“实现营业收入7738万元、利润1253万元，分别完成计划的107.4%、104.2%，同比分别增长6%、18%。”元月份，永锦能源牢固树立过“紧日子”的思想，在危机中育新机，于变局中开新局，严抓经营增效，实现首月开门红，交出了新年开局一份靓丽的成绩单，为确保全年目标任务的顺利完成开好局起好步。
把住质量“生命线”
掌稳效益增长“定盘星”
“煤质管理仍然是2021年的重点工作，采面遇到复杂地质条件时，不仅要每周绘制素描图，还要提前预测采面10-20m范围内的地质情况，为后续高效组织生产打好基础。”1月4日，在2021年第一个早会上，该公司党委书记、董事长李文锋就对今年煤质管理工作进行特别强调。
进入元月份，该公司坚持产品质量第一的经营理念，在加强地质预测的基础上，实施严密的管控机制，进行产量和发热量双计划、双考核，将矿（厂）长、书记、生产矿长、开掘矿长奖罚权重相比其他班子增加一倍。同时，考核时深挖问题存在的深层管理因素，注重考查矿、厂领导和有关部门煤质管理责任制的落实。主要领导权重加大、刨根究源的考核机制充分督促云煤一矿、云煤二矿、枣园煤业结合实际地质条件，积极克服一切困难，灵活实施调整采高、分采分出等举措把好原煤质量关。元月份，在采面地质条件复杂的情况下，三对矿井原煤累计发热量分别超计划8%、12%、1%，强力支撑该公司原煤累计发热量比计划增长14.6%，
同时，该公司根据各矿煤质变化，采取“宜洗则洗、宜销则销”策略主动调整产品结构，合理配洗原煤，使原煤、精煤优势互补。并改造优化浮选精煤降水工艺，使精煤水分由以前的19%左右以上降到了12%左右。
元月份，该公司原煤发热量的增加以及精煤水分的降低，为企业增加效益提供了实力支撑。
“严峻的经济形势下，企业不仅要拼产品质量，更要严控成本……”在各种会议上，该公司反复强调成本管控的重要性。
该公司首先盯紧最大的节约——系统优化，以推进的“一优三减”为契机，坚持优化生产布局，积极推广切顶卸压沿空留巷技术，减少煤巷掘进工程量，降低生产成本支出。
同时，各单位依托公司全面开展的降本增效活动、狠抓增收节支强推增盈提效工作，以及阶段成本现场交流会、经营分析会等，针对性加强生产成本过程的控制。元月份，云煤一矿通过实施“每月一提”“浪费源治理”“五个一”等活动，以及选型替代降低各种材料消耗，吨煤制造成本、完全成本同比分别降低14%、24%。云煤二矿积极推行成本全员挂钩法、修旧利废“三七”考核法、物资回收“四六”考核法，较好节约了成本的支出。枣园煤业利用企业混改优势，加大直购力度，减少中间环节产生的费用，节约采购资金。同时借助小改新、小制造强化修旧利废，吨煤制造成本、完全成本同比分别降低24%、26%。
元月份，该公司各单位各有特色的管控手段有效支撑了生产成本的降低，累计吨煤制造成本、完全成本同比降低12%、17%，有力促进了企业效益的提升。
对于企业的效益产品价格也是最关键因素。如何使产品物有所值，卖上更好的价钱？该公司积极实施实效举措不断强化销售工作，激发销售人员活力，拼抢收益。
该公司以市场需求、客户需求为导向，每周五定时召开销售工作例会，及时协调解决出现的各类销售问题，并集智研究下步销售策略，使销售工作更加高效流畅。同时，该公司对销售任务实行计划管理，制定月度销售计划，并分解到每个销售业务员，实行绩效考核，充分督促销售业务员以企业利益最大化为目标，主动开展销售工作。
该公司销售部部长助理周伟林、业务主办李卫国等业务员无论天气多么寒冷，只要安排销售出差立马掂包走人。为开发一个新用户，他们即便连吃几次“闭门羹”也不灰心，硬是“厚着脸皮”攻下新客户。在了解市场行情上，该公司业务员们也丝毫不含糊。“我们在加强外出市场调研的基础上，每天还通过网络渠道抢抓一切市场信息，为上调价格做好有理有据的准备。”销售部业务员曹志磊如是说。为摸清摸准行情，该公司销售业务员积极通过电话、走访、网络等渠道了解市场，精准把控煤炭上下游市场行情，为公司牢牢掌握价格上调主动权，力争做到企业效益最大化。
元月份，该公司原煤、精煤连续数次上调价格，价格环比分别增长30%、16.9%，为企业逆势实现良好的经营业绩提供了强力支撑。
汪晓娜/文图
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