化，支撑企业快速发展；主动管理，及早发现并解决好公司的“常见病、多发病、突发病“，为企业健康发展保驾护航。
吴丽华女士表示2019年精机公司质量工作围绕以下几个方面展开，深入贯彻IATF16949-2016版；降低客户投诉，实现零公里故障率≤500PPM目标；制造过程受控，推行零缺陷接收标准，有效开展DNA工作。在装配过程形成人人都是防火墙的氛围，有问必答，质量问题快速响应和遏制，各部门主动改进，今日事今日毕，重大问题上升专项问题解决；建立售后故障数据库，对故障模式、机型、里程、区域等进行统计分析，定期提供产研DFMEA的更新，及时质量改进，以及保持和客户的良好沟通；提升自身售后服务响应速度和解决问题的能力，以及利用客户资源进行售后服务。质量部每年更新故障判定的准则和服务指南，为售后服务提供支持。备件备品充足；针对2018年故障模式，建立质量攻关项目9项，质量改进项目12项。各部门需纳入部门重大项目，及时完成质量攻关和改进项目，降低售后故障率。质量例会每月开展，及时公布质量表现； 重视客户的质量协议，包括服务协议的签订。制定公司的三包政策，特殊情况公司评审后决策；工作的质量决定产品的质量！今天的质量就是明天的市场！2019年的质量工作任重道远，相信在全体员工的共同努力下，我们的工作一定能够做到更好，产品一定能够做得更优，全面实现公司的战略目标！
陈董事长和张总认可吴总2019年对质量工作的布局，纷纷表示质量提升工作是当前企业发展中的重中之重，所有人员都要有超高的质量意识，”对待质量问题的态度一定要严谨，面对质量问题的思路要清晰，解决质量问题的方法一定要细致“，陈董事长表示要DNA办公室要制定好质量奖金制度，快速响应质量问题，”人人肩上有责任，人人参与质量“。
弹簧事业部孙寿元先生
销售目标实现；建立QRQC质量快速反应小组；创新驱动，自制管理；规避资金风险
2019年弹簧事业部围绕1.3亿销售目标实现，全面推进自制管理，从生产、质量扩大到销售和技术，针对上年的管理业绩瓶颈点展开重点的管理，创新要从小事、细事做起，创新的管理要从系统做起，今年将创新工作作为事业部的重点工作来做，改革现状、改革现场，改革思维。做好新领域开发工作，除了现已开发的产品及市场，2019年，弹簧销售将继续加大力度，计划开发52家，其中，变速器回位组件10家，离合器弧簧8家，气门弹簧5家，abs制动弹簧4家，电器类5家，气动5家，其他15家。
陈董事长表示弹簧事业部业绩取得来之不易，在乘用车市场大环境增速放缓的情况下，依然能够保持当前增长趋势，但是弹簧事业部一定要做好新产品开发和新市场拓展工作，”老市场一个不丢，市场份额一个不降“是未来工作的重点，另外，弹簧新产品开发过程中要注意技术积累与保密工作，新产品开发流程要谨慎，掌握核心技术是我们竞争力的体现，是我们掌握市场的关键；弹簧质量工作要有完善的质量管理网络，健全的质量考核机制，全过程控制质量。
销售部姚和兴先生
销售质量管理提升
完成2019年2.5亿销售计划
做好新市场新领域开发工作
2019年销售部将做好应用经理配试行业形势、对手分析等工作，1、应用经理、产研、大区经理前期沟通了解各项技术参数，参与方案设计、同步开发，提升配试成功率；2、新品立项及计划严格纳入考核流程，确保新品准时交付；3、每月20日排下月销售计划，积极与主机厂采购、销售沟通力求计划精确，同时排出T+2预测计划。
张总指出，销售部要提升市场营销能力，有针对性的分析客户与市场，对于当前波动较大的市场情况，销售部要组织好销售计划的评审工作，畅通与客户的沟通渠道，与各部门协同作战，掌握好客户需求；搜集未来前沿信息，建立不同维度的分析模式，为公司大开发做好前瞻性工作。
