安徽化学发光的带量采购，代表着IVD领域的集采正式拉开序幕。随后，四川、河南以及山东纷纷发布了针对自己省份的试剂以及耗材带量采购的公告，这也代表试剂的集采会陆续成为每一个IVD人终将面对的难题，如何破局也成为每一个IVD厂家以及相关公司需要思考的事情，思路决定出路。
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01. |
寒冬将至 |
继安徽集采后，大家都在猜测这一政策后续的影响会有多大，选择的应对方式也有不同，有的选择入局，而有的选择弃车保帅。集采符合中国医改的大方向，降低了医疗支出以及厂家的利润空间，防范了医疗腐败的发生。伴随着后续其他多个省份的政策出台，集采已然是板上钉钉，全品类的集采也只是时间问题。
药品的集采从“4+7”试点到现今的全国执行，体现了国家的决心。同理可知，试剂的集采政策也会陆续在全国各地实施，而这也预示了我们即将面临严峻的处境。
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02. |
平台服务 |
我们俨然身处局中，如何破局就成为需要思考的事情。在2021/09/24的“第二届合作伙伴大会”中，江苏英科新创与各位伙伴分享了自己的思考。国药控股南京医学检验的总经理丁万和先生发表了针对集采新政下的思考；公司营销总监张云彬先生分享了“平台服务 助力远行”相关内容。积极参与带量采购也是企业的一种政治高站位的选择，带量采购本质上是政府主导的业务，也是给老百姓谋福利的事情，所以参与的态度以及积极程度是一个政治指标，也是信用评价体系的一部分，参加国家引导政策的同时，让人民享受优惠，与广大合作伙伴实现共同富裕，这样的企业会走的更远。
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03. |
新的格局 |
伴随着新政的实施，IVD现有的市场格局必然会发生变化，新的市场格局即将出现。就新冠疫情举例，新冠疫情对整个世界经济活动是一次大的打击，但对于IVD产业来说，是一次大的发展机遇。国产IVD企业在抗疫检测这件事上发挥的淋漓尽致，不仅充分保障了国内全民核酸检测需求，还出口数亿人份新冠试剂支援国际战疫。同样对于IVD集采的这件事，尽管引发行业震动，但发展机遇也不小，行业正在朝着科学合理的产业秩序前行，所以祸兮福之所倚，如何在市场格局中占有一席之地，选择合适的产品是一个出发点。
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在本次合作伙伴大会中，江苏英科新创的各个产线负责人分别就大家关心的“安图分子”、“新冠整体解决方案”、“迈瑞流水线”、“亚辉龙的自免”、“唯公流式细胞仪”、“积水全自动血凝流水线”以及“Limsbox实验室软件”等热点产品进行了分享。
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结语 |
全新的旅程已经开启，会有更多的人启程加入，也会有人暂时停下脚步。我们会一直坚持“产品+服务+物流配送”全程服务的模式，同时更好的助力我们的合作伙伴，迭代我们的服务模式。我们会一直努力搜寻具有潜力的产品，伴随着市场的情况及时更新我们的产品库；我们会一直优化我们的服务，为我们的客户提供更高的附加价值；我们也会不停优化延伸我们的物流配送服务，覆盖抵达终端客户的“最后100米”。
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