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【企业故事】在发展中看到问题谋发展

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【企业故事】在发展中看到问题谋发展

【企业故事】在发展中看到问题谋发展

北京冠邦科技集团股份有限公司

2023-07-06

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导读：北京冠邦科技集团股份有限公司，从2002年成立至今，公司从电话销售到网络销售再到信息化数据时代销售的变革，曾经的销售们从“扫楼”开始，垒起了金字塔，如今已经发展为信息数据实时更新、业绩订单一键提交的科

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销售日记

北京冠邦科技集团股份有限公司，从2002年成立至今，公司从电话销售到网络销售再到信息化数据时代销售的变革，曾经的销售们从“扫楼”开始，垒起了金字塔，如今已经发展为信息数据实时更新、业绩订单一键提交的科技型企业。

一次革新从理念开始

销售之路不止于电话打款

公司成立时，很多老业务员的销售模式还是打电话，然后银行打款，厂家发货，虽然也有人使用电脑或者互联网，但是系统的销售模式还不完备，网络销售、线下业务拓展、正规履行合同、电子档案建立这些销售能力也不突出。在一次医疗器械招标的现场，冠邦的高频电刀因为质量优异，被某医院列为采购对象，这也是冠邦打开市场的契机。然而这样的好机遇同样带来了新困难，大量的销售信息如何归档？售后服务如何能够精准定位？

带着问题谋发展，北京冠邦踏上了企业信息化的快车道。从计算机的电子档案建立、合同规划、销售标书等方面一项一项制定规划、引进人才、拓宽思路，逐渐打开了新的销售局面。

说

起

办

展

会

在一些医疗器械的展会上，可以对接很多销售资源，通过展示自己的产品，让冠邦旗下的数码电子阴道镜、心电监护仪、高频电刀等设备，被前来展会的经销商熟知。

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第一次在上海举办大型医疗器械展会的时候（全国展会就是CMEF），在展会附近的酒店房价炒到了几万元一间，北京冠邦带着产品栖身展会。

在人山人海的展会上，北京冠邦的妇科冲洗器让很多经销商看好，这一波操作他们也收获了大量的客户信息和来自全国各地的订单。

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北京冠邦成立的20年里，他们先后参加过大大小小展会上百次，每一次都会有不同的收获，在展会中大家对北京冠邦旗下的各类产品也越来越认可。

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北京冠邦

正衣冠以人为本、竞群雄以质兴邦

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