【市场开发】精心谋划、多措并举：我港杂货类货源结构“五花八门”

精心谋划、多措并举

——充实杂货货源结构，稳定全年任务指标

2017年受国家关税政策的变化、环保管控压力的加强及集装箱运输优势明显等因素影响，我港杂货类重点货源：原糖、石油焦、水泥熟料等均有不同程度的掉量，对于完成年度任务指标带来了一定压力。针对每况愈下的市场态势，营运中心散杂业务部及时转变市场开发思路，通过调整货源结构、摸排腹地内外资源、对接上下游客户等开发措施，成功开发硫酸亚铁、氯化钾、高岭土、水渣等新货种，预计年度增量20万吨以上，不仅可以弥补杂货货源掉量，同时也为完成杂货类年度任务指标尊定坚实基础。

具体市场开发措施有以下几点：

1、精心培育现有货源，保障货源不流失的基础上持续增量

通过提高服务质量、满足场地需求、大合同捆绑等措施，锁定矽砂、膨润土等货源在我港中转份额。同时，为应对葫芦岛港低价恶性竞争，通过行之有效的市场开发措施，成功锁定方大锦化工业盐货源在我港中转份额。

2、以集装箱运力紧张为契机，开发新货源

   上半年我港集装箱运力较为紧张，为防止货源流失周边港口，协调原采用集装箱中转的工业盐、矽砂客户改为散船中转，实现增量约5万吨，打破矽砂货源2016年同期零中转的局面。

3、多措并举，竞争周边港口货源

通过高层互访、确保场地等措施，成功承揽原鲅鱼圈中转的石油焦客户在我港中转；通过多次走访、协商，成功争取原在葫芦岛港中转的工业盐客户在我港中转；截至目前共争取周边港口货源约13万吨。

4、精心培植、开发远程杂货货源

   通过走访腹地内、外多家企业，重点筛查“黑、吉、蒙”等地区杂货货源，成功开发纯碱、高岭土、钢构件、氯化钾、硫酸亚铁等新货种，实现增量约3万吨。精心培植腹地内炼钢企业，通过为其测算综合物流成本、对接下游客户等措施，成功开发凌钢、朝钢等企业水渣货源在我港中转，预计年度实现增量10—20万吨。

对于后续的货源开发，我部门将以更加细致的市场调研、更加敏锐的市场嗅觉、更加灵活的开发措施，争取更多的新货种、新客户在我港中转，为今年乃至于未来的杂货类货源中转打下坚实的基础。