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华蒙学苑丨2019年十一月书单推荐
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华蒙学苑丨2019年十一月书单推荐

华蒙学苑丨2019年十一月书单推荐 内蒙古华蒙科创环保科技有限公司
2019-11-20
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导读：· 正 · 文 · 来 · 啦 ·《影响力》 罗伯特.西奥迪尼内容简介《影响力》一书对于商








·  正  ·  文  ·  来  ·  啦  ·

《影响力》  罗伯特.西奥迪尼



内容简介
《影响力》一书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。　　自出版以来，《影响力》就一直是畅销的图书。由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本基本的书，是你理解人们心理的基石。在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、专业和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。



作者简介

罗伯特·西奥迪尼(Robert B．Cialdirli)，"影响力教父”，著名社会心理学家，工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，全球知名的说服术与影响力研究权威，先后在于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，曾在亚利桑那州立大学担任心理学教授执教多年，现为名誉退休教授。



精彩书摘
1、固定行为模式：每次一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式。相同的顺序发生的。
2、每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。
3、为一个承诺付出的努力越多，它对承诺的影响就越大。
4、文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。
5、对比原理：要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同，那么，我们往往会认为两者的区别比实际上要大。
6、抛低球：先给一个人甜头，诱使人作出有利的购买决定。而后，等决定作好了，交易却还未最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。
7、只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。
8、正因为有了互惠体系，人类才成为人类。





【声明】内容源于网络
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内蒙古华蒙科创环保科技有限公司
牧场设备及工艺系统工程；_x000D_ 粪污环保处理工程；_x000D_ 牧场粪污处理整体托管运营；_x000D_ 有机肥生产及销售，沼液处理及还田。
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