董事长在对物采部门
拒腐防变警示教育会上的讲话
（2015年7月7日）
自我们上次召开反腐倡廉大会以后，要求相关部门对照自身查找问题，企业也第二次给质检人员和部分仓库人员也开了一次会，今天下午通知物采、仓库、设备口管理、合同科、询价组、纪检监察部人员参加这个会。这是第三次会，重点是给物采部门开会。
我们在一些关键点上，缺乏事先的控制，事后的考核，我们每年经过物采手中的资金上亿，大多数物件是生产上使用的东西，要想保证生产过程、延长检修周期，选择性价比高的物件就十分重要。实际上买品牌的时候更重要的是买他的品质，品质是某个企业有一定规模，或者做的很久了，然后有一大批客户，并且这些客户大部分都认可这个产品，这才能形成品牌。我们采购物品的时候，在哪个圈里面选择性价比高的产品，这是物采部门必须掌握的能力，如果一个物采人员不知道在哪个圈里选东西，或者限定在一个小圈子里面选，这都是他的问题。有些业务员，好的客户他不让进来，性价比高的产品他不让进来，他明的说是为企业把好这个关，实际上是在影响企业选择更好的东西。抓物采我不外行，原来我们公司所有原材料，都要经过我审批，每一笔单在审之前，我都要把历史最低价格询到办公室，然后你给我说你询的价格是怎么回事，然后每次在钱放行之前，我都会把电话打到生产部门，问这个东西是什么情况，做好这几件事，我才放行。我希望现在的物采团队，你也得做好这个管理，就像我当年在这里审批价格和抓内部管理是一样的。总得有人为企业承担责任，有人为企业做事，以后通过物采主管审批出了问题的，不管到时候你给我解释什么理由，这个主管都得下岗。物采部门要选人品好的人进入团队，如果说你这个人非常爱财，时不时得给客户要个东西，或者客户来了之后不给点好处就不给办手续，凡这样的人一定要从物采部门清理出去。物采队伍一定要廉洁自律，清正做人，希望这个部门一定要大浪淘沙，最后给企业培养出一批能干、懂市场，又知道为企业省钱的员工。按说物采工作难度并不大，目前是商品过剩的年代，不是说东西买不到，而是有时候东西多的让你不知道该怎么选了，真正好的业务员肯定会对性价比，或者售后维修等问题考虑的很清楚了才去买。但一个不操心的业务员，或者一个没有能力的业务员，有可能对这些事不管，觉得反正人家叫我去买，给了个单子去买，买完就没事了，这就是所谓的差别。所以有人想进入物资采购的团队，就必须经过培训，你得有资格进这个门槛，今天让老板坐到这里来培训大家，这本身也说明我们物采部门的工作不到位。
采购人员不知道如何去采购，这就坏了大事，这也是我们管理部门要引起深思的问题。当然最近可能比前两年好点，前两年最厉害的时候可以说新金的物采是臭名在外，可以说所有客户对新金的物采都非常的不满。对好客户来说，如果你真心为企业，这样的业务员，他会十分尊重，而有的业务员，该给人家钱的时候就不给人家钱，该给人家验收的时候就不给人家验收，必须要些小恩小惠，才给人家办事，然后好东西来了他不认，坏东西来了他心甘情愿，如果遇上这样的业务员，那些好客户真是哭不得笑不得，如果不是因为工作，恐怕一时也不想见到你，试问这样的业务员怎么能让客户对新金产生好印象？怎么能让客户不骂新金的物采队伍？所以从维护公司声誉方面讲，我们也必须重整物采队伍，肃清不良人员。
