冲刺二季度丨内蒙古矿业销售部聚焦职责、加强营销
中金黄金
二季度，面对复杂的宏观经济环境、严峻的行业形势，中国黄金集团内蒙古矿业有限公司销售部坚持稳中求进，强化创新驱动，持续降本增效，深化机制改革，勇挑重担，攻坚克难，奋力实现“双过半”。
细化梳理营销体系，加强营销队伍建设。一方面，销售部加大建章立制力度，修订了《产品销售管理办法》《产品入出库管理规定》等管理制度。另一方面，销售部积极开展销售人员培训，不断增强销售人员的敬业精神、团队协作能力，并通过技术营销以及售后服务等培训，进一步提升综合业务能力。
稳固现有客户市场，实施产品价值最优。销售部积极维护好现有客户，通过深入沟通交流助推矿粉销量提升。同时，在原有火车运输的基础上，新增加点对点汽运运输方式，满足了不同客户的需求，不但提升了运营效率，还节约了公司至铁路货站区间的运费。他们紧密跟踪铜市场价格变化，紧贴市场和生产现场，及时调整定价模式，通过预销售、盘面点价、日均价点价等方式锁定高价。
加大市场开拓力度，发展优良终端用户。一方面，销售部积极延长销售半径，将客户目标延伸至终端优质新客户，销售团队通过多轮实地拜访、商谈，引进资质良好的新客户，签定年度销售合同；另一方面，销售部建立完善的客户评价体系，依据考核结果，剔除掉资质不符合要求的客户。
强化统筹谋划目标，立足市场保量稳价。销售部将经营目标任务放在重中之重的位置上，在思想上高度重视，责任上压实再压实，同心协力增量创收，强化与客户的沟通机制，保障信息传递通畅，精准把握客户需求。他们盯紧抓牢运输、付款等关键环节，在与客户签订长单合同的同时，协商客户提前谋划派车、确认收付款流程，确保长单计划尽早提货执行；加强与货运代理公司沟通，增加铜精粉日发运量。
不断加强科技创新，加快智慧库房建设。持续推动科技成果转化，运用智能配矿系统，提高产品平均品位，达到品位加价目的，提高效益。积极配合立库建设项目，提供数据、场地，力争项目尽早落地执行。
强化成本管控意识，聚焦经营提质增效。销售部以精细化管理赋能高质量发展，强化销售过程管控和细节管理。在运销一线，他们将指标任务分解到班组、落实到人头，确保责任和任务落实到位。不断优化装车流程，将装车任务精确到每一分钟，缩短空车等候时间，实现两个装车点同时发力，装运效率稳步提高。
蓝图绘就，正当扬帆破浪；重任在肩，更需策马扬鞭。下一步，销售部将围绕职责使命，持续提升创效增收能力，防范化解市场风险，以坚定的信念和昂扬的斗志，奋力开创企业高质量发展新局面，擦亮“中国黄金”金字招牌。
