=========
▲ 区域销售经理辛冠龙
2022年，具有多重意义的某高精尖项目成为众多超纯水技术厂商争夺的目标。高频科技也早早跟进踏入“战场”，并以出色的经验、口碑和工艺能力逐渐吸引了客户注意。
在这场没有硝烟的战争中，商务销售是先锋部队，是关系着能不能拿下项目的关键力量。高频营销中心年轻的团队顶着重重压力冲锋在前。近一年的时间跨度中，终于获得客户的完全信任，并凭此契机，打造出公司未来的又一新标杆项目，一个对外展示技术工艺和实践能力的“窗口”。
区域经理辛冠龙，就是这支先锋部队的一员，是公司攻城略地、开辟新“战场”的亲历者，也是伴随公司成长壮大的见证者和助推者。
不畏转型
勇面“第一手”压力
走出“象牙塔”，怀揣工程师梦想，辛冠龙成为高频科技的一员，如愿成为一名现场工程师，负责项目现场实施工作。凭借着强大的学习能力，他进步迅速，很快独当一面，接管了整个项目的后续运维工作。
凭借过硬的专业功底和突出的协调能力，也让他在接手第二个项目时，就荣升为现场经理，成为团队中不可或缺的骨干。从新人到干将，他的“修炼秘籍”并不神秘：严谨负责，持之以恒的学习和成长，而这正是高频科技工程师精神的最好体现。
正当很多人认为他会继续在工程领域发展时，辛冠龙却做了一个大胆的决定：转型，向市场销售进军。
在公司市场营销中心发出求贤令时，他毫不犹豫报名，并成功通过筛选，成为营销部的一员。他的想法很简单，市场营销中心一直都是公司的龙头，是业务的第一线。他希望在这个舞台上施展自己的才华，为公司做出更大的贡献。
转到市场部后，辛冠龙很快发现，在这个龙头部门，要扛起“第一手的压力”：面对残酷的市场竞争，要有修炼出“狼”一样敏锐的嗅觉和意志力，要能敏锐捕捉一丝擦肩而过的成交机会，锁定目标、执着专注、永不放弃，用实力持续战胜对手。
“我们必须第一个抗住压力，想尽一切办法把业务承接回来，这样才能有底气对兄弟部门说‘现在有一个机会，已经给大家争取到，但是怎么做好就需要各位的鼎力配合了。’”辛冠龙说。
在市场部学习精进两年后，辛冠龙迎来一个充满挑战和成就感的项目：某高端半导体项目超纯水系统。“第一手”的压力也达到了顶峰。
想追求卓越
你就必须挑战自己的极限
因该项目特殊，竞争对手也摩拳擦掌，想打动客户、获得业主的信赖，也前所未有的艰难。整个项目过程需要大量的论证，需要不断提供有价值的材料，通过反复沟通谈判去说服客户。期间每一个环节稍有差池，就有可能前功尽弃。
在巨大的压力面前，辛冠龙和团队伙伴们以强大的抗压能力积极应对，力求将每一个细节做到极致，助力项目一点点向前推进。那段时间，他对项目做了大量功课，除了自己查阅资料外，还经常去求助兄弟部门伙伴搜索相关资料、解答疑惑。
上班时间不够用，他就下班后继续加班加点，预演客户可能问到的问题，比如设备的参数、数量、选型，甚至包括每一个节点的预交期等。
他深知，在半导体这样的一个无比严谨的行业，想要说服客户绝不能仅靠话术技巧，还要用实打实的“干货”打消业主的顾虑。想要做到这点，自己首先得对项目需求、己方优劣点、竞争对手优劣点等都熟记于心，这样才能守正出奇，真正打动客户。
经过半年左右的前期对接和谈判，终于赢得了客户对高频技术能力的十足信任，项目顺利拿下！全员都为这个好消息兴奋不已时，他们心里明白，拿到项目只是开始，接下来还有硬仗要打！下一步，全力做好项目的设计、采购、检验、调试等工作，为客户提供优质和高效的服务，保障项目顺利完工，这才是真正检验能力的开始！
在强手如林的市场拿下这一重大项目，并出色的完成各项工作服务，赢得客户的由衷支持与认可！体现了高频在半导体超纯水领域的硬实力和良好口碑，也证明本土企业已完全有实力与国际先进企业同台竞争。这一成绩的背后是高频团队无数个不眠不休的艰辛付出。二十余年来高频科技一直在探索水质极限，而辛冠龙在内的高频团队也一直以努力精进，挑战自己的极限。
“销售是一个一生都和压力打交道的工作，可如果没有压力你永远不会知道自己的极限在哪里。想追求卓越，你就必须挑战自己的极限。不管是对个人还是团队，都是一样的道理。”辛冠龙说。
万事做在前面，打有准备之仗
一位谈判专家曾经说过:“如果用概率学来分析谈判事件的重要性，谈判技巧只占了30%,谈判前的准备占了70%。”
而在领导和同事眼中，辛冠龙就是一个始终把工作做在前面，善于打有准备之仗的人！
每一个新项目他都会在展开谈判前查阅大量资料，并对价值信息进行提炼、整合。对外，提前准备好客户所需要的“高频答案”，通过扎实的技术和项目知识储备，让客户相信高频是一个技术型公司，是一个作风扎实的公司。对内，把清晰明了的信息交给各部门，让团队伙伴去核对和审改，而不是从头做起，无形中提高了协作效率。“我去把一些工作做在前，就能让同事们稍微省心一点。”辛冠龙说。
把工作做在前，将细节做到极致，这一工作作风让辛冠龙多次赢得客户信赖！
比如2021年，某客户要对水处理厂房进行扩充，辛冠龙与客户谈判时，客户说，之所以继续选择高频作为合作伙伴，一是对高频技术工艺能力认可，二是对其个人的认可，所以希望他能回来接着做！可当时辛冠龙已经更换部门，为了满足客户要求，他又暂时回到项目中成为一名现场工程师，把前期整理的项目情况清清楚楚交代现场团队，帮助项目顺利向前推进。最终，该项目高质量完工，赢得了业主高度认可。
打有准备之仗，让辛冠龙能够从容应对一些突发情况！
比如2022年末在某项目述标会上，客户突然询问，“我们是需要严格执行信息保护政策的，那你们有没有对应的制度？”
当大家都有些不知所措时，辛冠龙的及时应对解了燃眉之急！他向客户详细介绍了公司的信息安全保护措施，如每日进入项目前上交手机、所有人进入项目前逐个金属探测器检查、工作电脑进入前提前报备申请、电脑进入工厂后上锁固定在办公室、电脑退场时清除相关资料并接受检查等，得到了客户的充分认可。
截至2023年5月21日，辛冠龙已入职高频五周年。在这1800多天时间里，辛冠龙以精益求精的态度对待自己的工作，在压力中积蓄能力、提升韧性，用一次次自我颠覆完成蜕变。
在“勤勉、严谨、好学”的高频工程师精神感染下，一个个拼搏、上进、勇于奋斗的团队脱颖而出，高频给予他们舞台与土壤，他们成为高频昂首向前的坚硬脊梁。互相成就，共同成长。
相信在未来，专业敬业续精进的高频人会继续手执青春奋斗之笔，书写出自己和公司的美好未来。
