学无止境丨网络学院学习心得——自我赋能笃行致远- 大数跨境

新凤鸣控股

2019-09-03

曾经读过《匠人精神》一书，对于人生，作者秋山利辉做了直观阐释，每个人只要往上推10代，也就是往前推300年，他的直系先祖会有1024人。如果这1024人中只要有任何一个人没有出现，那么现在的这个人就不会是他。因此，每一个人来到这个世界上已经是弥足珍贵的，都是需要值得万分珍惜的，为了能够与此相称，人需要追寻真正的意义和价值，而不是浑浑噩噩。

日本实业家稻盛和夫曾经提出过一个一个关于人生和工作结果的方程式，即“人生和工作的结果=思维方式×热情×能力。” 2015年，扎克伯格也在清华大学的演讲中提到，认清自己的使命，要做有意义的事情，而不是为了钱去做。比如他创建的FACEBOOK，其意义是为了让人们通过互联网找到对最重要的人。

所有这些，都给了我们一个清晰的路径：通过为自己赋能，让自己更有意义。

那么如何才能做到自我赋能，能够追寻自己的工作的意思和创造更大的社会价值？下面谈一谈我这一路走来受到的启发和收获：

1.懂得如何获得信任

在我刚开始接触国际贸易时，我被朋友引荐给一个阿尔及利亚客户，想采购部分DTY特殊规格产品。这本身也是自己的本职工作，并且北非也是重点的待开发市场，所以欣然接受。但是在问及我的报价时，由于规格比较特殊，工厂并没有生产，另外，对于当地市场的贸易行情以及价格接受能力也尚不清楚，最后和领导之后，价格适当放低，已成交为主，就当交个朋友，后续有机会继续合作。在第一次成功合作之后，短短两年时间，和这个客户的合作日益紧密，在拓展更多规格和数量的同时，也逐步通过了他认识到了更多的国外客户。

其实，在建立互相信任关系中，适当吃亏是非常重要，也是非常必要的。在互相认识的初期，双方大概率是处于试探的关系，而当你愿意吃这点亏时，对方可能因为你的让步而让步，愿意承担一些不确定的风险去和你踏出试探性的第一步。

换而言之，之所以吃亏是在为对方承担不确定风险的补偿。当他觉得这个补偿可以接受时，他就愿意尝试与你建立信任关系。所以，不要害怕吃亏，尤其是刚开始接触业务或者开拓新市场时，我们可以主动贡献自己的一些价值，来获得更多的机会。

2.敢于犯错

曾经有次返校参加同学会，发现大学毕业后三年内在工作表现最出色的的往往是有社团和学生会经历的。

大学实际上就是一个小型社会的集合体。而社团和学生会就是我们进入社会之前主要的试炼场。还在大学的时候，我们的犯错成本相对来说较低。如果我们犯了一个错误，那么顶多就是被部长或者辅导员的批评指正，基本不需要担心被“罚款”甚至是“开除”的惩罚。这个过程积累的一些经验却可以用到社会工作中。

我很理解工作中如履薄冰、害怕犯错的人。一方面急切地渴望有所作为，能被领导肯定；另一方面生怕犯错，被同事嘲笑。但是越是反复纠结，机遇越是不容易把握。很多事情也只有犯过错，你才能够在今后的生活工作中避免，否则即便知道，也很容易因为理解不够深刻而再次出错。如果可以，趁着年轻的时候，尽量多地尝试，多去体会人世间的酸甜苦辣，为未来的厚积薄发奠定坚实的基础。

刚踏入新凤鸣开始做外贸时，我时常会犯属于新人常有的问题，在目标客户的主页上大致浏览了下产品，不去更加细致从多方面了解，而是凭借自己有限的经验判断，给客户推销产品，最后惹得客户很反感，自己却不自知。

经过一段时间的摸索，我发现，做销售其实和写作类似，你不能上来就可以下笔如有神，你需要经过起、承、转、合四个过程，必要的时候还需要多次润色。所以现在在给客户推荐具体产品之前，我会大致了解当地的风俗习惯、宗教信仰以及语言，并结合海关数据获取他所处国家市场的大致价格接受能力，近期都购买了哪些产品，采购周期大致多久，然后根据他的实际需求以及采购能力来推荐适合的产品。现在好多新客户，并不一定是我的价格质量服务有多大优势，而是我的前期准备起到了决定性作用。

3.学会放弃，也敢于放弃

不管是在工作中，还是在生活中，成长的一点一滴都是在放弃中学会。以前我每天下班前都会做明日工作计划，经常会把所有未完成的事项都列出来，然后用严格的时间管理方法按部就班的去执行。但渐渐的我发现，无论我多么努力，任务始终都没办法全部完成。并不是我不够勤奋，而是任务量太大，并且日常工作中的变数也太多了。后来在一次培训中，我就学习到了另一种方法，将所有的任务列出来，将所有的事情按照重要性和紧迫性单独分类排序，并放弃掉所有项目中最后的几位。我发现这种方法让自己有了更多的时间去专注于更有价值的事情，不仅本职工作比以前做得更好，而且也不会像之前，工作中稍有风吹草动便会焦虑不安、手忙脚乱。