2016年1月15日，《新金控股集团2015年度总结表彰暨2016年度工作部署大会》在新金会议大厅隆重召开，公司科段级以上干部、先进代表以及部分员工参加了会议。董事长高万军作了《团结奋进迎难而上，全面实现2016年生产经营目标》的重要讲话,现将精彩的演讲内容摘录如下,希望大家认真领会讲话精神并积极落实,使集团2016年工作再创辉煌!
一年一度的工作总结大会又在这里举行了，现在我们已经进入了2016年，今天我们在这里对2015年工作进行总结，对2016年工作进行安排。刚才高扬总经理对2015年工作进行了全面总结，对2016年重点安排了10项主要工作，这些工作结合企业实际来说都非常重要，希望各个部门和各级干部回去以后要根据自己所分管的工作，帮助企业做好这些工作，形成共识，推动企业向前发展。
2015年是极度不寻常的一年。这一年，全球粗钢消费量同比降幅扩大，全行业出现严重亏损。这一年，国民经济发展进入新常态，钢铁工业彻底结束了以规模扩张为主导的粗放式发展阶段，翻开了依靠深化结构调整实现转型发展的新的历史篇章。这一年，经济市场急剧变化的严峻形势，使产品升级期的痛苦和新金人的不懈努力交织在一起。改革、探索、创新、共赢，使公司2016年的任务更加艰巨，信心更加坚定。
可以说2015年新金面对市场变化，7月份后我们的所有产品基本没有盈利了，这是中国大市场导致的结果，市场进行优胜劣汰，有的企业因为亏损严重已经举步维艰，整个全年的市场极度恶劣，面对危机我们发出《我在船上》的倡议书，后期进行了对标挖潜、反浪费、堵漏洞的活动，把我们的成本控制到最低，今年11月份，我们的成本已经处于了最佳，用我们的低成本优势迎接我们的生存。我们的规模产能匹配后，铁前和钢后成本大幅下降。我们企业对成本的受控工作进一步得到加强。面对下半年全行业亏损，我们在严峻的形势下取得成绩，说明我们企业还有较强的竞争力。
今天我们在这里召开2015年度工作总结暨表彰大会，这既是一个总结会，又是一个动员会，希望我们以此为新的起点，破冰而行，迎难而上，让企业驶入持续、健康发展的航程。下面，我对去年的主要工作简要进行一下总结，对明年的中心任务和目标做宏观上的安排。
一、2015年集团抓的重点工作
2015年是企业贯彻落实“铁前降成本、钢后调结构、部门控费用”经营思想的关键性一年。为此在今年提出了“快速反应、重点受控、服从管理”企业一盘棋的管理思想，并初步取得一些成功的经验。
（一）严控事故，稳定生产，向受控的关键点要成本
过去的一年，面对不断下滑的市场形势，我们经历了一场严峻考验。前半年，我们设备和生产事故频发，从各种事故中，可以看到我们的基础管理还很差，所发事故大都是因为不懂操作、判断失误、没有应急预案等很低级的原因造成，其实大部分事故本来都是可以避免的。针对这一问题，我们及时分析原因、追究责任、开展培训，调整了班子结构，一切围绕“受控”二字展开，把敢于担当，敢于负责的人选到一线。目前事故已经基本得到，但还没有处于完全受控状态,还需要继续加强管控力度。
由于事故和管理不受控，我们前半年的成本指标波动较大，且比普阳和兴华成本高出许多，为了扼制成本失控苗头，缩短与先进企业的差距。从7月6日至17日，连续12天，由董事长亲自每日针对成本情况进行调度，对每项成本过高的原因进行分析和解决，通过合理调配和强制措施使当时的成本得到了受控。通过后期的不断努力，目前我们的各项成本指标均居全省优秀指标前列。铁前成本、生产工序成本均处于同行先进水平。
（二）“反浪费、控费用、堵漏洞”，向管理的盲区发力，找到企业的问题源
