2019年转瞬已经过半，在此期间，公司上下全面贯彻“做强主营板块，做大非主营板块，加快建设临港产业”总纲略，有力推进五年发展规划目标进度。经过全港员工半年来的卯力奋战，公司“稳”的力量在增加、“进”的力度在加大、“好”的因素在累积。
这半年，生产营运、港口建设、内部管理等工作亮点纷呈，收获多多。骐骥之速，非一足之力也。公众号将连载总结各部门上半年亮点、重点工作完成情况——
一、外贸代理多措并举，原油船代、货代实现双丰收，占港口外贸原油吞吐量的70%
1、货物代理方面：紧盯相关石油进口供货商，实施以货揽船的营销方式拓展油品代理业务，同时开展管家式服务，多部门协同配合为保税原油公路、铁路、水路疏港发运提供保障，创油品代理历年新高，并首次完成锦州口岸转口保税代理业务。使上半年原油代理量超计划进度28%。
2、船舶代理方面：在原有业务基础上与珠海振戎建立合作，新增原油船舶代理业务，与海关、海事、船东做到闭环对接，为后续业务顺畅开展奠定基础。
二、固化氧化铝货源，保障“水-铁”运营，上半年氧化铝超额完成计划量
1、以氧化铝行业发展为基础精准施策，拓展市场，同时积极争取铝材货源，抢占蒙东氧化铝货源最大市场份额。
2、配合客户、发运货港口和船运公司开展“滨州—锦州”氧化铝运输航线。
3、通过损耗控制、全程物流运作，争取最低的物流成本，保证公司的利益最大化。
4、做好多部门协同配合，齐心合力保障氧化铝的铁路疏港快速的中转效率。
三、拓展“锦州—华南”航线钢材全程物流代理业务，代货量超额完成计划量
成功中标某有限公司上半年华南线钢材代理权。同时拓展新业务，增加公司代理量和代理收入。
四、充分利用平房仓低损耗、高效率的仓储优势，引货源、促周转
借力二期平房仓扩能契机，科学统筹仓库资源，利用仓储优势开展粮食代理和仓储业务，与京粮、深圳华联等大型国企建立仓储合作，与大连象屿、锦州永丰隆等大型客户紧密协作，上半年平房仓玉米周转量累计完成全年计划的54%。
五、协同合作，拓展集装箱航线代理业务
借用大客户航线的优势，开发新客户集装箱代理订舱。一方面维护和巩固老客户，想客户之所想，协助客户解决其自身经营难题，促使其感情和效益并进，使业务量增加；另一方面开发新客户，利用优势航线，开发14家新客户。
六、锁定厦门建发公司及下属30余家货物代理权，丰富矿石货源品种
从客户角度出发，用协议解除客户对物流公司代理货值额度的限制，增加散矿货源；拓宽港外库场资源，吸引更多进口集装箱矿类货源。深挖货源，为下半年业务拓展做好铺垫。
七、利用农联盟优势开展玉米贸易业务，取得良好开端
按照锦州港与农联盟整体部署，开展玉米贸易业务，以锦港物流公司主体操作，对接农业发展银行，克服业务初涉所遇到的诸多问题，梳理业务细节，完善业务流程，开展远程收购、金融托盘等业务。与相关公司开展玉米贸易业务，为下一步贸易开展奠定良好开端。
编辑：余洋
（第1282期）
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