销售感悟
美意冷暖
销售，不是简单卖产品，也不是卖服务，我们销售的是自己的时间和精力。从寻找客户、接待客户、看现场、出方案、出报价、谈方案、谈价格、跟踪客户、签订合同、收款、定位、安排施工、过程跟踪、服务反馈、竣工调试、使用咨询、售后服务、维护客户关系，每个环节点都需要你的时间和精力，而且成功概率也不是太高，平均25%的成功率，跟踪10个客户，成功签约2.5个。综合成本自然就上去了，所以大家要考虑下自己的时间精力成本，再确认下销售价格，保证正常的毛利率是必须的。
客户不是上帝，客户应该是朋友，把客户当成朋友，为朋友解决暖通舒适家方面的需求，朋友需要，我刚好专业。为朋友推荐合适的商品，提供优质的服务。让他的朋友也变成你的朋友，你的销售自然就会轻松点，时间精力成本自然就降低一点。
站在未来的角度看现在，有前瞻意识，善于学习。学习不光能增加你的知识面，更能增加销售时的话语，沟通交流的话语越多，成功概率越高。不断的接触比你成功的人，学习交流成功的经验，拓展自己的思路，拓宽自己的渠道，路宽了，车速自然就快了。
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