“原煤发热量环比提高373卡/克，吨煤售价高出周边同行业企业20元以上，完成利润6500万元……”一季度，面对“地质条件差、煤质管理难、价难提、煤难卖”的困境，永锦能源交出了一份令人满意的答卷。
“狭路相逢勇者胜。困难面前，绝不能有丝毫退缩，必须迎难而上，化危机为转机。”该公司党委书记、董事长刘永义介绍。
为从根本上解决问题，该公司盯紧市场需求，坚持“销售及时指导生产、生产紧跟市场导向”，优化产品结构、狠抓煤炭质量、强化产销高效对接，舞活销售龙头。
产品结构调整上，一方面坚持宜洗则洗，推进选煤厂满负荷生产，加大精煤洗选力度；另一方面大力发展精煤用户，优化多元产品销售结构，逐步实现从销售低端原煤向高端精煤的战略转型。
“现在内销用于洗精煤的原煤占全部煤炭产量的40%以上，很大程度上克服了以往产品结构单一、市场掌控力弱的现象。”该公司运销办科长郭跃峰告诉笔者。
煤质管理上，该公司加强煤质全过程管理，严格落实各环节管理责任和考核奖惩。针对各矿井地质条件发生变化的特殊地段，制定针对性措施，实施管理专盯，尽最大努力稳定原煤质量。同时为提高精煤质量，严格做好入洗前煤质分析，定期对入洗的各矿原煤进行筛分浮沉试验以确定洗选方案，使精煤产品灰分、粘结等各项指标均能满足市场需求。
煤质好了，由此带来的是煤价卖得高，煤款回得快。
周伟林作为该公司运销办一名普通的销售人员，今年一季度，仅他收回的欠款达600万元以上，2017年高达2600余万元。而这只是该公司舞动销售龙头、最大限度开展煤款清欠工作的一个缩影。
为实现效益最大化，该公司坚持以直供重点用户为主、市场用户为辅，逐步形成了“直供户量价挂钩保销量，贸易商浮动加价探市场，一户一议增效益，区域定价保市场”的营销策略，成功探索了终端用户淡旺季互保的长期合作新模式，确保了煤炭销售的持续稳定。
在煤款回收方面，坚持洗精煤与市场原煤先款后煤、电煤滚动结算，并完善了煤款回收激励措施，加大了激励力度，制订了每位销售人员的煤款回收目标，极大地调动了全员工作积极性。一季度，该公司煤款回收率达到100%。
(杨娜)
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