改革深化提升大家谈 | 百联逸刻：创业、创新、创造价值 “从零开始”持续打造创新高效的组织体系

百联逸刻：创业、创新、创造价值

“从零开始”持续打造创新高效的组织体系

百联逸刻党支部书记、董事、总经理 赵陈斌

回顾从0开始的历程，在团队初具时，面对来自各个企业加入的新人，逸刻这个新组织敏捷应对“指点江山”“山头林立”“躺在功劳簿上”等各类组织问题，以企业文化构建统一价值观，成为员工行为准则。逸刻提出“三要”“三不要”“三培养”“三淘汰”作为统一思想，摒弃空降高管迷信，强调一切从零出发，以“实践、奋斗、成绩”为核心凝聚团队。核心部门管理层均从一线成长，清零过去，紧握初心火种，搭建业务体系，形成逸刻创业团队的坚实基石。

在自主创新领域，逸刻精心打造了以鲜食饮品为核心的四大自有品牌，并通过跨界联名为消费者带来多元选择和全新体验。

在运营管理方面，逸刻推出了以持续增收和双赢为目标的创新合伙人体系，不仅入选国务院国资委优秀案例，而且实现了合伙门店占比超过75%，合伙门店日销售额提升37%，人工成本降低18%，合伙人月收入增长140%。

在商品层面，逸刻在传统便利店标品之外，打造大品牌JBP合作专案、扩展首发新品矩阵、打造竞合式主题货架、拓展稀缺货盘，不断寻找更多可能性。

从零开始，逸刻构建了多项创新的运营机制，包括创立了赋能型OFC体系，重塑了精细化的运营流程；从零搭建，逸刻铺设了线上渠道矩阵，使得线上销售占比超越了行业领先水平，并提出了跨业态对标的更高要求，致力于为消费者提供更加丰富和个性化的购物体验。

在从0到100的创新过程中，逸刻不断回答着“如何能永葆创新的激情”这一命题。在创新的激情背后，是机制与激励的双重支撑。

在机制建设上，逸刻始终坚持以第一性原理为指导，打破一切常规、经验主义，从事物发展的本身原理出发，抽丝剥茧到最源头。以库存管理为例，逸刻深入挖掘库存管理的极限，以实现门店与大仓的最低库存理论极值为目标，不断进行优化。目前，逸刻已经实现了销售库存比从1提升至2以上的阶段性成就，并正朝着3的目标稳步前进。

在激励措施上，逸刻特别针对中层管理者，构建了一个自我驱动、敏捷行动和突破自我的激励体系。这一体系更加注重宏观层面，旨在推动全面盈利的实现，更加聚焦于成果和价值，鼓励团队成员不断超越自我。逸刻对各部门的考核指标综合了全公司盈利指标、业务增量指标以及本职工作完成度等多个维度。以市场营销部为例，在多元化指标的激励下，部门不断拓展业务增量，实现了会员销售占比同比增长45%的显著成绩。

通过这些机制和激励措施，逸刻不仅确保了创新的持续性，也为公司的长远发展注入了强劲动力。

从100到无穷大的过程中，逸刻不停自问：“如何能驱动全员创造价值？”

对外，逸刻怀着“兵以制胜”的战略思想，兵以制胜、当机立断，以市场化为导向倒逼前端创新和变革，建立液态化的跨部室联动机制。

对内，秉持“儒以修身”的精神内核，运筹帷幄、备豫不虞，每项业务决策都以数据说话，每个业务目标都有备选方案，不断激励各部门和员工主动创造价值。

以运营侧为例，合伙店长对门店自负盈亏，在市场化的压力下，他们自发寻求创新和增收之道。例如，一位CBD门店的店长通过调研发现，该区域一家企业每月都有定期的员工活动和团购需求。在上报商机后，总部的产品和运营团队迅速响应，当天就形成了提案，使逸刻成为该企业活动的常驻供应商。这一成功经验随后被复制到所有门店，总部还协调产品和渠道资源，上线了逸刻To B团购、服务销售平台。

逸刻还建立了液态化跨部门的联动机制，总部管理层级精简至不超过三层，信息流通更加对称，为部门间的灵活合作提供了土壤。通过全员责任共担，形成了常态化的“营采销”协同机制。在战略规划方面，逸刻建立了从管理层到基层员工的数据赋能和智能看板体系，实现了多层次、多维度、全周期的价值创造。除了常态化的OKR追踪，逸刻还要求各团队滚动筹措备选方案与后备资源。

同时，逸刻紧跟人工智能时代的步伐，已经实现了AI在传统品宣中的变革。营销侧的AI赋能，从整个团队想一句话，进阶为一秒钟生成数个文案、生成多样海报，从一天一张图，进阶为一秒八张图，极大提高了营销宣传环节的效率。展望未来，逸刻将继续利用AI技术，推动全员价值创造再进阶。

逸刻的发展历程，是一部充满激情与奋斗的史诗。

从最初一个人，怀揣着梦想和信念，到后来一批志同道合的伙伴，为实现这一梦想而努力。在这个过程中，每个人都满怀对未来的憧憬和对事业的热忱，凝聚成一股强大的力量。团队不断壮大，逸刻逐渐成长为一个由勤勉敬业的个体组成的集体。每一位成员都以高度的责任感和敬业精神，全身心投入日常工作中，力求每一个细节精益求精。

随着时间推移，逸刻不仅在规模上不断扩展，更在企业文化上塑造了独特的影响力。公司所倡导的文化不流于表面的口号，而是深深植根于每位员工的内心，成为他们行动的指南。在这种文化的熏陶下，逸刻团队逐渐成长为一群脚踏实地的实干家，每个人在自己的岗位上默默耕耘，用实际行动践行着公司的使命和价值观。

逸刻始终不忘初心，牢记创业的初衷和目标，在激烈的市场竞争中，不断砥砺创新，勇于突破自我，探索新的增长机遇。在每一个阶段都保持着敏锐的市场洞察力和创新能力，正是这种不断进取的精神，让逸刻在从0到无穷大的旅程中，持续创造更大的价值。

未来，逸刻将继续秉持初心，勇往直前，为实现更加宏伟的目标而不懈努力。