●以投入门槛高、需求永固、现金流稳定的基础性行业为港口打底，以风险较高、回报率更高的临港产业起跳，然后以各种金融工具组合出各种强大的交易和研发衍生交易的各种能力，构建更高层次的盈利模式。
●智者看势，现在的市场趋势是：经济发展到一定成熟度，过去的那种线性布局的企业或产业，已经明显不能满足未来的市场需求。过去，我买了铁矿石，加工成钢材等再卖出去，就是一种线性的布局，也是一种线性思维，而现在的物联网、互联网模式，过去的线性思维已经满足不了未来的市场需求。现在已经到了调整结构、转型升级的时候了。
●锦州港需要掀起头脑风暴，需要改变思维方式，线性的产业布局和线性的思维方式已经被未来市场所摒弃。过去“酒量就是吞吐量”，或者是货上我这来我跟你喝酒，现在再这样你恐怕已经很难满足客户的需求。客户说需要资金，你说我跟你喝酒？客户说需要综合物流，你说我跟你喝酒？客户说我要把握商机，你说我还跟你喝酒——这显然是不行的。我们必须具备综合的服务能力，你才能在这个产业布局中生存下去，所以我们也是基于这一点来制定我们未来的战略目标。
●成功最关键的不是高智商，是毅力！谋定而后动，行且坚毅，这个“毅”字非常重要。
●虽然我们现在每次开会时都讲，我们比去年跃升了多少、提升了多少，我觉得这也就是自己家里面鼓鼓士气而已，因为这样比照参照的目标首先就不正确。我们应该跟先进港口比，跟排名靠前的港口比，跟发达地区的港口比，而不能跟自己的以往、过去来比，那只能说明我们以往太弱，说今年比去年盈利了百分之好几百，那就说明你去年太差，并没说明你今年干的多好。换言之，我们现在的情况就是企稳而已。
●上述的几个品种一旦发生逆转，我们很可能就会面临经济流断了、亏损的局面，这对上市公司来说就是灭顶之灾。我们不能让这种情况在我们这代锦港人身上出现，至少我不能忍受这种情况的出现，至少不能不经过我们的努力，就面临那种尴尬，这不是一个男人应该有的担当（当然女生也很厉害），我觉得只能让他打死，不能让他吓死。
●马云讲，先员工后股东，我觉得是正确的。为什么？如果所有的工作不都由我们的员工来努力、来完成的话，那么股东利益最大化根本谈不到、也无从谈起。所以说，我们的终极目标就是员工和股东的利益最大化，要保证团队里面每一个人都有一份客观的收入、有一个体面有尊严的生活。
●如果我们这一代管理层没有给员工带来任何收益，对锦港的发展没有任何助力，这个评价对我们来说是不能忍受的，声誉对我们而言更重要，不能留下骂名。有一副对联：“宰相合肥天下瘦、司农常熟世间荒”，说的是两个人，“宰相合肥天下瘦”说的是李鸿章，合肥人，你家挺肥我们很穷；“司农常熟世间荒”说的是翁同龢，军机大臣管户部，常熟人，说你家挺熟外面田地都荒了。若留下这样的名声，恐怕不是特别光彩。
●保证锦港的可持续发展，保证员工和股东的利益最大化，保证团队里的每一个人都有一份可观的收入，能过上一份体面有尊严的生活——这是我们的终极追求。
（第816期）
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