7月19日，公司打响了第三个重要战役——反浪费、控费用、堵漏洞战役。提出：第一，围绕业务主题网釆或定釆、定价、监督、购进、验收、使用、结算、制定出新的管理办法。围绕各种费用理出费用明细并分解为目标任务按月公布和控制。第二，合并管理部门，减少领导职数，明确主体责任和干部分工，重新布局班子的管理结构。有主责者留或合，无主责者退或减，坚决杜绝无中心任务而控制人员的干部职位。第三，明确管控的主线条，并从实际出发处理日常事务，结合盘库、汇总等基础，考㧡和总结出一套新办法。为此，公司成立了“反浪费、查问题、堵漏洞”督导小组，督促和检查各部门的落实情况。在管理方面我们实行了“月成本向日成本转变”，“月考核向日考核转变”，建立了以“部门控费用、生产控事故”为重点的生产、安全、设备、质量“问责制”。就目前来看，各部门都已经积极的行动起来，而且也取得了一定成效。
（三）优化机构、选聘人才，打造精炼高效的管理团队
为了适应形势变化，建设一支快速、有效的反应机制，推动中心任务的落实力度。9月12日，我们公司召开了机构与干部岗位设置大会，按照机构扁平化，干部精干化，管理有效化的目标，制定了方案。随后由总经理牵头推动，对中、高层干部以及各部门负责人通过竞聘的方式进行了选拔，对机构也进行了重新设置和明确。同时，通过减员分流对各部门进行了瘦身减负。通过这一系列变化，公司的管理明显比过去更加灵敏，干部员工的积极性也得到了提高。今后，我们要学习普阳，把干部竞聘当作干部选拔的主要渠道，形成常态化，让知识化和年轻化人才逐步走上管理平台。
（四）创新产品、打开销路，启动精品战略模式
去年，我们在稳控成本的同时，一直在推动冷轧产品的升级和转变销售模式工作。在钢铁形势如此严峻的环境下，如果说新金有一个竞争优势，那就是我们有冷轧产品。我们周围的民营企业，大多没有冷轧产品，我们的冷轧装备也比较先进，但是如何把真正的产品或者市场认可的产品作为我们的拳头产品推到市场，我们还没有做到位，但是我们已经意识到这个问题，这也是我们后半年一直强调的完成品种结构调整的问题。石横钢铁的品种结构抓的就非常好，在去年取得良好盈利，主要得益于一是铁前成本抓的好，二是产品定位非常好，值得我们学习。虽然我们在镀锌产品上有一定突破，但是我们这一块的产品结构一直没有方向，走的确实不太好，这说明我们钢后工作还有很大欠缺，还有很多需要学习和改进的地方。2015年我们取得了一定成绩，但是还存在许多问题，这是我们客观存在的，我们只有面对问题，才能找到解决措施。例如事故频发，我们不注意出一次事故，那么就是亏损。再者，我们不敢随意打破生产平衡，可能会给我们工序成本带来极大冲击。今年面对市场形势，我们通过采取措施，让我们的工序成本配加到最佳状态。所有工序中，都好了我们才能好，一处出现问题，我们将收到极大影响。因此，我们的不足必须面对。企业必须分析和研究我们存在的不足。企业管理者的最主要职责是发现自身存在的最大的问题。
二、2016年的主要工作目标和任务
（一）抓管理、堵漏洞，向极限指标要效益
目前，通过前期的努力，我们的成本正逐渐向预期目标靠近，且基本上处于稳定状态，但我们和先进企业相比还有一定差距。“吃不穷，穿不穷，计划不到就受穷”，下一步，我们要把“反浪费、控费用、堵漏洞”这一项工作向深层次推动。需要我们分厂和职能部门共同配合将成本进一步向前推动，推到工段、班组和岗位上，善于从错综复杂的关系中找到问题关键点，把成本真正总结出来，把成本真正不受控点找到。通过建立三个中心将工作落实到各个部门。
要制定专门措施，对部门落实情况进行跟踪考核，发动全员从内部找问题，从细微之处节省资金。要建立成本中心、费用中心、利润中心，对生产过程中的费用进行控制，实行全面深化精细化管理，将“反、控、堵”思想延伸到铁前钢后全工序。财务和生产部门，要让企业实现两化深度融合，利用信息化管理，让企业运营日结日清，成本一目了然，让事前计划、事中控制、事后分析的庞大数据管理变得简洁而高效。通过对标、测算、学习，生产部门要找到各自的降本极限指标，各分厂要将极限指标处于可控状态，并平稳保持下去。在当前严峻的形势下，只有生产上实现降本极限指标，我们才能在寒冬中继续前进，才能有时间寻找出路。可以说生产上的降本是我们的基础，也是我们的保障。
