截至8月20日，我港煤炭吞吐量完成550万吨，提前锁定全年任务指标。
今年受限产政策的延续、腹地内民营矿区关停、以及重点大客户煤炭中转量大幅下滑等因素影响，我港煤炭中转形势极为严峻。但煤杂板块通过一系列“行之有效”的市场开发策略，不仅将重点客户的掉量弥补，更提前将年度任务指标全部完成。
打破中转格局，稳固褐煤中转第一大港。
以煤企、路局“抱团取暖”为契机，利用港口作业能力优势，重点抢、运赤峰中电物流、白音华4#矿、53#矿煤炭中转量。将原在盘锦港中转的重点客户：大连金隆源和太平海州露天煤矿的全部下水煤货源，锁定在锦州港中转。1-8月份经锦州港中转下水煤216万吨，占总吞吐量的39%。同时，与路局共同做锡林河煤化工工作，也将该客户部分货源分流至我港下水，预计年度带来增量40万吨以上。
锁定平煤集团下水煤货源，争取煤炭下水份额。
平煤集团下水煤炭为锦、葫两港共有客户，2017年针对该客户保证综合物流成本不高于葫芦岛港，同时实施个性化市场开发。2017年1-8月份该客户经锦州港煤炭下水100万吨，葫芦岛港下水35万吨，我港占比74%，环比增长24%。
开发新货源，保证客户群体良性循环。
通过贸易客户的延伸，1-8月份成功开发锦州大可、张家港保税区状伟能源、大连聚华通贸易公司、锦州百川海运有限公司等8家客户，年度增量110万吨。
开发非腹地货源，打破原有中转格局。
北方华锦上岸印尼煤的成功落地，改变了盘锦港腹地货源只在盘锦中转的传统格局。此外，也实现了印尼煤在我港的首次上岸，带动增量5.4万吨。
为客户提供动产融资，带动煤炭下水增量。
运用辽港资金平台优势，在市场开发中帮助客户解决资金不足等问题。目前已成功与阜新清河门德信对接，带动煤炭下水增量15万吨。
（第792期）
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