物采和我们资金结算口要注意，能够买出性价比后，如果能从付款上买出价格，就付款买价格。比如曾经我们有批电缆线招标的时候，你如果能把钱100%给客户，那客户就能给你优惠10%的价格，这相当于企业挣了个利息，那我们又为何不做呢。说质量品质不好，只要让利，我们找好大品牌东西以后，品牌没有太大问题，如果有问题，我们合同约束好，我们也可以把这个钱省掉，为什么不省，所以物采管理工作是整体管理工作，咱们要确保这块成本降到最低。物采也是保证维修质量问题的一个关键部门，你买的时候材料买好了，咱们维修也就有了保障，如果你买的就不行，那肯定即使维修完了，不是这儿漏油就是那坏了。
我今天给大家开这个会，也只是我点点题，相关管理部门要对这块管理工作要加以重视，从物资进厂的每个环节上，特别是第一个环节，要把好这个进口。另外“一采通”要尽快完善，不行就取缔他，“一采通”门槛越低越好，必须让大量客户进来，形成真正的竞价环节，当然这里面可能会有A类、B类、C类，但是不能无理由的就说客户的产品不能进系统，没有低价位压价，那高价格就降不下去。还有我们的互联网平台要想办法利用起来，希望你们要搞好这方面的培训，物采内部人员要学习好，实在学不会就请离开，凡就是不想在物采好好干的这些人，也必须让其离开，要识别物采里的所有人员，如果我从你部门挑出来两个不行的人，你领导就有问题。
再就是我们的仓库部门，你们也是企业的关键部位，是企业的“红管家”。为什么说是“红管家”呢，就是说这些人一定是非常爱护企业，能帮企业把好关，既不能让一些假冒伪劣产品进来，又能保护好看管物品的人。在原来物资匮乏的年代，当保管是非常荣耀的事，因为集体非常信任的人才能进仓库部门，活不重，但很重要。为什么到现在为至，我们公司仓库的负责人想更换，都得经过我的同意，就是考虑到仓库的阵地很重要。假如仓库管理的一团糊涂，那整盘电缆线就能直接从仓库跑出去，曾经最乱的一年，仓库定了一个三个月不领用物品要对分厂考核，鼓励多领、常领，这使生产部门为了完成任务，乱领备件，最后导致我们炼钢的仓库盘库时，盘出价值9千万元的物资。所以那一年也发生了张进案件。张进是炼钢的一个主任，他写一个单子，就可以从仓库领模块，有据可查的是一年领了200多块模块，一块少者就是万元以上，他领上再卖给客户，进行利益交换。实际上正是因为仓库的管理混乱，才发生了当年像张进乱领模块的案件，最后公司才对当时的管理团队人员统统免职。
前两天我们发现仓库有些积压呆滞物资，今后如有这样的情况，仓库部门得及时向企业报告，不要等到企业去查。因为导致产生这些呆滞物资的原因，有可能是生产乱造计划，物采乱采购，我们得防止这种现象。生产部门不能乱造计划，不该换的不能强制换，我们要加强管控，如果发现乱造计划的干部，一律免职。另外有好多产品，特别是工业上使用的产品，不使用不知道这个东西好与坏，这个时候，首先要从外观上要把握一些东西，比如品牌对不对，外观好不好，这些表面的问题，也能暴露出内在的质量问题，仓库人员如果发现了问题，也要把情况及时反馈给企业。说白了，仓库实际上是管家活儿，内部用的这些人，一定要用那些负责的人当干部，凡是那些只要是客户关系不错怎么样都行，陌生客户来了就故意出难题的干部，一定要辞掉，这也是你仓库部门的职责所在，如果你用一批这样的人在仓库部门占着关键位置，恐怕就会给企业带来很多麻烦。
我也许改变不了大家，但今天我要告诉大家一个信号，企业要管控物采工作，你不适合的话我肯定让你淘汰。这个团队必须是为企业操心负责的团队，因为他需要给客户打交道，会有很多诱惑，如果你经不住诱惑，被客户俘虏，那么企业就会受到损失，所以我不希望等到那一天去处理人，我在这事先给大家打一个招乎，希望大家引起重视。
今天的会议就到这，下去之后，大家要认真反思，查找不足，制定办法，共同做好我们的物采工作。