【头条】2015年8月中国酒类电商平台综合排行报告

　　行业进入深度调整期以来，酒企“触电潮”方兴未艾，类电商发展如火如荼，不论是综合电商平台天猫，京东，1号店，中粮我买，还是垂直电商平台酒仙网，购酒网，网酒网，品汇网，亦或是酒类连锁的网络销售平台诸如1919，以及酒企自建的销售平台，如：茅台商城，洋河1号等。这一切都表明着酒业作为传统行业正在积极融入互联网时代。

　　诸多电商平台，到底谁才是五亿酒民心目中最火的酒类电商平台?谁才是领袖酒业电商武林的绝顶高手?斗酒网作为中国最大的酒类消费者聚合平台，斗酒网指数研究院站在5亿消费者的立场，以公平公正客观的态度，参照真实的电商数据，评选出“2015年8月最火酒类电商综合实力10强”以及副榜“最火酒类垂直电商平台综合实力10强”“最火酒企电商平台综合实力10强”。

　　由于各大电商平台对于其流量数据和销售数据的讳莫如深，所以本排行榜主要的数据均来自各大电商平台数据以及第三方诸如艾瑞，尼尔森数据，百度统计等专业数据平台。本报告以2015年8月为主要研究时间段，斗酒网指数研究院采用国内主流搜索引擎为监测工具，本报告为beta版，仅供研究参考。

　　1、研究背景——酒水行业电商化大浪潮

　　在中国正式步入信息化经济时代以来，尤其是新一代政府提出的“互联网+”口号，让深度传统行业酒水行业随着各大电商模式以及平台的兴起，尤其是随着国内居民购买力的提升，线上消费习惯固着和移动、社交网购形式的结合不断推动网络零售市场的壮大,全面掀起了酒水行业电商化，互联网化的超级浪潮。

　　在斗酒网看来，目前酒业的B2C电商企业展开平台化、开放化战略，企业间呈现竞合态势。传统企业成为市场重要组成部分，市场地位得以加固。网络渠道的销售功能从目前市场表现来看，其销售量额贡献份额较小，但毋容置疑其品牌宣传和消费互动功能日益突出，从而受到广大企业及经销商客户的热捧。

　　但是我们也要看到，酒水作为特殊消费品，真假因素尤其重要，而网购消费欺诈、用户信息泄漏、企业无序竞争等问题的存在，则反映了行业的电商化正处在发展和矛盾并存期。

　　正是基于当前行业发展形势，斗酒网指数研究院以尽可能详实的数据，结合最新的电商行业发展态势，院特制此电商综合报告，以供行业以及酒民购买决策参考。

　　2、酒类电商大数据分析

　　A、2015年8月最火酒类垂直平台综合排行榜

　　酒水垂直门户是指在酒水行业或者细分市场深化运营的电子商务模式，网站旗下商品基本上以酒水为主，酒仙网、中酒网等都是典型的酒水垂直电商实力指数，是综合垂直品台的所有数据给出的综合数据，参照网站的网站数据排行以及网站的转化指数排行，对比各网站在以往与近期的发展表现来统计得出。

　　本榜单中，最火酒类垂直平台前三甲分别是酒仙网，1919酒类直供以及中酒网。这三家垂直平台模式都有所区别：酒仙网是典型的传统B2C电商模式，中酒网是中酒集团耗巨资打造O2O模式的酒水营销平台，1919酒类直供则是以线下连锁店为基础转战线上渠道。

　　排行首位的酒仙网立于2009年，是中国中国第一个专业电子商务B2C酒水连锁零售网站。主要从事国际国内知名品牌、地方畅销品牌以及进口优秀品牌等酒类商品线上零售，同时为酒企提供电子商务综合服务，目前是酒类垂直门户中的领先者。尤其是经过5年的高速发展，酒仙网成为中国最大的酒类电子商务综合服务公司，并赢得众多专业投资机构的青睐，截至2015年8月，相继获得国开金融、广东粤强、红杉资本、东方富海、沃衍资本、单仁资讯等机构和部分个人投资者六轮共计14.3亿元的投资。有了雄厚资本支持，酒仙网更是打造了“酒快到”APP，中酿酒团购，通过多渠道打造崭新的020平台，在全国各地扩大仓容，种种动作都彰显着酒仙网欲作为垂直平台霸主的雄心壮举。

　　1919酒类直供已在15个省、36个城市拥有近200家直营零售店，2014年成功登陆新三板，成为国内首家进入资本市场的酒业流通企业。从登陆新三板到考虑转战A股，1919酒类直供希望借力资本市场快速发展的意图显而易见。尤其是近日，备受行业关注的1919酒类直供公布半年报。年报中披露，实现营业收入4.32亿，归属挂牌公司股东的净利润435.33万元，形势大好，位居行业前茅是情理之中。

　　中酒网是中酒集团耗巨资打造O2O模式的酒水营销平台，采用“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”四位一体的立体经营模式。中酒网采用电子商务加实体店快捷配送的O2O立体经营模式，实现全国主要城市30分钟内送酒到位的快捷配送服务。