另外，对事故的管控也是我们公司的一个弱项，就算我们再精打细算，将成本控制的再好，也顶不住一次事故给我们带来的各种损失。今年，企管部门对生产、设备、安全事故要制定新的管理制度，对责任人和失职领导要一抓到底、严惩不贷。公司高层领导要实行“走动式”管理，要经常深入一线查找各类隐患，现场解决问题，要将“发现问题、解决问题”的次数，作为考量每位管理人员的尺子和对各层级管理者绩效考核的重要指标。要培养基层干部和操作人员工匠般精工细作的品质和敬业精神。事故的管控是我们当前主要的工作，我们的操作还没有完全达到受控状态，设备管理基础还没有夯实，是我们新金的薄弱点。
（二）抓品种、树品牌、抢占国内外市场份额，向市场要效益
明年工作的重点是“常规产品低成本生产、效益产品提质增量、集中开发市场‘紧俏’新产品”。去年进入7月份以后市场持续恶化，线材产品利润出现倒挂，不久我们的优势产品卷板利润率也出现了倒挂。如果按照我们常规的工作规律及习惯企业将陷入危险境地。
普阳优势是他有一套快速有效的反应机制，新华的优势是他有一个精干忠诚的管理团队。而我们在推行产品开发计划的时候，没有形成一个合力，这样一个状态，很难担起以销售和品种开发为龙头的任务目标。所以我们的钢后部门必须改变现在的状态，突破僵化思维，走“产供销研用”一体化道路，用品种创造效益，带领我们企业走出这个冬季。这就要求：
1、销售部门要转变观念，变“坐商”为“行商”。积极“走出去”，加强高附加值、中高端产品的市场开发。分区域派驻业务人员，在寻找客户的同时，及时把搜集到的市场信息反馈给企业决策层；走出去学习先进企业的销售模式，由经销商为主的销售模式转向终端用户；努力开拓影响力强、品牌知名度大的终端用钢企业，通过与大企业合作，提高我们的竞争力与知名度；注重产品销售后对用户的技术支持和服务，主动深入市场走访，真实了解客户需求，准确把握产品研发、改进、服务方向，从“关门做产品”到“开门做市场”，争取综合效益最大化。通过调产品结构、调客户结构、调区域结构，巩固现有销售渠道，拓宽高附加值品种的销售范围。
2、进一步开发和完善电商平台，拓展产品销售渠道。随着互联网时代的到来，利用电子商务平台进行交易和了解市场发展现状，实现上下游产业链之间的信息交流与共享，已成为钢铁行业现代化发展的一个趋势。虽然钢铁电商现在还处在一个探索发展期，但我们要紧跟这个潮流，积极的去了解和掌握，学会利用电商平台帮助企业围绕产业链开展一系列贸易活动，提高服务的附加价值，满足钢铁流通现代化的需求，利用网上交易，为企业拓宽销路，发展直供商，提高知名度。通过与中冠的合作，把中冠的模式引进我们企业，并融合到我们企业。
3、要立足两个市场整治，在开拓国内市场的同时，积极向国外市场进军。目前我们的任务还不明确，2016年我们要向普阳学习，必须要有目标，推进我们的产品走向更大的市场。
4、在做好销售的同时，我们生产上的品种开发和产品质量必须跟上去。要坚持“以质取胜，以量取胜，以品质取胜”的路线，坚持满足客户差异化为入手点，疏理好客户资源管理，建立客户使用后的回访工作制度，找到我们存在问题的关键点，确保产品实现最优化。
当前，我们的产品客户管理还不到位，客户的资源在企业层面还没有得到足够的重视，销售的资源必须让企业受控，要梳理出我们的战略合作客户，梳理出我们的大客户，梳理出我们的直供户，梳理出我们应该选派什么样的业务员服务于这样的客户，我们要让我们的生产、技术去给客户加强此方面的合作和交流，来确保客户把新金的产品当成可用的、放心的产品，这就要求销售部门要把信息向企业反馈上来，要帮助企业把大客户找出来，让企业真正的服务于客户。所谓走产品差异化道路，就是根据客户来的，脱离了对客户渠道的管理，我们就非常困难，因此，销售工作是我们今年抓的一项主要工作。
目前我们钢后部门的管控能力和技术水平都还很薄弱，我们应该向“冠洲”学习，向“邯钢”学习，向任何比我们好的企业学习。钢后部门必须拧成一股劲儿，制定品种开发目标，以技术部门为支撑，以精细化管控为手段，及时把问题反馈出来，把经验总结下来，全力满足客户的差异化需求，以销售为龙头，真正把我们的拳头产品打出去。