陈董事长指出，产品受季节影响但是销售粗要做好平衡工作，2019年淡旺季要均衡生产，销售部淡旺季销售差距要控制在40%以内（1-7月旺季，8-12月淡季）；销售团队要全面提升员工的素质，做好团队建设工作；新产品要做更精细化的推进计划，更好的让市场接受我们的产品。
液压件事业部骆祥兴先生
围绕一个中心
确保二项指标
落实三项措施
骆祥兴先生发言，泵零、油阀、总成机加统一集中，建立公司机加中心，这是企业发展中的一个重大决策和转折，是公司管理职能、产品质量控制、效益提升的一项实实在在的工作措施，是对我们液压件事业部团队的信任和挑战。2019年液压件事业部将在公司的指导下全面分析现实的加工管理形式、组织架构，以科学的姿态、创新的意识、务实的工作作风，建立起具有创新能力、敢于拼搏、勇于奋斗的工作团队，创建一流事业部，要求我们要突破瓶颈，转变思想意识，以整体模式确立机加中心管理体系。以全面完成公司2019年目标为宗旨，落实各项工作。
陈董事长对液压件事业部全面整合机加的工作展开给予厚望，这是精机公司2018年调整结构的重要举措，开好班前会是落实好生产计划，公司精神的重要方法，液压件事业部要建立有效的沟通机制，基层管理者的思想要与公司同步，扎实推进公司管理工作。
总成分厂刘鹏辉先生
守住质量防火墙，提升产出效率，打造智能化一流装配分厂
2018年的总成分厂经历了柱塞泵有史以来的第一个生产高位，顶住了产出的压力，2019年将力保外部故障＜3000PPM的达成，让总成制造成为精机骄傲，树立以WFDS为学习榜样，敢于创新，勇于改变迅速成长为一个一流的与国际接轨打造一个信息化，智能化，现代化的装配分厂。
陈董事长表示总成分厂就是要建成行业内最高标准的、自动化程度最高的分厂，装配车间标准就是”没有一滴水，没有一颗铁屑，没有一点油，现场没有任何与生产无关的物品“，2018年基本已完成了全面布局工作，2019年是我们展示真正实力的时候，产出与质量要两手抓，一个都不能放。
采购部周建国先生
采购交付率≥98%
一次交验合格率≥95%
外协产能一件两点
采购降本不松懈
周建国先生表示，采购人员2019年要走出去，调研行业先进的加工工艺、设备和优势资源，开发形成成本递减 利用好一件两点布局的机会,零件族整合，集中开发，分摊成本，稳定质量； 总结行业和公司的需求规律，将产销双方的计划与库存维持在均衡的水平，关注大宗商品行情，控制采购价格。
采购部工作一定要满足交付，陈董事长说，要高质量的交付，从工序采购转变到零件采购，采购量逐年翻番，要稳定好，维护好，拓展好我们高质量的供应商队伍，与供应商一道共创共赢。
财务部王一博先生
资产安全管理；效益管理；
效率管理；流程管理
王一博先生指出财务部2019年将优化收付款流程，按照不同业务类型及金额设置不同的审批机制，简化付款审批流程；明确业务部门与财务部门的审批责任划分；建议增加资金授权授权复审，减少资金 付款风险；优化资金保管流程； 逐步减少资金报销频率，适时取消现金报销，减少现金保管风险；采用月底定期盘点制度，及不定时资金抽盘；建立资金滚动预测制度；建立并逐步优化月度资金滚动预测制度，根据整合次月回款计划、资金使用计划，预测资金缺口，从而实现资金预警功能。
张总提出，财务管理要与公司经营战略相一致，要”识战略、懂经营、精财务“；日常财务管理工作要靠流程来支撑，目标成本的管理是当前亟待提升的地方；建立日常财务分析会制度，利润中心做好划分，定期分析预算完成情况以及未完成原因分析。