　　2013年8月中酒网项目启动开始，中酒网在经过几个月的发展后，在2013年双11期间成为黑马，当天销售额达到4800万元，其发展速度被业内称为“中酒速度”。2015年4月，中酒网被上市公司青青稞酒收购，以1.4亿元获得其90%的股权。资本的介入，让中酒网在电商在全国各地加快了线下连锁店的开发与合作，并首创崭新的团购分销模式，前景大为看好。

　　购酒网以及华致酒行的模式分别类同与酒仙网以及1919酒类直供，分别在上海市场以及湖南市场都取得了相当不俗的成绩。而也买酒，酒美网，品尚红酒，网酒网都是专做葡萄酒市场的电商平台，在葡萄酒细分市场上，都有各自的特色，都有着相当大的用户群体。

　　最后的品汇网则是银基集团8月最新上线的电商平台，虽然上线时间很短，然而他在8月18日以每瓶599超低价格秒拍茅台等名酒，引起业内哗然，而且在酒民中造成了相当的影响，通过事件营销，知名度直线上升。尽管负面印象居上。银基集团是中国及国际领先高档酒类营运商，并成功经销多个高质素的酒类产品，我们可以期待品汇网在垂直平台大战拳脚。

　　2015年最火酒类垂直平台流量排行

　　酒类垂直平台作为电商网站，有着本身固有的流量数据，这直接体现平台在酒民或者网络酒民中的知名度以及认可度。目前酒水垂直电商平台根基较薄弱，依赖于广告营销提升品牌影响力，这类电商由于成立时间短，品牌影响力较弱，需要投入大量资金用于广告营销以及扩展流量。

　　通过数据可以看出，酒美网在网站流流量以及网站点击量上夺得头名，网站日常IP访问量有4万6，网站点击量则达到了30万+，这与其网站创立较早(2001年)以及较好的网络推广有分不开的关系;而中酒网以3万的日常IP紧随其后，其网站也有8年的历史，其日常点击量也达到了25万+。至于行业内综合实力最强的酒仙网则暂时排在第三位，其日常访问量只有2万6，访问量有11万+。

　　网酒网则依托乐视网庞大视频用户流量为基数，以及传媒推广，在日常流量方面也破万了，最后一个万量级的是比较低调的购酒网，然而他在去年的双十一上表现十分抢眼。排在最后的分别是也买酒的6千6，品尚红酒的3000，1919酒类直供官网的1800，新晋电商品汇网的1200，以及主要发力在天猫，京东旗舰店的华致酒行官网的60，值得指出的是，1919和华致在自身官网上的定位都是作为展示平台，更多的电商行动在两大综合电商的官方旗舰店，因此官网流量较少。作为电商网站，交易是最终目的，各大垂直平台的日常流量与其他大网站相比都不是特别突出，然而作为具体行业内的电商网站已然十分不易。毕竟酒类电商仍在不断探索前进中。

　　最火酒类垂直平台转化排行

　　网站转化率(conversionrate)是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一系列用户行为，因此网站转化率是一个广义的概念。简而言之，就是当访客访问网站的时候，把访客转化成网站常驻用户，也可以理解为访客到用户的转换。

　　电商网站是目的性非常明确的网站类型。因此，我们这里主要讨论的是网站的订单转化率，即电商网站流量与订单的对比比率关系。消费者网购白酒的首要条件是对一个网站的基本信任，相信网站的酒品，信赖网站的服务以及物流，这都是直接影响消费者下单的基础因素，也是直接影响转化率的基础因素。

　　在榜单中，我们可以看到，虽然网站流量仅排在第三位，酒仙网的网站转化率却是所有垂直电商平台中最高的，达到了2.1，这也从一个侧面解释了为什么酒仙网的成交量，销售量都是行业内部最高的。转化指数亚军是中酒网，达到了1.9之高，中酒网不论是在价格上还是服务上表现都是可圈可圈，最近在斗酒网发起的电商购酒真实体验超级活动上，中酒网好评度更是高居榜首，酒民乐于在中酒网购买酒品;

　　季军则是1919酒类直供，转化率有1.8.由于有着强大的线下连锁店的质量，物流以及售后服务体系，1919酒类直供在酒民中的可信度非常好，这也直接促成了酒民在其上的消费。

　　行业前三的平台基本占据了行业的60%，剩下的多家电商平台或限于网站流量有限，或限于网站产品定位(网酒网专做高端葡萄酒)，本身的转化率都在1左右。

　　B、2015年8月最火酒企电商综合排行榜

　　由于天猫商城、京东商城在B2C购物网站交易规模的巨无霸地位，绝大多数酒水企业品牌及酒水垂直门户将其官方旗舰店作为主要进入平台。其中天猫商城在2014年“双十一”期间酒水销量5.7亿，京东商城2014年销售五粮液系列3.5个亿，从销售数据来看，作为两大综合电商平台，市场份额十分稳固。因此这两大平台也是各大酒企电商战争的主战场。

