奋斗者风采 | 陈敏：实干拓市场，奋斗创价值

陈敏，1987年6月出生，中共党员，工程师，2016年加入七建集团，现任第五工程公司副总经济师、经营科经理。曾荣获七建集团先进生产（工作）者、优秀青年人才奖、党内先进个人等荣誉，荣获2024年度建工集团优秀岗位标兵。

2016年9月，我进入第五工程公司经营科。我深知，市场经营工作始终处于企业生产经营的龙头地位，在实践中，我不断提升自身的专业素养和业务能力，把一切可以利用的时间用来学习市场分析报告、参加行业研讨会，充实自己的知识储备。同时，也虚心向身边的“老法师”请教，从每一次的项目谈判、合同签订中汲取经验，逐步形成了一套较有成效的工作方法。

过程中，我积极参与了多个大型项目的市场分析和研判工作，从数据中发现问题和机会，为经营决策提供支撑。从项目的前期经营到招投标、合同谈判、过程管理，再到项目结算，我全程参与并独立负责了多个项目，积累形成了较丰富的全流程项目经营经验。

2018年7月至今，我担任工程公司副总经济师、经营科经理，主要负责市场经营、招投标、洽谈总包合同等工作。面对激烈的市场竞争，我们结合企业实际，健全完善工程公司市场经营体系，明确了市场咨询、商务标编制、技术标编制、资信标编制和合约谈判五个条线的工作分工，并配备专业人员担任负责人。尤其是合约条线的设立，有效提升了公司在项目投标前和中标后总包合同谈判的专业性和系统性。对于合同中的不利因素和存在的风险，坚持做到“精心审查，排查隐患”，确保企业利益得到最大程度的保障。

同时，为提高投标质量，工程公司成立了成本核算小组。作为小组负责人，我带领团队严格对每个投标项目都做好事前控制，并根据招标资料对项目工程量、成本及投标报价进行详细的测算和分析，权衡利弊关系，准确运用投标技巧策略，为投标决策提供有力依据。近三年，第五工程公司共参与投标数123个，中标数量59个，取得了较好的成效。

在团队建设方面，我始终注重培养团队成员的能力和素质，鼓励青年员工不断学习和进步。我定期组织教育培训，参与课程设计，将自己多年来积累的工作经验和心得体会分享给大家，提升团队业务能力。同时，我也关注团队成员的个人职业发展，扎实抓好师徒带教工作，为青年员工提供成长机会，激发大家的工作热情和积极性，团队成员之间形成了相互协作、相互学习的良好氛围，凝聚力和战斗力不断增强。