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【红波分享】为何一幅价值不菲的名画卖不起白菜价?
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【红波分享】为何一幅价值不菲的名画卖不起白菜价?
红波合成树脂瓦
2016-04-27
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导读:一幅名画卖不起白菜价,徐白石的画的虾,笔笔千金。但如果不知其价值,容易被眼前蝇头小利蒙蔽双眼。买东西也一样,低价劣质,除了付款那刻开心,其他时候都不开心。
小故事
以“虾”换虾
一天,齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩,他问小贩:“这虾卖多少钱一斤?”菜贩回答说30元,齐白石又问:“我用我这幅画的虾,换你一车虾,干不干?”菜贩急了,气愤地说:“你这老头脑子有病吧,你当我是傻子吗?拿你的假虾换我的真虾!”说完推起小车就走了。
问
为何一幅价值不菲的名画换不来一车虾?
因为小贩不了解齐白石“虾”画的价值,他眼里只看到真虾的蝇头小利。
类似情况
客户不懂红波产品价值而引发的疑问:
①我觉得,红波产品的价格比其他牌子高。
②你们红波的产品可以便宜点吗?
答
贵在价值,重在品质
当客户不知道红波产品价值的时候,任何报价都觉得高。正如小贩眼中齐白石虾画不值钱的道理一样。
报价格,对客户来说相当于带给他痛苦,因为他看到其他品牌的低价,感觉自己掏多了钱;报价值,对客户来说相当于带给他快乐,产品的综合性价能让客户获得超越期待的
服务
品质。
案例对比
价高,因为价值更高。红波产品
质量
好,使用寿命长,所以综合成本并不高。红波不在价格上竞争,只提供“臻质如一”的产品,无后顾之忧的服务体验。
红波“臻质如一”的特点。最高质保长达30年,产品具备颜色持久,防水,防腐,防火,抗冰雹,抗风防震,绿色环保等优点,红波能提供无后顾之忧的服务。
【声明】内容源于网络
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广东红波建材科技有限公司产品主要针对屋面、墙面的防腐、透光问题,提供专业的解决方案!
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