　　目前来说，酒企开展电商主要是两种形式，一是在大电商平台开官方旗舰店，借流销售;一是自建电商系统，诸如茅台商城，洋河一号APP以及诸多官网的商城;由于第二种方式都是各大酒企的试水之作，数据保密性极高，因此主要以官方旗舰店数据为主要依据。

　　在图中我们可以看到，酒企电商综合势力达到90分以上的四家，分别是泸州老窖，汾酒中汾，五粮液以及金六福。不难发现，这几家酒企都是较早步入电商浪潮的企业。尤其是泸州老窖联合郝鸿峰，，徐燎原，张良强势推出的泸州老窖三人炫号称是酒界首款互联网思维白酒，销售十分火爆，是泸州老窖电商十分成功的案例，因此夺得冠军，无可争议。

　　汾酒的中汾专卖店也是电商的高手，8月他的销售量达到2563笔位居酒企电商首位，而且关注度和好评数量都位列前茅，因此综合实力排在第二位;第三位则是正在努力全面融入互联网浪潮的洋河，他不但自己开发了洋河一号APP，在苏酒地区成效斐然，而且最近在宣传上大笔投入，更是在央视直投阅兵品牌广告，知名度和综合势力可见一斑。国酒双峰茅台和五粮液在官方旗舰店上的表现略差强人意，毕竟双方的谋算重心或不在此;茅台自建茅台商城，五粮液京东，品汇都有授权合作，而且8月两家大企业双双宣布提交，这都直接间接对其电商布局有所影响，因此都未进入前三甲;其他诸如金六福，郎酒，酒鬼，沱牌，牛栏山在整体销售上及知名度更倾向地方市场，因此电商平台或许是只是他们的补充渠道，并未太多发力。

　　2015年8月最火酒企电商销量排行

　　要想在电商平台卖酒，大家知道有三个关键因素——价格，物流，服务!

　　在数据上，我们可以看到，在8月份，单月销量领先的是汾酒中汾专卖店，有2563笔成交记录;第二则是泸州老窖旗舰店，有1164笔，金六福旗舰店排在第三有928笔销量。

　　汾酒作为山西名酒，也作为清香型白酒的代表，在酒民中的印象分十分好，而中汾专卖店作为汾酒集团的专营电商，无论是在酒品价格上，以及售后服务上表现都非常突出，轻松夺得销量榜第一名;而泸州老窖在电商端的销售主力还是“三人炫”。

　　令人意外的是茅台，五粮液这二大白酒品牌官方旗舰店8月销量都不是很理想，或与近来茅台五粮液先后加价，泸州老窖改制等事件直接有关?当然要指出的是，茅台已经建立自己的电商平台——e茅台商城，打算另辟企业电商蹊径，其具体销售数据暂无从得知，但想必茅台在其他平台的投入力度会有所减弱。

　　其他各大酒企销售数据的8月销售数据均在正常范围内，这既是行业整体疲软的直接表现，也表明各大酒企在电商渠道的拓展上仍有许多工作可为。

　　最火酒企电商关注排行

　　在排行榜中，令我们意外的是关注度最高的竟然是牛栏山旗舰店!研究发现，牛栏山的描述，服务，物流都在4.8都分别高于同行业10%，18%，21%，这或许正是使得牛栏山旗舰店受到更多酒民关注，好评指数领先的关键原因。

　　五粮液作为浓香白酒旗帜，而受益与其产品本身的全国知名度，其官方旗舰店得到了4万+的关注度，紧随其后的是郎酒，泸州老窖，洋河，茅台;

　　国酒茅台在热度中仅居第七位，是让笔者没有想到的，茅以台在白酒行业中的超然地位，再多的关注度也不奇怪。当然，这其中缘由或与天猫有关，或与茅台电商策略有关，笔者无从得知，也不妄自揣测。

　　作为中国最大酒类消费者聚合平台，斗酒网是行业与酒民的桥梁，我们既密切关注行业的事实发展，也关心酒类消费者的利益所在，我们为酒民传递心声，为企业建言，更为酒友们幸福的酒生活!

　　特别声明

　　1.2015年8月最火酒类电商排行由斗酒网指数研究院编制完成。斗酒网专注于独立的中国酒类消费者和社会各界人士的第三方点评，是中国最大的酒类消费者聚合平台，并成为众多酒类生产商的市场和消费者观点的风向标;

　　2.本报告数据依据各大主流以及艾瑞等专业大数据网站;

　　3.本报告系抓取2015年8月的数据作为研究对象，只反映各电商平台8月的综合表现，不构成对各平台过往及以后业绩的评价;

　　4.本报告数据不构成对相关酒类市场及企业操作建议。

　　5.未经斗酒网授权，任何企事业单位、机构及个人均不得二次编辑破坏本报告的完整性。转载本报告时必须进行完整署名：作者/斗酒网指数研究院