人头马君度落户酒仙网 酒业推进国际化进程

　　日前酒仙网与人头马君度在北京达成战略合作。人头马君度推选三款不同品类的产品与酒仙网进行合作，并在产品线上推广及独家销售等方面进行战略合作。据悉，人头马君度是目前唯一一家与国内垂直酒类电子商务平台达成多重战略组合合作的洋酒企业。

　　“此次与人头马君度的战略合作，表明酒仙网在获得第7轮5亿元资本运作后，进军全球酒业市场的决心。”酒仙网CEO郝鸿峰表示。与此同时，人头马君度大中华区市场总监王敬芝女士介绍，人头马希望通过与酒仙网进行深度合作，从而进军整个亚洲酒类电商市场，开启亚洲新战略。

　　在业界专家看来，此次战略合作将完善酒仙网酒品类布局，更加趋向于开拓国际酒业市场。契合当前国内酒行业“一带一路”的政策导向，对于中国酒行业的国际化进程，尤其是垂直类电商推动中国酒业发展的方式，非常具有指导意义。

　　酒仙网助力人头马亚洲战略

　　此次人头马君度与酒仙网的战略合作，正表现出人头马君度集团面向亚太市场的战略调整。人头马君度分别挑选了三款不同种类的产品在酒仙网中进行市场推广，分别是人头马CLUB特优香槟干邑35CL、圣蕾米甜酒70CL以及鹰勇威士忌70CL，以上三款产品均在酒仙网及由酒仙网在其他电商平台中开设的B2C店铺中进行销售。其中人头马CLUB特优香槟干邑35CL和圣蕾米甜酒70CL是人头马君度集团在中国地区仅限电商平台销售的产品。更具战略意义的是，酒仙网将直接参与这三款产品的线上推广。

　　人头马君度集团大中华区市场总监王敬芝女士在发布会中表示，酒仙网是一家具备品牌推广能力，并且目标受众精准度极高的酒类垂直电商平台。人头马期望将更多旗下优质的产品通过酒仙网传递给中国乃至亚洲的酒类爱好者。此次达成战略合作，将会是人头马君度集团在电商领域踏出的重要一步。本次选择的三款战略产品是通过在价格、产品包装等多角度进行考量后选出的适合电商渠道销售的产品，期望与酒仙网合力构筑洋酒行业的电商战略合作里程碑。

　　就中国市场而言，人头马销售阵地以往主要集中在夜店等高端场所的线下模式，而这种销售模式如今受到了来自于三公政策方面的影响。“我们仍然看好亚洲市场，尤其是中国市场。在中国，电子商务蓬勃发展，极大地促进消费者与卖家的接触。就我们来看，电商不仅是增加消费的渠道，也是增强品牌建设的方式，这也是亚洲乃至全球市场的一个发展趋势，我们会针对不同的市场做出区别性的调整。”人头马全球CEO Eric Vallat此前说道。

　　电商催化中国酒业全球化进程

　　目前，中国酒类产品在国际市场中占比并不高，在“一带一路”的大背景下，一些互联网电商与酒企都在探索如何“走出去”。商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育表示：“一带一路”为酒行业带来的机会主要体现在两个方面。一是越来越多的国家会降低中国酒进入其市场销售的关税和其他非关税壁垒。二是随着交流规模会越来越大，外国消费者接受中国酒的机会越来越多。

　　在中国酒业的国际化时代，有两个重要的新市场。一个是本土之外的国际市场，一个是本土之内的国际化市场。这也意味着酒企要做出适应性的转变调整，酒业在文化意象、品牌诉求、营销话术等方方面面，都要融入国际化元素。

　　在推进中国酒业国际化方面，酒仙网实际筹谋已久。2015年初，酒仙网与法国最大原酒供应商CVB集团战略合作，成为国内首个和法国大型原酒生产商合作进行全球直采的垂直电商。

　　紧接着，为了加强国际市场中的品牌声量，酒仙网与国际米兰俱乐部达成战略合作伙伴，通过战略合作，让国外市场更加了解酒仙网及中国酒业，为布局国际市场打下基础。无独有偶，2014年酒仙网曾邀请足球巨星欧文到访，为酒仙网双十二活动造势，酒仙网的国际化战略眼光可见一斑。

　　据了解，目前酒仙网已开始进行海外市场的调研工作，主要面向亚太区域进行市场调查。酒仙网认为随着亚太自贸区路线图的不断推进，政策的风向会逐渐明朗，澳大利亚及东南亚将是拓展电商业务的两大核心区域，会对中国酒业的国际化进程推波助澜。

　　郝鸿峰表示，酒仙网要用互联网的手段，打破地域，资源的种种限制，提升酒类流通行业的运营效率，把更多的保真产品和优质服务提供给用户。通过不断的与国外机构与酒业的战略合作，将最知名的国际酒业产品与文化引进国内，同时通过国际文化交流，让国际市场更加深入的了解中国酒业的品牌及文化。

　　对于酒仙网的国际化视野，沃衍资本联合创始人总裁成勇这样评价：“酒仙网将高性价比且保真的产品提供给消费者，同时酒仙网将全球优秀产品打破地域限制，打破物理条件限制，便捷快速地提供给消费者，并从B2C、B2B、O2O多个维度不断进行商业模式的创新。如今，酒仙网挂牌新三板，对接资本，从而有实力去掌握更多的酒业资源，开拓更广阔的市场，让更多消费者知道和了解这样的优质企业，并享受到高效便捷的服务。”

　　面对消费者的新增，需求更加多元化的市场环境。酒企及垂直电商均需重视满足消费者不同层次的需求。酒仙网选择这个时间节点与人头马君度达成深度战略合作，对于行业而言，也是在产品布局上一次重要的拓展。

　　中国酒业“走出去”，既紧密依托中国发展步伐加快，又受到自身业务和价值链的驱动。酒仙网作为国内最大的酒类电商，它的发展是中国酒业电商走向国际的缩影。而其全球化战略正是价值链的延伸，把海外产地采购、物流紧密联系在一起。其中，有价值的创造、有更多的客户和消费者、在全球价值链上有竞争力的定价，品牌影响力将更大。这也是中国酒业走向国际的过程。