建材行业，特别是加气混凝土产品的销售业务，与标准的工业品销售有着几大不同之处，是传统ERP的功能很难覆盖的：
开口合同
货款严控
灵活结算
货损业务
出借包装物
物流对账
客户信用
开口合同
1）开口合同，总合同为意向数量，非确定数量
2）客户可根据施工进展，指定每日/周需求数量
3）现场根据每日、每周需求量安排生产计划，相同产品可合并投产
4）根据客户需求分批送货
2.货款严控
1）选择部分客户或订单，可设置款到订货、款到发货等货款控制要求
2）财务确认货款是否已到账
3）如已到款，可安排投产、加工、发货
4）如未到款，系统限制，无法进行投产、发货等操作
3.灵活结算
1）同一客户对应多个项目（工地），不同项目对应不同地址、收货联系人、联系方式
2）各项目间可独立结算生成对账单，也可合并结算生成对账单
4.货损业务
1）订单交货
2）出现货损，需双方协商，判断责任归属
3）需公司承担的货损可在系统记录规格、数量，并可一键生成货损出库票
4）公司承担的货损部分，在与客户对账结算时，自动扣除
5.出借包装物
1）订单交货时，记录托盘等出借包装物的规格、数量、出借时间，一键生成调拨单
2）按客户、项目（工地）查询明细，出借包装物返回时销账
3）项目结束后，可根据未返回包装物规格、数量，进行包装物的押金处理
6.物流对账
1）订单交货
2）记录对应的车队、车牌、车次、司机等相关信息
3）按月统计，并生成与车队（物流供应商）的对账单，以供结算使用
7.客户信用
1）以客户为单位，订单信息、发货信息、回款信息及时录入
2）随时提取客户预付款余额信息，包括预收金额、发货金额、对账未回款金额等汇总显示
3）为管理者相关决定提供即时数据支持
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