“实现永煤商品煤近20年来海外市场的新突破，每年可增加效益1亿多元。”日前从永煤公司获悉，今年以来，该公司通过打造“永煤精粒”品牌，积极开拓煤炭高端消费市场，不仅占据了镍铁行业粒煤市场的一席之地，而且打开了粒煤出口市场。
近年来，在安全环保政策影响下，传统的粒煤市场需求不断萎缩，粒煤作为行业高附加值产品失去了原有光彩，售价大幅低于中小块煤。对此，永煤公司创新工作思路，坚持危机中育新机、变局中开新局，通过进行大量的市场调研，依托粒煤“超低磷”属性，打开了无烟粒煤销售新渠道，形成了和同行业的“差异化”竞争优势。
“在调研中我们发现，镍铁行业对‘磷’的要求特别高，国内镍铁行业原料煤以兰炭为主。我们依托永煤粒煤‘超低磷’的特性，主动向镍铁行业推广粒煤产品，最终成功开辟了镍铁粒煤市场。”永煤销售分公司相关负责人介绍。
据悉，永煤公司的粒煤产品磷含量在0.004%以下，对比兰炭产品具有水分低、消耗低、电损低、质量稳定等优势。为深度耕耘、建立品牌，最大限度发挥产品优势，永煤公司进一步加强煤质管理，推进产品结构调整，向市场提供优质粒煤产品，强化了市场影响力。截至目前，镍铁行业对永煤公司粒煤年需求量达到60万吨以上，售价高出同行业200元/吨，市场品牌效应明显。
为突出永煤无烟煤产品优势，进一步巩固市场，永煤销售分公司抢占先机，成功注册“永煤精粒”商标。在此基础上，借助市场品牌效应，深入拓展市场，成功打开粒煤出口市场，年粒煤出口量可达35万吨以上，实现了永煤商品煤近20年来海外市场的新突破。
品牌的创建，增加了效益增长点。随着“永煤精粒”产品在“超低磷”价值中的深入挖掘，永煤精粒的价值及效益快速体现，产量由原粒煤占比不足25%提升至目前的55%以上，不仅优化了永煤本部块煤生产结构与销售布局，而且反超中小块价格，成为售价最高、效益最好的产品，年创效上亿元，成为新的效益增长点。（郭新杰 朱振明）
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