工程部张海洲先生围绕2019年工程部重点工作作出如下汇报，1.团队建设；定期与员工沟通，了解员工的思想动态，及时解答员工心中的疑惑。2.转变思想 以“市场营销的角色”做非标项目，以“拉动”的形式去促进非标项目顺利进行，在非标项目中 承担“主动管理和协调”的角色。3.流程优化与改善工程部在2019年会以PFMEA为工具，针对重要项目进行全过程失效模式分析，针对RPN大于100的步骤，提前制定改善措施，确保项目按时完成；对所有非标制作供应商从价格、交期、质量、配合度等方面进行评价，优化供应商体系，做到优胜劣汰，做好非标采购招标管理工作。
张总表示，工程部承担了公司主要的更新改造工作，尤其是非标自动化提升工作，2018年取得了很好的成绩，离不开这一支强悍的非标团队，但是非标基础管理工作不能落后，越来越多的非标采购任务，要按项目做好非标成本核算工作；此外，工程部对关键OEE的建立与提升要动足脑筋，这也是工程部2019年的重点工作；陈董事长对关键设备产出率十分关心，只有把设备利用率提上去，我们的效率才能真正改善，通过研究人与设备的关系，减少员工劳动强度，员工朋友们才能获得幸福感。
中意齿轮公司常务副总林天琪先生发表2019年度工作报告，公司将围绕“销售收入15000万元、利润2400万元、新能源汽车减速器项目开发成功、ARC零侧隙高精密减速机进入市场”的目标，开展各项工作，以“产品高端化、品质精密化、管理科学化、制造智能化”为中心，加快高精密减速机和新能源汽车减速机新领域的开发，确保在2019年内形成销售收入。2019年经济形势仍然很严峻，经济下行压力进一步加大，受中美贸易影响，出口增长速度将有所回落，总体上经济增长将有所减慢；特别是在2018年第三季度开始，受汽车行业下降趋势，将影响制造业的发展，特别是汽车零部件制造商已经进入了寒冬，做为我们齿轮行业要在逆势中保增长，唯有转变发展观念，加快转型升级，认清发展方向，发展新兴业务才能确保公司稳步增长。
陈董事长指出，中意齿轮公司发展相当快，未来发展一定要关注新能源市场与新产品开发工作。
工程塑料公司副经理胡建松先生代表公司发表讲话，2019年工程塑料公司将围绕”3300万销售收入“展开工作，开发重点客户，提升自身管理能力，建立规范的制度，筛选客户及产品，选择适合当前公司发展趋势的高精密工程塑料件，做好厂房规划工作，为后续3-5年的快速开发奠定基础，2021年冲刺1亿目标。
陈董事长对工程塑料件产品市场很有信心，他指出，工程塑料公司要以基础产品为依托，拓展原有客户，采用集团公司客户资源，成立产品开发研究所，掌握核心技术。未来市场，工程塑料公司发展大有可为。
“金猪贺岁、欢乐祥瑞 、以梦为马 、莫负芳华”，2018年已成为过去，全新的2019年已经到来，柱塞泵产品发展进入第二个十年！新的十年的目标是，“争行业第一”！我们的行动计划是学行业柱塞泵标杆企业-力士乐！开展学，赶，超的新征程！第一阶段，前五年在总量上成为第一！第二阶段，在整体实力上成为第一。
【匠心传承 创新驱动】在岁月的轮回中，陈董事长用执着与坚持的信念实现了百年精机创业梦，用身体力行诠释了当下时代的匠心精神。创新驱动发展，践行百年精机战略。在张总的带领下，让我们全体干部齐心协力实现8亿销售目标而努力奋斗！向2019年柱塞泵创“搅拌车领域市场占有率第一”，“弹簧争创世界一流”的目标迈进。
总结2018，
我们交出了一份漂亮的成绩单，
感谢这一年里所有付出努力的伙伴！
展望2019，
我们立下新的目标、满志前行！