大家要清楚，在严峻的形势下，我们摆脱困局的唯一路径就是痛下决心，走品种开发之路，走质量效益之路，走精品强企之路，用精品战略倒逼企业精益管理和技术进步，达到效益提升，建立新金万利市场品牌。
（三）加强企业管控力度，向精细化管理要效益
1、加强制度建设。要完善各项规章制度，建立制度管理体系，使每个部门，每名员工都处在受控状态。要提高企业的运行效率，做到快速反应，快速处理，保证企业的关键职能的有效性，用以满足和支持公司持续发展的需要。
2、强化绩效考核体系的完善和运行。要根据岗位职责等因素，对公司绩效考核进行顶层设计。重点做好重要部门和重点岗位考核项目、指标的制定，并根据考核指标进行严格考核，做到奖罚分明，使绩效考核得到预期效果，实现绩效考核的根本目的。要加强基层班组建设，通过绩效考核，有效调动员工的积极性、主动性，有效激励员工不断改善工作方法和工作质量，持续不断的提高工作效率。
3、不断提升企业基础管理能力。要制定重点管理指标，制定相应的激励机制，提高企业基础管理效率及劳动生产效率，降低人工成本或制造成本，增强企业的活力。对钢后的各项产量成本指标和质量技术控制指标，要做为绩效考核指标进行重点管理。
4、切实做好干部管理工作。建立完善干部管理制度，做好干部定岗、定编，建立干部管理档案，建立科学的干部评价和聘用机制，对干部实行动态管理，加强后备干部的培养和招聘工作，使竞聘工作常态化。实现干部的年轻化、知识化转变，实行末位淘汰制，增强干部的活力与动力。
5、制定科学有效的工资考核方案和干部薪酬考核方案。把干部员工的工作效能和绩效与企业的效益捆绑在一起。制定一套简单有效的工资考核方案，把工资变成管理和激励的手段，引导大家共同实现企业的各项目标。
（四）建设一支具有高尚职业操守和精湛职业技能的精干、高效、团结的干部队伍
我们要学习冠洲的“多干少错、少干多错、不干全错”的理念，支持战斗在生产经营一线干部的工作。不能以个人的好恶随意评判基层干部，更不准越权打击我们的基层干部。要和董事长总经理保持高度一致，积极建言献策，不阳奉阴违。坚决打击干部的裙带问题，防止将干部划派分类，厚己薄彼，以树个人权威为实凛驾企业，不顾及企业利益。发现问题要及时向企业反映，不准掩盖问题，更不准打击向上反映问题的干部或员工，真正建立干部能上能下，员工能进能出，待遇能增能减的良性用人机制。
去年8月份，我们开展了《争当优秀职业人》学习讨论活动，目的就是培养广大干部职工爱岗、敬业的主人翁精神，提高大家的思想认识和职业技能水平。我们要把活动的心得融入用到自己的本职工作中，尽心尽责，脚踏实地的完成每一项任务，这就是所谓的职业操守。当你拥有了高尚的职业操守，你就能获得精湛的职业技能，而当你有了精湛的技能，你就能够实现自身的价值，获得更高的收入。其实为企业工作，就是为自己工作，对企业不负责，就是对自己不负责。
若把精湛的职业技能比做道，那么体现给我们的高尚情操就是德，它是精湛技能的具体体现，沒有德的情操行为思想，你永远也难以了解道的技艺技能，既便自认为很了解了,但也难以发挥其真正的作用，不能为企业所用。
我们要打造的企业文化氛围目标是：“团结、合作、共赢、变革、争先、创新”。这些精神，正是我们目前缺乏的，也是我们实现明年任务目标而必须具备的。我们必须在坚持“一个中心、三条战线、五项职守、七个要素”的纲领性指导思想下，提升我们的精神文化水平和个人能力水平，以“铁前降成本，钢后调结构，部门控费用”为目标，快速、稳定、有序的做好2016年的各项工作。
同志们：2016年的生产经营目标已经制定，我们即将踏上新的征程，我对新的一年充满了信心，这既有跨越寒冷冬天对春光的美好期盼，又有历经艰难跋涉对新金未来的坚定信心。让我们在新的一年里，齐心协力迎难而上，用我们新金人的智慧和勇气，战胜困难，实现目标，让我们乘上新金这艘巨轮，为企业美好的明天，为我们幸福的生活，努力奋斗！
最后，再次祝大家新年快乐，万事如意，身体健康！
